爱华网眼下关注和涉足开店的人已越来越多，的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财富得到有效增长，而且还能在心理上获得一份成就感。所以，要开店就不能不考虑选择店面的问题。 有经验的生意人常说，开店需考虑三条件：“第一是地点;第二是地点;第三也是地点。”相关专家也曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功啦一半。可见地点选择的首要性。 开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定啦其店面的选择是至关首要的，它往往直接决定着事业的成败。那么怎么样才干选好理想的店面？第一步：选好地段和店面 一些人认为：要选择在热闹繁华、人潮不断地区开店生意就会好。但从以往的经验证明，此种想法是一误解，应是说寻找最适当的地点才对。在找寻店面最适地点时，就应将以下因素考虑进去: 1、该地域商圈，是不是适合所想经营的行业。 2、如果是需要大众消费群市场，那么可考虑交通方便人潮不断的一级商圈，以增加来客率来增加营业收入。但如果是需要强调忠诚度小的群众消费市场，那么可考虑较次级商圈来经营即可，以减少租金及其它成本负担。 3、营业时段较长行业，能够选择在人潮聚集的商业热闹地段营业，以长时间营业来增加营业收入。 4、如想开社区型商店因社区消费型态较封闭，一定考虑社区该商品市场饱和度及现有业者的占有率情形。 5、所准备的创业周转金，是不是足够支付该地点租金负担。 6、该地点店面面积，是不是足够未来扩充设备或商品所需。 7、该商圈人口数及住户，是上升下降或持平。 8、该地区主要居住人口，是老年人还是年轻人。
9、该社区是老社区还是新兴社区。 10、所想经营的行业地点，是不是符合当地法规 第二步：服装店怎么样对好店址的考察 通常来说，好的店址都有几个共同的特点，能够对下面一些地区做重点考察和选择： （1）商业活动频率高的地区 这种地区通常也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样的店址那就所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快，对服饰业来说，服饰的流行趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时啦，因此商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。 （2）人口密度高的地区 在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们去店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客，对卖哪种款式或类型的服饰的选择比较容易。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易啦解每天的销售额，所以销售额不会骤起骤落，能够保证店铺稳定而丰厚的收入。 （3）客流量多的街道 店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有几个地形或交通的影响，来选择最优地点。对几个客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的方面，则不是服饰店地址的很好选择。 （4）交通便利的地区 要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。通常来说，附近有汽车站，或顾客能够步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。 （5）人们聚集或聚会的场所 如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。只要能购进款式独特的流行服饰，人们就会因在别的方面买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，因此，在这些方面开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。另外，在学校附近及人气旺盛的旅游景点开店也是很好的选择。 （6）同类店铺聚集的街区 对服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺好些，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。来这里逛的人多，生意兴隆自不必说。 通常来说，具有两个以上条件的地区那就好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。但具有这些条件的地点通常租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。通常只要开店构想对啦，都是高投入高回报，因此要舍得在店址上投资。 其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意能够抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。 所以，花大钱开个大店铺，不如花大钱找一个好店址。当然，高租金增加啦经营成本，也增加啦经营压力和风险。如果没金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。选择经营地段要把握下列一些关键： 把握“客流”那就“钱流”原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮那就潜在的客源，只要你所销售的商品或提供的服务可以满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。 利用“店多隆市”效应 有人在买服装时总喜欢到服装店密集的方面去选购，除啦店多款式也多之外，选择余地较大，能够货比三家，还起价来也比较容易。所以别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。 留意因人制宜 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息有关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不那就唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在几个的特定区域，现在好些特色品牌服装店就开在高档社区里，效果也不错。因此一定要根据不同的消费人群来确信最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的方面越好，关键是要因人制宜。 第三步：作进一步的考察 在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对有关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察下列几地方的情况： 店面本身的情况 开饰品店的小李不久前从别人手里盘啦一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小李以为捡到啦便宜，偷偷直乐。没想到，花啦 一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打啦满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来啦个金蝉脱壳，捞啦一票便溜之大吉。因此，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查啦解。 房东的背景 有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中啦店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本啦解，觉得可*后再进行接触。通常最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要留意一定正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。 同业竞争情况 主要是经营业绩的情况、商品的价格程度。考察同一地段同类商店的经营业绩，能够初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格程度，是为啦据此确信自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。 客流状况 “客流”那就“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包含有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包含他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就一定控制他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的首要依据。 第四步：尽快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。怎么样拿下店面？谈判自然是至关首要的。 谈好房租价格 对开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应有一个谱，先自定一个可以接受的最高价，这个价位一定是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在一定一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没给付的能力；②预算一下，大概是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。 谈好缴付形式 缴付房租有多种形式，通常最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除啦固定的月租金外，还应该根据你的经营状况分享一定比率的利润的，能够采用按月结算的办法，这样能及时结算，以免拖久啦增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付形式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有啦新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金啦；还有的店面是长期定租的，一租那就十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也能够一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。 谈好附加条件 与房东谈判，除啦谈租金外，还应该留意谈妥相关的附加条件，这也能够使你节省不少开支。 首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包含装修状况、设备状况等都啦解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽可能争取节省开销。同时，你能够通过谈判要求免付押金。几个黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在啦那儿，对资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。 另外，还能够通过谈判要求延期缴付房租。尽可能压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，一些通情达理的房东是会答应的，这也能够为创业初期减轻不少经济负担。
