广告对于消费者的影响 消费者对广告真实性的渴望



几个月前,欧洲一个主要的化妆品品牌迫于市场形势需要削减成本。对此,他们只能采取一种途径:缩减电视广告时间,将原来90秒的广告缩减为30秒。这让他们为难,究竟该剪切掉哪些广告镜头呢?为了避免主观臆断,他们借助了神经科学,对消费者的脑电波进行测定和评估,科学地进行分析判断,哪些广告镜头最能让人产生互动情绪。

结果出人意料。其中一个所有资深主管都想剪切掉的镜头,竟然是最能影响消费者的镜头。这个镜头是这样的:两位女士亲密地走在一起,一位女士在哭泣,另一位女士抚摸着她的脸颊安慰她。广告客户不喜欢这一幕,他们对此镜头的描述是,这是一个“同性恋镜头”。但不管它涉及同性恋概念,或者只是哭泣的女士,广告客户先前认为这样的镜头会对他们的品牌产生消极影响。

然而,基于神经科学进行了30秒广告剪切测试之后,结果让所有人感到意外。上述镜头不仅更能带动消费者的情绪,而且根据之后的虚拟零售店购买测试,愿意选择该品牌化妆品的消费者人数提高了35%。

商店里的商品琳琅满目,无论是图像还是文字说明,包装细节都设计得尽善尽美。但如果你询问消费者寻找的目标产品标准是什么?越来越多的人会告诉你:我们在寻找真实可信的产品。他们心中有许多顾虑,譬如,当想到工厂生产出数以万计的饼干或者是别的食物时,他们顾虑这些食物含有添加剂,添加剂让食物色彩更鲜艳、味道更好闻;或者是顾虑商家采用特别的照射处理,让不新鲜的水果看起来像新鲜的水果,这些复杂的加工过程让消费者厌恶甚至产生了恐惧感。

我最近光顾了乔氏超市(Trader Joe‘s),货架上有一种奢侈品牛奶巧克力品牌吉德利(Ghirardelli)。吉德利巧克力以大量装出售,装在一种印有老式手写风格文字的牛皮纸袋里。牛皮纸袋里装的巧克力大小不一,有的比较大,有的很大,有的很小。毫无疑问,这样一种做法会让人产生新鲜感,觉得这种巧克力很正宗。然而,后来我偶然买了两袋巧克力,无意中发现,第一袋中不规则的巧克力切割形状、大小和第二袋的巧克力完全一样。我这才意识到,吉德利切分巧克力的做法看似随机,实则内含玄机:它的意图是让巧克力看起来像是手工制作的。

 广告对于消费者的影响 消费者对广告真实性的渴望
就吸引消费者而言,品牌专心致志于让自己更完美。然而,事实表明,那些和我们关系最好的人,通常和我们拥有相似的优点和缺点。但是,请不要误解,我并不是希望广告机构聚焦于品牌的负面内容。我的建议是,让广告展示出生活真正的面貌。譬如,宝宝们在喝汤时很难做到干干净净,世上的苹果并不都是一个形状、一种规格、一种颜色。那些扮演完美者的品牌并不可靠,没有人真正相信它们。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/88448.html

更多阅读

转载 英国工业革命的影响以及对中国的启示 工业革命启示

原文地址:英国工业革命的影响以及对中国的启示作者:星星在家概括:英国工业革命或称作英国产业革命是18世纪发源于英格兰中部地区的工业革命。英国的工业革命影响了整个欧洲大陆,并带动了当时许多国家相继发生工业革命。顺应时代的需要

清教主义对美国社会的影响 美国对社会学的影响

■李津〔内容摘要〕清教产生于17、18世纪的英国,随后清教徒们为了躲避政治和宗教的迫害,纷纷踏上北美大陆。作为新英格兰最早的移民,清教徒以及他们的清教主义对北美殖民地的政治、经济、文化等方方面面产生了深远影响并对后来美国主流

转:旅游对于人生的意义是什么?

旅游对于人生的意义是什么?瓜田推荐辞:北京师范大学教授、著名学者于丹日前接受了中国旅游报记者的专访,就中国旅游日的概念与内涵还有对旅游的理念,谈了自己的看法,这些看法对大家会有一定的启迪。我们可能比不了于丹的条件,在全世界各

声明:《广告对于消费者的影响 消费者对广告真实性的渴望》为网友彩色世界分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除