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领先资源、领先2011
——安徽卫视品牌运营与媒介策略精英班第2期再续圆满
文┃田晓玲
2010年，媒介环境风云变幻，优质资源竞争已趋白热化，如何获得持续稳定的投放效果?展望2011年，媒介资源更为稀缺，广告主的媒介投资风险加剧，如何掌控优质媒介资源，占领传播高地?带着当下高度关注的两大热点话题，安徽卫视品牌运营与媒介策略精英班于初秋九月重装再启，以汇集业内六大专家、淮军五位将帅之强大阵营，登高设坛，邀约众企业新老朋友聚首合肥，共话传媒发展新趋势、媒介投资新策略，谋而后动，共赢未来。
9月10日，媒介班在元一希尔顿酒店的培训教室鸣锣开课，优酷网副总裁魏明、策划传播大师张默闻、央视索福瑞副总经理郑维东、群邑媒介研究总经理张海鹰、克顿高级顾问钮继新、实力媒体北京公司总经理胡颖之在两天时间里先后亮相演讲；“电视淮军”安徽卫视则由查道存主任带队，业务、企划、推广、活动、培训五大领军人士组成华丽讲师阵容，与来自全国各地的企业学员们展开了亲密无间的学习分享和沟通。紧张的听课间隙，学员们以分组竞赛的方式进行了破冰游戏和课堂提问，现场不时爆出阵阵笑声，给高强度的学习带来片刻轻松和欢腾。11日下午，查主任的压轴演讲为精英班课程划上句号，随后的结业仪式上，媒介精英们兴高采烈地领取了培训证书，优秀学习小组也评选产生，并获得了《红楼梦》精装书的奖励。带着疲惫，带着收获，两天的学习时光让很多客户朋友感慨和留恋，特别是一位学员充满感情地发言“这两天正赶上教师节，我们分享体会到老师的智慧和教诲，感受到回归课堂的幸福，让我们用掌声向本班的所有老师们致敬！”在大家集体自发的掌声中，媒介精英班第2期宣告挥别，圆满收兵。
回顾全程，第2期媒介精英班吸取延续了4月首期班的亮点：重量级专家坐镇、主题深入研讨、沙龙交流活跃、分组互动比拼，同时增添了一些新的出彩和成效，值得一提！
时机和主题吻合，企业参与热情高涨
经济和媒介环境的变化，引发了企业和媒介对焦点话题的关注和求知求解的饥渴。4月媒介班的首次创立便赢得满堂彩已充分见证。待到9月，更是2011年各大电视媒体新一轮资源征订和招商大幕即将拉开的关键期。抢先洞察、占领先机，掌控资源，备战2011，一场媒介“暗战”已然展开，所有企业心照不宣地开始了紧锣密鼓的行动。时下，通读专家的权威解析和策略指引，与强势媒体的优质资源进行“零接触”，无疑是场“及时雨”。
安徽卫视“领先资源、领先2011”第2期媒介精英班的举办消息一经发出，客户的参与回馈便热烈异常。60名的学习名额被争先抢订，省内三洋、高炉、美菱、奇瑞等“近水楼台先得月”，一半以上席位花落省外各大品牌企业，上海健特、万通药业、康恩贝集团、拉芳日化、爱玛电动车等一批重量级广告企业远道而来，总经理、市场总监、品牌总监、媒介总监等高层舵手亲临现场，山东顺风、南京互通、厦门汇美等代理公司多人莅临合肥，大家课上课下与专家、安徽卫视见缝插针地探讨，显示出旺盛的求知欲望和交流热情。
课题容量丰沛，多角度协助企业
