开服装店去哪里进货 开服装店怎样进货配货
开店卖服装,我是怎样进货的: 准备进货了,安排好30号和1号两天去实战。第一天只看,熟悉环境,心中有数后就锁定目标,并作好记录。第二天直奔目的地。因为老公很忙,我做服装生意的朋友也有家事走不开。所以,这次进货我只能单枪匹马啦! 一直听说进货是一件超级累的事情,还有许多要防的……谁叫我选择了这行呢?不管是龙覃虎穴也要闯一闯,不入虎穴,焉得虎子! 老公为我准备的一些出门物品,依次是:1-平底波鞋好走路;2-要在亲戚家住一天,带了换洗衣物;3-手机和充电器;4-大热的天一定要带餐巾纸;5-计算器好算帐;6-笔和笔记本作记录用的;7-小圆形是清凉油提提神;8-存折取米米的;9-垫底的是重要物品大黑胶袋子。 去年跟朋友去进过服装,但是当时没打算做这行,只是当作旅游,跟她跑着玩的,没有心理压力,也没有仔细记录。这是自己第一次去真正进货,心里还是有点紧张。要注意的问题太多了…… 我们这里拿货的都是坐高速公路的大客车,1个小时就到。现在有一个困惑我的问题,就是朋友们去拿货回来的时候,货是跟人一起走呢还是托运?有专人打包吗?回来坐车要到售票窗口买票时,货在哪儿? 补充一下,我的进货地点是重庆朝天门批发市场,准备货比三十家.拿货定位是15-29岁之间的完中女生装和少妇装,基本选择均码号,裤子拿中间尺码。 愁的是怎么把货运回来。 看来第一天的任务除了看货比货记货以外,还要加进一条更重要的,就是询问关于货运的事情。 少进试销!先找感觉再补货,反正不远。 告诉你我们重庆的大概情况:有名的“山城”,所以小拖车恐怕起不了多大的作用;还有就是朝天门出了名的“棒棒军”,我只能选择请个工人跟着走,所以第一天的考察记录工作很重要!大口袋当然是一定要买的。 看来真的是要少进试销了。进货计划需要修改一下…… 重庆是有名的山城,而且我拿货在7楼,同一楼层的不同区位也高低不平,恐怕小车起不了多大的作用。我想只能请个棒棒军,速战速决,所以第一天的考察一定要仔细到位。 因为大巴的停车位与售票窗口有一段隔离,我先把货装进大巴的肚子再去买票可以吗?货安全吗? 看来这些问题也是第一天考察的时候,必须问清楚的…… 总的来说这次进货配货之行收获很大!读万卷书,不如行万里路!理论与实践的完美结合,居然没有被批发商看出我是新手,还认了一个老板妹妹和两个老板姐姐。货是棒棒扛到车站,自己带回家的,心情终于轻松下来了! 就像逛了两天街,还不算太累,只是把我热得够呛!万事开头难!也只不过如此,有备无患,非常正确!其中起决定性作用的就是第一天的考察! 这次进货配货我安排了两天,第一天的任务是: 1-熟悉方向以及各大市场的名称; 2-熟悉各楼层、区位所经营的货品; 3-比较货品的风格和价格; 4-锁定目标,仔细记录; 5-看衣架、裤夹、衣模; 6-询问打包、棒棒费用、托运的详情; 7-再到车站看地形、售票情况、班次; 8-晚上到亲戚家住,计划好第二天的具体事情。 我以前到批发市场去过,不过一开始还是感觉市场太大,有点晕头转向,后来经过努力的回忆和双脚的竞走,到中午的时候,以上任务就基本完成,并且作好了详细的记录。 第二天的进货实战,在这里我就不多说了。 简而言之,就是把家园前辈们写的进货实战录,作一个翻版,理论联系实际。还有就是因为有第一天的考察,心中已经有数了,所以心情也轻松了很多,完全把自己当作开店多年的老手了。一切都比较顺利!居然没有被看出是新手! 有一点进货心得,就是要采用先冷后热的战术!先冷,批发商怕我不要她的货,会作一些让步;后热,感觉这家批发商的货品风格和价格适合自己的店,态度也比较好,那么一定要抓住机会和她套近关系。这次我就收获了一个老板妹妹和两个老板姐姐。 和气生财!这两天的进货配货全过程,我都很注意这点。对棒棒、司机、穿版的小妹,花一点小钱,对别人大方一点,保持心态平和,有钱大家赚!多一个朋友,多一条路!给别人方便就是给自己方便! 这次主要是进的均码T恤和马裤、短裤、连衣裙,没有超过预算。忙完这几天一定上传秀一秀…… 服装摊(服装店)开始练摊前的一些准备: 这几天真是一再的受打击。看到隔壁摊位里像山一样的货,吓人呀!他们男女老少穿的都卖,一听说我只卖少女装和少妇装,都摇头。他们还绑了很多的竹架子,高脚凳上铺凉板,你是无法想像的,搞得像标准的农村集镇。 昨天,我买了塑料绿叶去吊顶。天哪,他们还笑我是在儿戏,作无谓的浪费。我只能跟着笑笑说:我本来就是做着玩的,对你们不会造成任何的威胁。(他们也不知道什么是风格,只要能卖钱就行。) 哎,不管他们说什么,我还是要坚持自己的选择的路走下去! 今天新市场开业了,我们这个镇是每逢3、6、9赶集的,一个月有9次集。
