向新西里 向新产阶级贩卖欲望



看完电影《盗梦空间》,我也做了个梦,梦见自己拿沙特收入,住英国房子,戴瑞士手表,娶日本女人,包韩国二奶,做泰国按摩,开德国轿车,喝法国红酒,抽古巴雪茄,买俄罗斯别墅,配以色列保镖,当中国干部……

“哎,石头,最新的胡润百富《至尚优品——中国千万富豪品牌倾向报告》,您要看吗?”

秘书打断了正在办公桌前做梦的我。

真是想什么就来什么啊。来,我们看看这些富人新贵们的最新调查吧!

小分众大财富的新产阶级

 向新西里 向新产阶级贩卖欲望
   

博锐理在线| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=149678|30

《2010年财富报告》显示,资产1000万元以上的超级富翁提升很快,中国有85.5万个千万富豪和5.5万个亿万富豪,每1万人中有6人是千万富豪。其中,北京市富裕人士最多,分别有14.3万个千万富豪和8800个亿万富豪,意味着每1万人中有88人是千万富豪,每10万人中,有54人是亿万富豪。广东省千万富豪人数为13.7万人,排名第二。上海有11.6万名千万富豪,排名第三。其中,这三地的千万富豪人数占全国数量的48%。

调查中还说,千万资产以上的富裕人士平均年龄为39岁。他们主要可以分为四种类型的富裕人士:

商人:大部分财产都在企业上,没有太多流动资金和股票投资。这部分人群比重较大,比如温州商人。

高收入人士:包括大型企业集团、跨国公司的高层人士,他们拥有高额年薪、公司分红等稳定的高收入,这部分人群集中在京、沪等经济发达地区。

炒房者:累积一定资金后,他们开始进行各类投资,主要投资房地产。拥有的数套房产,在过去几年内升值很快。

职业股民:拥有一定资金后,投资股票,并获得相当高的收益。

另外,一亿资产以上富裕人士的平均年龄为43岁。主要的财富来源是自己创办的企业所创造的价值,再加上房地产、股票等等。这类人群拥有购买千万元以上的豪宅、百万元以上的汽车等奢侈品的实力,他们是高档珠宝和私人银行的准客户。

……

看到这些研究与洞察,我们暂且不论数字的精准程度,仅就趋势与结构来看,至少你会理解,为什么全球27%的奢侈品会在中国被消化。

而且,一个不容忽视的背景是,一批精英的收入没有达到富豪的水平,但“类富豪”的消费心理与行为却展现得非常强烈。这些人在迅速地扩大消费格局,且未来预期更大,你已经很难用所谓单纯的中产阶级来定义这些人群。

他们是市场快速前进中新“四有新人”:即拥有很好的教育背景,有着社会话语权的地位,有着不断增值的硬资产与软实力,有着可预期的强劲成长性。

我更愿意把他们定义为“新产阶级”。

一些二、三线城市的新产阶级人均收入增长比一线城市还要快,人们比较富裕,手中可供支配的钱也比较多,他们更愿意花钱。而对于那些二、三线城市的高收入居民来说,既拥有还不错的收入,又有向大城市生活水平靠拢、消费奢侈品的巨大热情。相对来说,这些城市里的人更有消费欲望,市场潜力巨大。

一线城市会集中体现全国居民的普遍消费能力,这个指数要受到大量在华外籍人士、南方沿海外向型经济城市消费者的消费能力变化的影响。而二、三线城市的生产力以本土企业为主,居民消费能力更稳定,集中体现了本土居民的实际消费水平,当地的企业对国际金融危机的抵抗力更强。|!---page split---|有研究报告指出,中国的富人约占总人口的20%,却拥有80%的财富。大致可以认为, 这20%的新产阶级,正拉动着80%的高利润的消费市场。

针对新产阶级的定位营销

看看中国,中国市场在现阶段变成了世界市场的某种缩影。北、上、 广的新产阶级们,生活在苹果、星巴克、香奈儿这些国际品牌营造的世界中,奢侈品牌花费巨大精力占据消费者大脑的“欲望”。

相比起传统富豪,有着更好的教育背景与国际化格局的新产阶级,更有能力从“大款”升级成“大亨”,有着自己的品位与嗜好,有着更强的圈层意识与阶级感。

他们的生活方式,代表了一种来自于内心的社会认同与处世态度。

创新的时尚,会激活他们的潜意识,创新型时尚公司很大力量是在确定新产阶级们想要什么(want),而不是试图告诉他们你所需要的(need)——新产阶级人群的品牌意识强烈,蔑视大众市场品牌,有刺激性的新品牌总会有长尾中的小众追随。

