爱华网C总从国外进了大批量的一种仪器，专门检测人的健康状况，并且可以进行远程诊断，在当时是属于很新概念的产品，最初售价高达3万多，后来由于模仿者太多，市场竞争激烈，产品价格再降到了1万多，但是各公司的销售都不理想，C总也压了几千台的货，库存超过了一年，由于滞销期过长，公司上下都处于一种紧张状态，甚至部分高层离开了公司，公司陷入极度的困惑和艰难中！几次高层会议和全体员工动员大会，大家众说纷纭，难以统一意见：有的说把13000元的价降到8000多，有的说搞会员赠送，有的说用现金回报老客户刺激消费等等，最后董事会还是没有采纳这些意见，总觉得没什么新意，只能起到一部分作用，不可能一下子解决公司的全部库存。 那天正好C总有事找我请我吃饭，但席间饭菜几乎都没有动，显得忧心和烦恼，我问起原因C总就提到了产品积压的事；也许是多年养成的善于思考的习惯，也许是多年商场的经历，加上是反应也较快的原因吧，我就说：这样吧，改变一下做法试试看······C总听完眼睛突然一亮，说：好，马上执行！两个月后C总在北京打电话给我，说形势不错，已经打进了好几个公司；再后来在广东碰到C总，他高兴的告诉我，产品全部卖出去了，赚了500多万！并感叹好点子和创意太重要了······
那么，我是怎么告诉C总的呢？实际上很简单，就一招--联合商贸；不过有几个要点：1.不把产品当产品，把产品当福利，给联合商贸公司作为赠品，这两道坎儿都不存在“卖”的问题，终端很容易接受；2.价格压到最低只有3000多元，这在当时没有一家敢这样做！但大家都转念一想，事情反而变得简单了；3.找到保健品公司、美容品公司和直销公司，与他们合作，一来这些公司的利润空间很高，便于打包运作；二来这些公司在终端缺乏人气，正好用这台机器给带动起来了，因为搞免费检测体验，消费者都很踊跃！真正做到了大家都双赢！ 不过这种方法更适合滞销产品和产品新上市难于打开局面时用，不一定是所有不好销的产品都适合这样做的，大家可以举一反三、灵活机变的借鉴。