客户千里而来，如何满载而归？与首期集中研讨“媒介进入内容营销时代”不同，本期在培训课题上做了多角度的设计，特邀不同专业背景的专家，从宏观到微观多层次地展开主题，力争满足企业制定新一年媒介规划和提高日常媒介实务能力的综合需要。前者，有索福瑞郑维东和克顿顾问分别介绍《2010年电视收视与广告竞争的格局及策略》和《省级卫视竞争格局和走向》，从翔实权威的数据层面给予企业精准的大势分析和判断；围绕“视频广告”、“网台联动”、“活动营销”、“大剧营销”、“-爱华网-内容营销”这些热点，优酷、实力媒体和安徽卫视的媒介运营专家做了具体的阐释和案例解读，指点企业整合灵活地运用到2011年传播中。对于日常企业媒介部门如何更好地学会与媒介和与老板打交道，群邑张海鹰总经理说了自己多年媒介购买和媒体关系相处的心得，著名广告和营销跨界专家张默闻则以“破解甲方”的独到剖析，概括了企业老板广告投资的误区和广告总监如何实现与老板在和谐中创造业绩的经验。安徽卫视培训部经理余夕仁也激情上阵，将“广告淮军学习型组织成功实践”做了分享共勉，为企业提供借鉴，共同壮大团队的力量。|!---page split---|
宾主交流充分，增进互信双赢
本期媒介班在安徽卫视10-11月全国巡回征订会前夕举办，借助与众多新老合作伙伴面对面的机会，安徽卫视与客户进行了充分的预热和沟通。查主任全面介绍了2010年安徽卫视的优良表现和领先地位，对2011年的战略目标和资源投入作了详解和预告；业务一部经理邵震归纳分析了企业在安徽卫视的典型投播案例，给予企业直接的参考；节目推广部经理俞湘华在分享安徽卫视大剧推广模式的同时，介绍了2011年大剧热剧的主要资源和推广计划；新成立的业务三部经理刘进则就主抓的“活动营销”进行最新的布告，鼓励企业关注安徽卫视在大型节目和活动上的上升表现。
为促进进一步双向沟通，了解客户对媒介趋势和安徽卫视有哪些疑问？本期媒介班为此分组做了专门的问题搜集，并于9月10日晚组织了别开生面的见面答题会。查主任和各部门负责人认真落座于台前，面向全体企业学员坦诚相见，对价格上涨、投播下单难等质疑，做了客观真诚的解说；对热点节目的趋势、电视剧的走向进行预估和评判；对大家希望更多了解的安徽卫视运营机制和战略定位做了深入的描述；对安徽卫视如何提供更多的附加服务和价值也提出了未来的想法，如迎客松贵宾服务的进一步升级、客户服务标准手册的拟定和参照执行等。一个多小时的亲切对话，展示了安徽卫视广告经营团队的卓有见地，增加了企业对卫视更进一步的了解和信赖。
资源成为聚焦，认知加速行动
在如今“一秒难求”的境况下，资源掌控成为企业主最挂心的难题。媒介班与会专家给出了很多预见和建议，如“省级卫视广告价格仍将快于GDP和电视平均水平增长、强弱卫视分化将更加显著”，“资源的合理组合能够带来更好效益”，“活动互动和内容植入营销是传统资源外的新aihuau.com空间”。专家们同时传递了一个共识：广告的作用无可取代，甚至品牌的80%元素是由广告来完成；广告的投入不能是疯狂的石头，也不能是消失的电波，广告要有稳定性……显而易见，在品牌的塑造过程中，广告投入是长期工程，这更将长期考验企业的资源决策和创新能力。
媒介班各种信息观点的融会进一步清晰了结论：优质资源将日益紧缺，强势媒体的价格上涨已是必然。企业应该做的是：锁定优质媒体中的优质资源，果断出击，率先掌握！谁拥有了优质媒体资源，谁就将拥有市场的话语权！
领先资源，领先2011，安徽卫视品牌运营与媒介策略精英班第2期紧密结合时势，交融丰富的观点资讯，为备战来年竞争的伙伴企业奉上一些借鉴和启示，也为2011年彼此更好的合作打下更厚实的基础！
（作者单位：安徽电视台广告经营中心）