针对新产阶级的品牌操作

          

对于新产阶级的品牌观念而言,品牌不再是强调人们的仰望,而是人们对其内容的期望与理解;品牌不是让人们臣服在脚下,而是在你身边,并告诉你“我不会离开你,我就是你”;品牌必须要在人们的心智里面代表一个概念字眼,成为人们心智中的第一。

比如:

1.与前卫艺术合作,制造产品新路线。例:LV+日本前卫艺术家村上隆=限量开发MONOGRAM产品,赢得了新锐精英的唯一性喜爱。

2.坚守核心价值,强强合作占领更广市场。例:APPLE一再将高科技和时尚结合创立“I”的生活方式,把科技的工具变成生活的玩具。

3.并购经典品牌或技术,制造品牌结构多元化。例:大众购买英国劳斯莱斯,反向加强品牌故事。

新产阶级有自己的独立价值观,不愿听你告诉他什么道理,而是想听到有兴奋性想象的故事,所有的价值,需要包上一个故事的外衣才能更好地进入内心。

故事是价值的衣裳,给商业进步的力量,品牌用故事巩固自己价值的成长。对于品牌厂商而言,重要的不是目标群知道多少故事,而是如何利用所知道的故事、语言,加强未来想象力与价值预期。

所以,星巴克、宝马、百事可乐、耐克等大品牌,最终都是能够从贩卖产品到贩卖欲望,都是贩卖欲望的高手。

  

新产阶级的形成本质

          

在我们的限量青春中,失败是成功之母,但她可能不孕。

有些人走在“大亨”的路上,有些人正在成为“大亨”的路上。很多人的一生是这样度过的:用20年的时间去制造饭碗,又用20年时间加固饭碗,再用20年时间储备晚饭,然后就着药片,再吃20年剩饭!

影响时代的20%,往往保有如下观念:

●20%的人用脖子以上赚钱,80%的人脖子以下赚钱;

●20%的人认为行动才有结果,80%的人认为知识就是力量;

●20%的人买时间,80%的人卖时间;

●20%的人做事业,80%的人做事情;

●20%的人爱投资,80%的人爱购物;

●20%的人明天的事情今天做,80%的人今天的事情明天做;

●20%的人支配别人,80%的人受人支配;

●20%的人是我要怎么做才有钱,80%的人我要是有了钱我就怎么做;

●20%的人有目标,80%的人爱瞎想;

●20%的人计划未来,80%的人早上起来才想今天干些啥;

●20%的人相信自己会成功,80%的人不愿改变,甚至不愿意接受新变化。

在与时代的这种互动中,在经济阶级分层的过程中,成功的品牌,要能抓住他们的脉搏,同动同静。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/88457.html

更多阅读

自游俄罗斯:风景如画的莫斯科新圣女修道院

作者白亚立写作时间 2013年3月6日莫斯科的郊外是很美丽的,在离克里姆林宫西南约4公里的莫斯科河弯道处,有一个漂亮的天鹅湖,在天鹅湖畔有一座风景如画的修道院,它就是新圣女修道院。新圣女修道院还有一个名字,叫斯摩棱斯克圣母修道院

找个理由再去新疆一 夏尔西里 找个理由见同学

新疆占中国六分之一土地面积,去过之后才知道中国有多大。太多的神奇和美丽,魅惑新疆,俺又来啦!话说这回去新疆真让人不省心,先是劫机事件,后又地震,朋友们纷纷来电询问情况,俺表示情绪稳定。地震那天在乌鲁木齐,住在酒店五楼,啥都不晓得,第二

我是如何抓到休玛、鲁伯斯、断牙、拉克西里的 鲁伯斯刷新点

昨天晚上,我终于抓到拉克西里了。我是一个猎人,只要是猎人都会知道几只赫赫有名的bb,休玛、鲁伯斯、断牙和拉克西里。先从休玛开始说。休玛刷新在棘齿城北,在棘齿城码头沿着飞行管理员那边向北,溪边的山坡上有一个地方能爬上去,刚爬上去就

声明:《向新西里 向新产阶级贩卖欲望》为网友頖逆詬分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除