服装定价策略 开服装网店定价有何技巧?
网上商品向来以低价为竞争的不二利器,可以说,价格对于网店比实体店更为重要和敏感。那么,网店里的商品有什么定价技巧呢? 1.同价销售术编辑本段 比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设l元、10元、50元、100元商品专柜。 2.分割法编辑本段 价格分割是一种心理策略。定价时采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式: (1)用较小的单位报价。 (2)用较小单位商品的价格进行比较。 3.特高价法编辑本段 特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。 4.低价法编辑本段 这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。 对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。 在应用低价格方法时应注意:高档商品慎用;对追求高消费的消费者慎用。
5.安全法编辑本段 安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价,价格适合。 6.非整数法编辑本段 这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。 7.整数法编辑本段 对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给顾客一种"一分钱一分货"的感觉,以树立商品形象。 8.弧形数字法编辑本段 据调查发现,商品定价时所用数字的频率,依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这不是偶然的,究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8等比不带弧线的数字有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。 在价格的数字应用上,应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与"死"同音,被人忌讳;7字,人们一般感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。 9.分级法编辑本段 先有价格,后有商品,记住看顾客的钱袋定价。 10.调整法编辑本段 好的调整犹如润滑油,能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。 11.习惯法编辑本段 许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格,这类商品一般不应轻易涨价。 在我国,火柴每盒2分,这个习惯价一直稳定了20多年。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分,一段时间,当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴,也不愿买本省的火柴。但是,如果商品的生产成本过高,又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法。如减少用料,减轻分量,如将冰棒做得小一点,将火柴少装几根。聪明的商家善于在不变中求变。 12.明码法编辑本段 某一天,地处延平北路的新华皮鞋公司门口,挂出了"不二价"的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时,厂商们都把售价提高两倍左右,以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施"不二价"不久,很多顾客对它的皮鞋非常中意,可总觉得照价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为"顾客会货比数家,再来‘新华’的",便决定再挺一阵子。果然不出所料,时隔不久,新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高,因此顾客们纷纷回头光顾那儿。
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