服装零售店管理软件 开服装零售店怎样选择合适的地点?



    眼下关注和涉足开店的人已越来越多,的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财富得到有效增长,而且还能在心理上获得一份成就感。所以,要开店就不能不考虑选择店面的问题。

    有经验的生意人常说,开店需考虑三条件:“第一是地点;第二是地点;第三也是地点。”相关专家也曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功啦一半。可见地点选择的首要性。

    开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定啦其店面的选择是至关首要的,它往往直接决定着事业的成败。那么怎么样才干选好理想的店面?第一步:选好地段和店面

    一些人认为:要选择在热闹繁华、人潮不断地区开店生意就会好。但从以往的经验证明,此种想法是一误解,应是说寻找最适当的地点才对。在找寻店面最适地点时,就应将以下因素考虑进去:

    1、该地域商圈,是不是适合所想经营的行业。

    2、如果是需要大众消费群市场,那么可考虑交通方便人潮不断的一级商圈,以增加来客率来增加营业收入。但如果是需要强调忠诚度小的群众消费市场,那么可考虑较次级商圈来经营即可,以减少租金及其它成本负担。

    3、营业时段较长行业,能够选择在人潮聚集的商业热闹地段营业,以长时间营业来增加营业收入。

    4、如想开社区型商店因社区消费型态较封闭,一定考虑社区该商品市场饱和度及现有业者的占有率情形。

    5、所准备的创业周转金,是不是足够支付该地点租金负担。

    6、该地点店面面积,是不是足够未来扩充设备或商品所需。

    7、该商圈人口数及住户,是上升下降或持平。

    8、该地区主要居住人口,是老年人还是年轻人。

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    9、该社区是老社区还是新兴社区。

    10、所想经营的行业地点,是不是符合当地法规

    第二步:服装店怎么样对好店址的考察

    通常来说,好的店址都有几个共同的特点,能够对下面一些地区做重点考察和选择:

    (1)商业活动频率高的地区

    这种地区通常也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,则营业额必然较高。这样的店址那就所谓“寸金之地”。在这类地区,物流快,对服饰业来说,服饰的流行趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时啦,因此商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

    (2)人口密度高的地区

    在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们去店里的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有,会有较多的顾客,对卖哪种款式或类型的服饰的选择比较容易。而且,由于人口的流动量一直都很大,容易啦解每天的销售额,所以销售额不会骤起骤落,能够保证店铺稳定而丰厚的收入。

    (3)客流量多的街道

    店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有几个地形或交通的影响,来选择最优地点。对几个客流量多,但因为是交通要道,客流都是上下班的方面,则不是服饰店地址的很好选择。

    (4)交通便利的地区

    要交通便利,顾客才愿意光顾,愿意坐车去。通常来说,附近有汽车站,或顾客能够步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。

    (5)人们聚集或聚会的场所

    如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会买。只要能购进款式独特的流行服饰,人们就会因在别的方面买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚的心理很强,因此,在这些方面开一家时尚的服饰店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。另外,在学校附近及人气旺盛的旅游景点开店也是很好的选择。

    (6)同类店铺聚集的街区

    对服饰这类选购性商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺好些,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。来这里逛的人多,生意兴隆自不必说。

    通常来说,具有两个以上条件的地区那就好的地点,如果能全部具有,则是最佳的店址。但具有这些条件的地点通常租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒,而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。通常只要开店构想对啦,都是高投入高回报,因此要舍得在店址上投资。

    其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意能够抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有利可图。

    所以,花大钱开个大店铺,不如花大钱找一个好店址。当然,高租金增加啦经营成本,也增加啦经营压力和风险。如果没金刚钻,就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要能经营得当,也一样有利可图。选择经营地段要把握下列一些关键:

    把握“客流”那就“钱流”原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮那就潜在的客源,只要你所销售的商品或提供的服务可以满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。

    利用“店多隆市”效应 有人在买服装时总喜欢到服装店密集的方面去选购,除啦店多款式也多之外,选择余地较大,能够货比三家,还起价来也比较容易。所以别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做。

    留意因人制宜 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息有关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不那就唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在几个的特定区域,现在好些特色品牌服装店就开在高档社区里,效果也不错。因此一定要根据不同的消费人群来确信最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的方面越好,关键是要因人制宜。

    第三步:作进一步的考察

    在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对有关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察下列几地方的情况:

    店面本身的情况 开饰品店的小李不久前从别人手里盘啦一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小李以为捡到啦便宜,偷偷直乐。没想到,花啦

    一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打啦满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来啦个金蝉脱壳,捞啦一票便溜之大吉。因此,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查啦解。

    房东的背景 有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中啦店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本啦解,觉得可*后再进行接触。通常最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,也要留意一定正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

    同业竞争情况 主要是经营业绩的情况、商品的价格程度。考察同一地段同类商店的经营业绩,能够初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格程度,是为啦据此确信自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

    客流状况 “客流”那就“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包含有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包含他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就一定控制他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的首要依据。

    第四步:尽快拿下看中的店面

    一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。怎么样拿下店面?谈判自然是至关首要的。

    谈好房租价格 对开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应有一个谱,先自定一个可以接受的最高价,这个价位一定是:①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在一定一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没给付的能力;②预算一下,大概是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功。

    谈好缴付形式 缴付房租有多种形式,通常最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除啦固定的月租金外,还应该根据你的经营状况分享一定比率的利润的,能够采用按月结算的办法,这样能及时结算,以免拖久啦增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付形式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有啦新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金啦;还有的店面是长期定租的,一租那就十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也能够一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。

    谈好附加条件 与房东谈判,除啦谈租金外,还应该留意谈妥相关的附加条件,这也能够使你节省不少开支。

    首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包含装修状况、设备状况等都啦解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。总之,要尽可能争取节省开销。同时,你能够通过谈判要求免付押金。几个黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,虽然这钱最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在啦那儿,对资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈得好,完全是有可能卸掉的。

    另外,还能够通过谈判要求延期缴付房租。尽可能压低初期的租金,待一段时间生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听,并能主动限定延期期限,一些通情达理的房东是会答应的,这也能够为创业初期减轻不少经济负担。

  

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