爱华网传统的杂货店突出一个"全"字，但多数小杂货经营的商品种类都不相上下，而店里的生意却千差万别。那么，成功的经营者有哪些窍门呢？以下几个实例或者可以为你带来一些启发。 巧妙营销编辑本段 在对手打出"１００元卖９０元"的广告牌时，老王却在自家超市的门口挂上了"１００元买１１０元商品"的牌子。结果，老王的生意明显比对门的要好很多。这是什么道理呢？原来"１００元买１１０元商品"，从表面上看与"１００元卖９０元"没有什么差别，似乎都是打九折。其实不然。"１００元买１１０元"商品的折扣要比九折少，可比打九折提高１％的利润。对于打折促销，利润普遍下降之际，ｌ％的净利增加或许就已是一个相当重要的数目。而且，"１００元商品卖 ９０元"的九折法，给消费者的第一个直观感觉是削价求售，而"１００元买１１０元商品"却能使人们感到是货币价值提高。 合理摆货物编辑本段 为了吸引顾客，玩具店老板进了香港最流行的新玩具。但不知什么原因，来买玩具的孩子们看也不看，就转到别家店里去买一些普通常见的玩具了。"这究竟是什么原因呢？"老板到对面玩具店里看了看，回来后立即把这些新玩具放在货架的中低层。结果，孩子们进店后都抢着要这些玩具。原来，大人看起来最惹眼的地方，往往却是孩子们看不到的死角。不同的商品要根据顾客群选择合适的陈列位置，才更方便顾客选购。 百货－应有尽有编辑本段 北京有间经营日用杂货的小店曾有"万宝全"的美称。小店的经营"诀窍"概括起来可分为以下三条：一是经营小商品，力求齐全。单说针，不但有各种型号的缝衣针、绣花针，还有织袜子的针、缝棉被的针等等。卖鞋带，从幼儿软革上的小带，到高邦运动鞋和冰鞋上的长带，一应俱全。拉锁的尺寸由二三寸至二三尺，各种用途都可满足，真可算是体贴入微了。 其次是拾遗补缺，经营大商店不卖的货品。这家店不仅备有大商品的配件，如锅盖钮、暖瓶塞、茶杯盖、手电筒上的玻璃片等，还出售搓澡用的丝瓜瓢以及老太太用的发网等，给顾客带来了不少的方便。 三是善于体察顾客的需要，动手制作一些不易买到的商品。杂货店邻近邮局，常有顾客打听何处能买邮包布。店主就买来布匹，裁成各种规格的小块供应，并代客缝包，深受好评。店老板说，他的经营思路是：不对顾客说"没有"二字，而回答是"我帮您找找看"或"我们替你想想办法"。为此，他专门设了一个添货本，记下顾客的需求和联系方式，以便货到时及时通知顾客。 百货店虽然是百货但是也要讲究营销技巧，在摆放不能杂货无章，让顾客找寻物品很困难，其次不能应付客户，要热情对待客户！
