服装店的淡季该怎么办



系列专题:淡季营销

  在淡季,服装零售店应该如何应对疲软的市场?

  一种是消极等待,将陈货堆将出来,低价甩卖,指望度过夏季在秋装上大做一把。

  另一种是不断进一些新款,吸引消费者,同时将积压货特价处理。

  大家看哪一种更好呢?无疑是后者。

  服装店不进货,没有新款,就无法激起顾客的购买欲望,你在消极等待,顾客也在消极等待,这样,大家都在等待之中把本来可能有的生意给等没了。

  服装与食品不同,服装如果没有新款来刺激消费欲,估计普通家庭的旧衣服翻出来穿个两年不买新的也不是很大的问题。零售店在服装生意链中的作用最关键,只有零售店不断出新货,消费都才会有兴趣购买,批发商才会有生意,才会向服装公司、厂家订货。

  零售店主们呀,好好想想吧,与其天天拍蚊子怨天气,不如行动起来,少量多款地进一些新货,给低迷的服装生意投入几块石头,翻起一点波澜来。或许,你这一招,使你在当地服装店中脱颖而出,一下获得优势呢!当服装业进入了生意淡季时,如果采取灵活的应变定价策略,可能做到生意"淡季不淡"。

  以不变应万变

  产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客(消费者)最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓"物有所值",就是说,好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下,好货都应处于一个合理的价格范围内,"是金子总会发光"。要知道,客观上确有这么一个顾客群,他们坚信,"人不识货,钱识货"。如果春节后,急于对好产品大幅降价让利,一些消费者会投以怀疑的目光,不愿购买廉价货,而情愿购买"物有所值"的好产品,即使价格高一些也无妨。

  一分钱利润法

  如果节后降价,就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商,他们称此法为"一分钱利润法"。就是说,只要有1%的单价利润,就应感到满意,切忌"贪婪"。事实上,此法充分体现了"价增量减,价跌量增"的道理。一分钱的利润看起来微不足道,但是价跌(价廉)会促使销量大增,从而导致总利润的大大增加。所以有人提出,服装店铺经营者应树立"1%"的提价意识。就是说,采用小幅涨价的策略,因为小幅涨价具有极好的"隐蔽性"。例如,将产品价格上浮l%,许多顾客不会在意,特别对于低价位(单位在几元以内)的产品。当你调高1%时,一般顾客不会有承受不了的感觉,而你的总利润却大大增加了。只要总利润有 1%-5%就应感到满意,过分的"贪婪"会适得其反。

  需者不贵

  对于某些稀缺类产品,即使成本并不太高,价值和质量也属于一般,但由于市场难觅此品,你就可以顺水推舟,将其价位高高挂起,等候需者购买。这类产品,有些顾客愿意出高价购买,所谓"需者不贵"。从中,你可以获取高额利润。

 服装店的淡季该怎么办
  产品定价是一个动态过程,应根据不同情况采取不同的定价策略。

  四季的轮换导致了气候的变化,这也造成了许多产品的淡旺季的产生,其中,服装行业对气候的反应最为强烈,其后的上升或下降都会对销售产生直接地影响。7月、8月和9月是公认的服装销售淡季。服装淡季究竟有多淡?带着这个疑问,让我们走进招商城实地了解一下情况吧。

  这是8月的某一天午后,烈日当头,商城早已没有了往日的繁华景象,原本熙熙攘攘的街道空无一人,只有为数不多的几家店面还维持着经营。

  深究商城经营淡季的原因,是由于夏装早在5月就已经上市,加之夏装销售时间短、季候性和时尚性强,通常去年的款式到今年穿就显得落伍了,因此企业对夏装的生产量估算一般比较保守,各款式的生产总量也比较少。而秋装要到9月才会上市,总之,夏季是个不受服装行业欢迎的淡季。

  

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