爱华网渠道为王,这对快速消费品制造商来说是不二法门。虽然娃哈哈集团董事长宗庆后提出的做多个“购物中心”的设想,在外人看来不免有些天方夜谭,但是如果成功,将意味着这家饮料制造商在流通领域中获得更大话语权。宗庆后感慨,眼下中国的零售业被外商控制,这种影响已经传递到制造业。
不想被人牵着鼻子走 《浙商》:6月下旬,你在一个洽谈会上向媒体爆料,娃哈哈计划在全国建造购物中心。为什么会有这样的想法？是一时兴起吗？ 宗庆后:我之所以做这样的决定,是不想被人牵着鼻子走。这几年我们的经销商将产品进入商超的时候,总会遇上各种各样的“麻烦”。各大商超的进场费等各种名目收费让我感觉很不爽,反正娃哈哈现金流充裕,索性自行建设零售终端网络,拓展产业链和销售渠道。 中国的大型零售店都被“老外”控制了,进店费特别高,占用供应商资金,还乱收费,拖欠货款,很不规范,销售渠道受到很大的制约。这直接影响了制造业的发展,使得制造业更没有利润了。制造业的利润一旦降低了,它就没有了开发新产品的能力,没有了创新的能力。所以,我想要去“占领”这块市场。 《浙商》:您觉得现在切入进去做这个事,是不是一个最佳的时机？ 宗庆后:坦白地说,不是一个最佳的时机。但我认为,如果现在再不做的话,就没有机会了。外商从以往占领大城市的百货零售业,现在也在往地级市“进发”。如果中国的商业零售都让外商控制了,那风险就太大了。 《浙商》:对于建造购物中心,你有怎样的想法？准备怎么去做呢？你最大的顾虑是什么？ 宗庆后:没有什么顾虑,建造商业中心其实并不是很复杂,比我建工厂容易,关键是要把投资成本控制好。购物中心将由餐饮、娱乐、专卖店、大超市等构成。商品最终是要通过零售卖给消费者的,商场中的超市将会由我自己来经营,这样既保证了质量,又保证了成本。其他业态则考虑招商。当然,仅仅一个超市还不足以吸引所有的消费者。很多地市县的老百姓想要消费的时候,不知道该去哪里,所以打造一个拥有吃喝玩乐的购物中心能够吸引更多的消费者,这样,不但能让超市的生意更好,同时也能规范商业中心的运作。 我曾经说过,如果浙江商人可以把全国的零售业控制好,然后把其中的产品都拿到浙江来生产,那么,浙江的经济会发展得更迅速、更稳定。 《浙商》:对于商业中心,你是如何定位的？哪个城市会诞生娃哈哈的第一个购物中心？ 宗庆后:我们会根据一个地方经济发展的水平、购物的习惯等来决定定位。这个定位不会是千篇一律的。前阵子,我专门去香港考察了购物中心,发现他们的购物中心是有不同层次的,根据居住区附近人群的消费状况,建造不同档次的购物中心。全国各地很多城市,我们都在考察,不一定是河南,哪里有合适的,我们就先干起来。 依旧“农村包围城市” 《浙商》:据说,娃哈哈建商业中心的首选将是河南,是因为你的祖籍是河南,还是因为你比较看重三、四线城市背后的商机？ 宗庆后:河南是一个人口密集的省份,有人才会有消费呀。正好是在河南召开洽谈会,其实我们并不局限于河南,准备在全国各地都做起来。国内许多的一线城市现在地价都比较贵,投资成本也比较高,而且很多也被外商给占领了,所以,我还是会采取“农村包围城市”的办法,从地级市开始着手,慢慢围攻大城市。娃哈哈现在正和一些地级市在洽谈中。 《浙商》:有人说,制造业投身地产,基本上是出于机会主义的考虑。比如说跟当地的政府关系很好,有实力就来做地产。 宗庆后:我一直不涉足房地产,就是害怕要搞关系,我不擅长这一块。我是一个实实在在做事情的人。我心里很清楚,这虽然是暴利,但不属于我能赚的钱。有机会能在一些地级市拿到土地,是基于两方面的原因:娃哈哈有自身的品牌优势,很多地方政府了解我的为人和做事风格。另一方面,很多地级市还没有真正的购物中心,这一块是空白。 《浙商》:对于目前因地产行业调控带来的不确定性,难道你不担心吗？ 宗庆后:我的项目是自己买地自己建房并且自己使用,因此不用担心会受到行业调控的影响。 《浙商》:你觉得商业中心的建造,会给娃哈哈的主业带来怎样的影响？ 宗庆后:把零售市场的控制权把握在自己手里,这样可以促进娃哈哈的产品销售,方便新产品的推广。我会量力而行,不影响主业的发展。 《浙商》:娃哈哈在销售渠道上面一直有很强的优势。商业中心的打造,对于娃哈哈而言,是不是一种新的拓展？ 宗庆后:其实,这样做是把渠道更往下延伸,以获得更大的市场掌控力。 正式进入多元化时代 《浙商》:娃哈哈从去年年末开始生产奶粉,年初有开矿的打算,到现在计划在国内建造购物中心,以及8月初表示与中石油合作的意向……这是不是意味着娃哈哈正式进入多元化的时代？
宗庆后:现在正在开始进入多元化的时代。我发现,国内外的一些大企业并不是只做一个行业的,当然,前提是你必须在一个行业中把基础做扎实了,做稳了,才能去考虑多元化。这两年,娃哈哈的发展确实很快。主业现在很稳固了,资金比较宽裕,招揽人才比较容易。 对于进入新的领域,我们还是很谨慎的。年初,我们曾经考虑过去菲律宾开矿,之后,我们在研究中发现,那个种类的矿提炼比较困难,而且菲律宾的投资环境确实也不行,所以这个项目暂时搁浅了。 《浙商》:很多人认为多元化不明智。 宗庆后:我不同意这样的看法。进行多元化,关键要看企业有没有这个需要、有没有这个机会、有没有相应能力。 《浙商》:在多元化的道路中,娃哈哈会选择和别人合作进入一个领域,还是单枪匹马？ 宗庆后:肯定会找内行的人一起来合作,这样成功的机率会大点。我一直是很谨慎的,所谓“小步快跑”,没把握的事情我是不会轻易去做的。毕竟隔行如隔山。 《浙商》:听说你女儿宗馥莉将具体来操作商业中心这个项目,是不是说明她即将接班？ 宗庆后:是的,她现在已经开始在做这件事了。接班不接班,其实还早呢,像我们这样的企业,存在股东接班和管理者接班,关键是她愿意接什么样的班？ （来源：浙商 作者：潘欣怡）
