北京秋季房展会 从西安秋季房展会看营销



前一段时间去看了房展会,相比较上次春季房展会,这次的规模更大一些,但是,估计天气比较热,人数相对比较少。作为广告从业者,我主要想说说个人对房展会中宣传策划的看法。

首先,大概逛了几个厅之后,总体感觉是大家都各有特色吧,但是,为什么天朗的湖城壹号备受瞩目呢?原因很简单,有魔术表演。东泰城市之光为什么受欢迎呢?有美女走秀,但不说有无创意,两者的共同点都在于Attention,这也是广告必须做到的第一点,只有吸引,才是识记的基础。吸引、识记完之后,如何引起购买,这个是比较复杂的,暂且不谈。

其次,想说说互动营销,作为一种新式营销,大家都在摸-爱华网-索着如何合适的把握消费者的心,然后做好互动。可是,这说起来容易做起来却一点也不容易。就拿红星美凯龙旗下的房产红星美凯城来说,其手段策略是运用节目表演+现场互动的模式,理论上是合理的。但其节目表演者的选择较失败,节目是芭蕾舞,但女主角身材不太好(只是从营销角度上说,无个人偏见),其次是现场互动所出现的问题有点为难人,比如说问群众,红星美凯龙的销售电话(如果是DHC的电话8008208820特容易识记的可以考虑出这种问题),还有有点为他人做嫁衣裳的嫌疑,比如说,某问题答案是红星美凯城的周围有华润万家等等。我的观点是,要做就做大,不做就不做,不要拿广告主的钱打着水漂玩。

再次,每个人都在不停地在陌生的环境中寻找熟悉感,买房更是如此,越能给消费者熟悉感的展厅其吸引力越强。某展厅打出临近政府的广告语,其装修风格过于严谨,给人一种“只可远观而不可亵玩”的政府庄严感。如果我是个买房的,我还真不敢住那儿。和自己的另一半住在一起,共同生活本来是件惬意的事,加上庄严,要我如何自由自在?

最后,想从消费者角度说说,天气很热,谁转时间长了,都会觉得口渴,如果在展厅摆上几个桌子椅子,不用太豪华,旁边放个饮水机和一些杯子,桌上放些公司宣传资料,在消费者无意识中增加其好感,这也是一种品牌宣传手段,方式简单,加些人文关怀就好,何乐而不为?

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说了以上四点,虽然是单独说的,但它们之间是相互依存、密不可分的,做营销策划一定要考虑周全,万不可只考虑一方面。

  

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