某商店开张为吸引顾客 服装网店商品要如何吸引顾客?



  一般吸引客户点击的办法往往是添加文字广告或图片广告。这就涉及一个很重要的问题,你的标题编写的是否会吸引顾客去点击呢? 如何编写商品标题呢? 

  首先,你必须明白,好的网站标题或商品标题追求的是在信息传达、新颖、诱惑和遐想之间达到一种平衡。当然一个标题不可能全部包含这四点,一般能达到3点就是很不错的了。

  书归正传,随便找几个淘宝、阿里巴巴等各大购物网站的首页标题,分析一下,告诉大家提高点击的办法:

一般正常的标题表现形式编辑本段  英伦羊绒大衣立满就减

  信息传递:产地英国伦敦,质地羊绒,款式大衣。

  新颖点: 暂缺

  诱惑度:有减价

  遐 想:立满就减这四个字各位P友体会一下,是不是有一种抢购的感觉,好像有一种捡便宜,很热闹,蜂拥而去的感觉。

  达芙妮百丽女靴2折起

  信息传递:品牌达芙妮、种类鞋子。

  新颖点:暂缺

  诱惑度:达芙妮2折本身就是一种诱惑。

  遐 想: 由于达芙妮的品牌价值,这个先天具有诱惑和遐想。无非就是传达一种捡便宜的意思。

加入明确受众属性编辑本段  "80后最想要的圣诞礼 "

  指定了目标是80后,这样的表现形式就好像是在告诉浏览的80后浏览者"这是为你准备的!",这样的标题能吸引两类人,一类是标题中指定的人,一类是对这类人感兴趣的人。比方说"90后非主流美女标准装备",这个标题会吸引2类人,90后美女和一群好色男(包括本人,呵呵)。为什么会有这种效果呢,这就相当于有人喊你名字,肯定会吸引你的注意一样。

  我们可以在商品前面加上用户属性:

  比方说茶叶,可以加"孝子必备,送父母的顶级好茶"。衣服,可以加"怕冷的MM必备,羊绒保暖最划算"等等!

  另外这个方法还有一个作用是你可以筛选你的顾客:你想吸引什么类别的人群,就加什么类别,这种方式在创业加盟的广告中最多"毕业一年,有房有车",肯定是这个商品就是为大学毕业生设计的。

比较法达到吸引受众的目的编辑本段  例如这是淘宝的一个标题:倩碧比专柜大促更低。

  通过比较达到了一种吸引。这个点可能大家都理解。但这个比较法的秘诀是,你要找准比较的对象,你也看到我的标题说了,重要的是攀高枝,例如这个标题,和专柜大促比较,一来人们的脑海中这就是便宜的,二来这比较可信(如果你改成"比工厂出厂价还低",那就可能会让浏览者产生你在骗人或假货,偷工减料的感觉。)

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