一大早,我就搬去了茶几和椅子,带上进货计划和意见薄,准备记录一下人流情况,顺便进行最后的开业前的市场调查。大家还以为我这间摊位在开什么座谈会哩! 人流是大大的有,但是有效人流比较少。也许新市场就是这样,看热闹的占多数。只有一半左右的摊位摆了货品。以后会陆续摆齐的。 今天,我很礼貌地与各摊主相处,大哥大姐、叔叔阿姨地叫个不停。并且一再表示我所经营的内容与他们不同。不会对他们造成什么威胁。下午,收摊的时候,我帮隔我近的几位摊主收衣服、装衣架、折衣服、提包包,免费做帮工。这下子,他们的脸色就阴转晴了。 经过这一天,我初步体味到生意人的生活…… 在与他们的交流中,我总结出了昨天给我泼冷水的摊主,大概是出于这几种立场: 1.怕多一个人来与他们抢饭碗; 2.给新人一个下马威; 3.担心我不能胜任,真心为我捏把汗。 其实他们也不是那么不好相处的。人与人之间,理解万岁!我是晚辈,凡事谦虚一些,相安无事。毕竟以后大家在一起互相帮助的时候多着哩! 明天准备去买地板格,还有一些细节问题要完善的。7月3号开业。有空再细说…… 中午把摊位的地板格铺好了……那个热呀,不摆啦!最近一段时间,一直在操心和到处跑路,体力和心力都消耗很大。已经下降了五斤的体重。 发扬一下阿Q精神:看来这是一个减肥的好办法!本人1.6米,现在体重90斤,正好给顾客MM们穿版,还可以常常穿新衣。 我也是边做边学…… 刚才又准备了小剪刀、针、各色线、包镜子的塑料花、夹子……凡是可能用到的小物品,我都是以有备无患为原则! 明天就要开业了,一切都还是求知数…… 以下是其它网友的一些服装店开店及怎样进货配货的建议: 摘抄部分看一下: 1.1、 对于新来的货品,要及时反映情况,并且要有前瞻性、计划性,即能大致预算出销售的好坏,是否需要补货、补货的件数。 1.2、 准确掌握“二八”原则,根据“二八原则”(这是配货的一个主要原则),即有20%种类的货品能够卖出80%销售额,这20%种类的货品可作为配货的主要来源,这部分货品可能毫不犹豫地多配 1.3、 20%种类的货品来源--周销售排行表(月销售排行表)的前十名 1.4、 对于20%的货品要求有明确的库存保有量(尤其是20%中销售最好的货品)。由于销售好的货品,通常其他地区销售情况也会比较好,因此会造成厂家货源紧张;另外由于货品有在途时间(通常为一周)以及厂家后续生产受到各方面因素的影响,对于销售好的货品经常会出现段号的情况,因此对于排行表中前10中并且能够跑量货品,要参考周报进行单号单码的库存保有量设定 举例: 在2002.12.30-2003.01.05期间SL7190的裤子金啡色的共销售34条,其中36码2条、38码10条、40码12条、42码6条、44码3条,而且预计在下一周2003.01.06-2003.01.12期间甚至下一个月仍会畅销,因此就把SL7190、金啡的裤子的各号设定一个库存保有量,比如36码和42码设定为3条,38码、40码、42码设定为12条,发现库存少于所设定的库存保有量数(即库存的下限数),立即补货,千万不要等到货卖没有了才补货或因为库存有货而不补货。 对于保有量的增加和减少,请各店长细心观察与研究,并且库存保有量数进行调整。 1.5、 二次配货进货:每次厂家到货,验货以后即根据库存库存情况进行二次配货和补货即如果厂家来货,以前的配货单就宣告作废,重新写配货单 1.6、 进货配货时间:最好在每周周一或周二出完《销售周报》和《销售周报排行表》后就写一次配货单,最少保证厂家会在周五前到一次货。 简单地说三才之间的联系不是那么复杂,根据你补货的频率确定库存保有量。用ABC分类法,A类20%的货品补足卖透,B类70%缺一个补一个,10%的C类一个也不补 当你进散货时不知进哪样的货,你就打听你所需要的服装风格的批发商.问:你这的暴款有哪些?一般的他会说出两三个样式.记住,只选他所说的前两样,他再说出三件以上的暴款,就有点蒙你了。 然后根据他所说的前两样暴款样式,看看是不是挂在他门口的最显眼处.这是检验他说的话的真实性!因为暴款衣服总是放在显眼处! 顺便说下,地址位置很重要,消费群体更重要,所以你的货要适合你的消费群,价格很关键,价格太低会显得你的衣服档次太低,太高会吓到消费者,你的定位要和你衣服的款式结合。淡季做就是甩货,资金回笼要会做,压货就是压钱,秋季占资金。 生意讲的是把货品变成现金。如何变,靠人气,人气在哪?该怎么做?赠品不能长久,要会做宣传,你的店的风格,你衣服的风格,你的陈列,店内的卫生,你的优质服务都能吸引回头客的。能找到原因就要去改正。记住人气旺的地方生意才长久。天时地利人和缺一不可 。
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