爱华网系列专题：童装专卖店加盟
一、童装专卖店的选址编辑本段 １、童装专卖店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。 ２、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。 ３、童装专卖店所选择门面在３－５年之内不会被拆迁；所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。 ４、童装专卖店所选地方要有足够人流和目标群体（可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析），做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。 ５、新开商场要慎重选择。 二、童装专卖店订货方面编辑本段 １、订货全：不同客户有不同需求，客户满意度高销售额高。 ２、订货要搭配好：订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣（或内衣、ｔ恤）。可尝试不同的搭配，一个人的审美观不能代表所有客户。 ３、过季和正季服装搭配：以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。 ４、订货量：据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数，一根侧挂杆挂夏装１５－２０件，冬装少些；正挂衣服挂３－５件，第一件挂成一套；正挂放２－３个挂钩；中岛叠２－３摞，２－３件／摞，一面正挂，一面侧挂。 ５、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。 三、童装专卖店店面陈列编辑本段 １、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。 规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。 分区陈列：陈列分男童、女童区，或童装、用品区，童装区要以形象墙为中心分好男女童区。 重点展示：着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装； 叠出图案：做叠装时用２－３件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。 挂出人样：正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。 正侧相错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。 色彩呼应：色彩上下、左右呼应，上边衣服领口或袖口是花边的，那最好配裤脚有花边的牛仔裤；左边模特红内衣＋白外套，右边就白内衣＋红外套。上边藏青外套，下边就是藏青裤子。 动感逼真：为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。
２、模特穿着：全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。 半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。 另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖ｔ恤＋半袖衬衣＋半袖ｔ恤（不同颜色都可以穿）＋不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。 ３、几点常识：吊带裙、背心（坎肩）里面要配内衣或其他衣服，不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。 四、童装专卖店开业时间的选择和开业促销编辑本段 １、气候变化、节假日如六一、春节前要做好迎接童装旺季的准备。童装专卖店的服装要提前陈列，这样能在旺季来临之前，吸引更多客户。如天气热了，才开始陈列夏装，就会给竞争对手抢走一大部分客户。所谓的"卖冰棍从冬天开始"。 ２、以所进打折商品为噱头促销，口号是"好××公司童装１９元起"。 ３、定价采取尾数法，即８．９折、７．９折、６．９折和１８９元、１７９元。 ４、提高客单价，要销售一套或几套衣服，不是一件或几件衣服。 五、童装专卖店店主的素质和能力准备编辑本段 店主的素质和能力决定了童装专卖店的兴衰。 １、做儿童用品不会一夜暴富，开童装专卖店也是。开业销售好，不等于以后销售好；开业不好，不等于以后不好。关键要总结经验，销售好时要总结经验，不好时总结教训。心态要逐渐平和，在做百年老店思想的指导下，积极寻找提高营业额的机会。有句话：要想富，开久铺。 ２、店员招聘、管理、考核：童装专卖店店主要有管理才能，解决好店员的招聘、管理和考核，有的店主不聘请营业员，自己上阵，结果是销售额上不去，因为他不如营业员会卖；有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，对员工进行人性化管理。谚语说得好：人哄地皮、地皮哄肚皮。 ３、喜欢学习：总结行业特点，摸索规律，就越做越轻松，不断发展新的销售通路，有的店主早就开始在网上销售童装。 ５、勤于和公司工作人员沟通，积极提供合理化建议。
