爱华网系列专题：服装批发店
一般开服装批发实体店的步骤与方法(个人浅见) 为什么那么多的人开服装店？大街小巷都是服装店，道理很简单，投资少（资金最低可以几千块就可运作），风险低（服装不会馊、不会臭、不会变质，库存少，最多是季节更替造成资金积压），收入稳定（只要打开门就有生意，是多是少看人能力，比一般打工强很多，而且发展空间更比打工无限大），休闲（不用奔波忙碌，当货源稳定，销售稳定的时候，甚至天天逛街钱照赚，尤其适合一些厌恶朝九晚五机械式上班的人，喜欢睡懒觉的人），等等很多......
当然，毕竟是做生意，前期还是要下一定功夫才能使经营走入轨道，要具备创业者的吃苦耐劳、勇于面对、积极向上的素质。相信很多人都想创业，都想开个属于自己的服装店，但很多人由于个人经历或职业等原因，不善于做市场调查和制定详细的方案，因此一筹莫展，使自己的创业构想只停留在"想"的阶段，以下提供一些开店步骤，希望对一些朋友有些帮助，不到之处，还请指正。 在设店之前，要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的效果，就要做出合理的调查步骤。下面，我们简要介绍和一些最主要的步骤： 一；产品定位。经营服装先要有定位，比如：男装、女装、年轻人服装、中年人服装、老年人服装、童装、潮流前卫服装、个性服装、高档品位服装、中档服装、低档服装，要大量走访服装店，眼观嘴问，观察哪些店生意好、哪些服装受欢迎、都什么价格，天天跑服装市场、服装店，一个礼拜自己就会对要做那类服装心里有数。 二；定向调查。在对要经营哪类服装已基本明确的基础上，进一步详细调查了解。包括：进货渠道、进货价格、服装质量判别、比较受欢迎的牌子、比较受欢迎的款式、服装店装修布置、货品摆设方法、利润率、流行趋势。 三；选店址。经过以上两个步骤，已经清晰所要经营的服装适合那些消费群，接下来是关键中的关键，找一个适合的店铺，找店铺的基本原则是：人流量大、交通方便、短期内不会有道路改造以及房屋拆迁整改，未来人流量变化，找店铺忌犹豫不决，情绪化，不要贪租金便宜找个没什么人气的地方，看中比较适合的店铺时，一定要蹲点观察，分上午、下午、晚上三阶段进行蹲点观察人流量，且大概统计该人流中属于自己目标客户的比例，理性判断，一旦可行，即当机立断快速拿下店铺，勿失良机。好的位置就等于成功了一半以上，再多的投资都会收回来的，不用顾虑太多。 四；装修。装修效果对店铺给客人的感观很重要，经营甚么服装就要相应装修甚么效果，如高档的，直接交给专业设计师设计，他们对各种装饰、搭配的效果含义理解深刻，对品味、气氛的塑造比较专业，这点钱是不能省的，中低档的要求比较简单，围绕给人感觉明朗、大方、舒适又尽可能多地放货为佳，如做库存服装走低价策略的店铺装修更是简单，墙面可用普通墙纸或刮塑即可，装一些射灯和日光灯，靠墙安装不锈钢架或铁架用于挂服装，尽可能设计能多挂货。地面直接摆上沙滩床或一些铁架上铺复合板，用于堆放服装，整体效果是让人感觉货很多，而且一看就知道是低价促销的，店门口最好能有位置可以摆出来以吸引顾客。总而言之，装修以及布置店铺效果，多看看哪些经营得好的服装店，取百家之长，灵活运用加以创新。 五；进货。如果初入行者，首次进货避免过多个人主观判断，或者轻易听从供货商的推荐，因为你是新客户，是否能给他带来量还是未知数，在商言商，正常情况下推荐给你的都是销路不畅的货，还有就是尽量选择比较中性（适合普遍审美眼光的）的货，由于服装的流行潮流变化很快，切忌多进那种个性鲜明、标新立异的服装。刚开始可以选择多模仿别人卖得好的款式来进。最后一条，首次进货切忌贪价格便宜而大量进单一款式的服装，容易压资金，款式要多，循环要快。 六；开张大吉。万事俱备，只欠东风了，东风就是销售量。销售量是需要用心经营才能得来的。条件允许情况下，可以采取一些促销手段，以刺激销售。比如：1、开业三天时间内，把店面促销气氛布置起来，凸显价格这个信息的传达，以极具吸引力的价格在限定的三天时间内强力促销；2、约一些亲戚朋友，扮成顾客频频出入店铺，增加人气；3、制作一定数量的优惠卡，用以掌握一些有消费力的回头客；等等.....销售策略可谓无穷无尽，大脑是永远有用不完的资源的，一个"脑"字是成与败的分水岭。
