爱华网最近一段时间走访了部分市场后，感受颇深！如何从招商转型到市场，是企业做到一定程度，必须突破的发展瓶颈。招商，有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。而在营销学中，招商即招揽商户，它是指发布方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商只是市场营销的前奏而已，而不是营销的终极目标。
由于大家对这两种定义的错误理解，越来越多的中小润滑油企业走向了另外一条“营销路”，招1000死800的现象比比皆是，大户招不到，小户看不上，成为中小润滑油企业的营销通病。在经销商方面，企业在经销商招商期间给予的众多承诺，几乎都是“空头支票等同于唾沫”，企业短期圈钱的意图表现的越来越明显，这种发展趋势将让厂商关系进一步恶化，与“以招募商户共同发展”的理念背道而驰，最后演变成无商可招。其实中小企业的发展瓶颈，除其他因素制约，这一市场观念是阻碍企业发展的重要核心因素，企业只要将招商前的承诺与招商后的兑现平衡，在运作中真正体现共同发展，这将不是一个难题。
中小润滑油企业，如果成功招商，在合理评估自己的销售渠道后，可以适当停止招商。中小企业与知名企业的区别是；企业的承载量不一样，大企业在市场运作，企业管理方面的经验和规划是系统的：而中小企业则不是，由于众多因素制约，企业的市场规划、团队、产品都需要市场信息的真实反馈及时调整。所以停止招商，是为了更好的让企业适应市场，在市场中走的更远。中小企业在成功招商后，将重心应该放到市场。如果企业能够有效评估自身，在这个前提下，中小润滑油企业可以思考以下几个方面的问题助推企业发展：
1、 如何有效反馈市场实际情况？
中小企业因为起步晚，实力小，所以才去招商，但是企业前期设计的产品以及销售政策、销售策略并不是认真做过市场调查而制定的，而是参照业内经验而制定的，这将会形成招商和市场反差。如何让招商平稳过渡到市场？企业需要及时调整自己的相关策略，进而将市场抱怨转化为市场动力是招商成功后的紧急工作。如何给经销商创造价值，如何形成稳定的市场策略以及销售支撑，将更加有利于企业做出科学的市场决策，进而招商和市场两条腿走路。
2、如何进行厂商关系转变？
“招商不是忽悠，不是又有一个傻瓜上当了”。企业在成功招商之后，要端正态度，招商成功，意味着你多了一个事业发展的帮手。厂商关系要从简单的利益结合转变为在对企业文化认同的基aihuau.com础上共同发展是厂商关系的共同追求，这一过程虽然有些漫长，但是企业不能放弃，需要在实际的运作中不断自我提升。简而言之就是企业要从实际出发，从市场角度出发，将与经销商的短期利益演变成长期利益，让厂商之间的关系更加紧密，是中小企业快速发展的基石。
3、如何建立企业公关机制？
我看过很多企业漂亮的招商广告和招商新闻，但是没有成功招商之前，这些宣传是理想化的，在真正的市场运作中，企业是否应该调整？招商广告和新闻，不管你是虚夸还是怎样？都可以在不同的方面反映企业现状。所以，广告和新闻如果让大家发现有太多的不真实，将会给企业形成负面影响。如何建立企业公关机制，如何将企业的优势展现给大家？将会为企业赢得更多的客户。
4、如何整合资源，发挥最大价值？
没有招商之前，企业缺客户，缺资源，现在资源有了，企业又该如何呢？经销商既是银行也是借贷公司，这两者需要企业认真对待和思考，很多企业不选择直接做市场而选择先招商，是因为自己没有能力独立运作市场，同时缺乏市场运作经验，害怕资源浪费，这就要求企业在成功招商后，将经销商的需求，消费者需求，企业自身需求等多方需求与企业实力进行资源评估-爱华网-，作出新的价值决策。这也是企业对市场认识和把握信心的真正理性表现，合理整合资源、分配资源将可以有力保障企业长期发展目标的实现。
成功招商后可能思考的问题不仅仅是以上几个方面，但是总的来说，如果第一步成功了，企业需要珍惜这一次成功，更多的成功还需要企业做更多的工作，这是大家是看的见的！招商只是合作的开始，共赢才是最终的目的。
