徐州宣武批发市场 我想在徐州宣武开个服装批发店请问最主要的是什么



系列专题:服装批发店

  一般开服装批发实体店的步骤与方法(个人浅见)

  为什么那么多的人开服装店?大街小巷都是服装店,道理很简单,投资少(资金最低可以几千块就可运作),风险低(服装不会馊、不会臭、不会变质,库存少,最多是季节更替造成资金积压),收入稳定(只要打开门就有生意,是多是少看人能力,比一般打工强很多,而且发展空间更比打工无限大),休闲(不用奔波忙碌,当货源稳定,销售稳定的时候,甚至天天逛街钱照赚,尤其适合一些厌恶朝九晚五机械式上班的人,喜欢睡懒觉的人),等等很多......

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  当然,毕竟是做生意,前期还是要下一定功夫才能使经营走入轨道,要具备创业者的吃苦耐劳、勇于面对、积极向上的素质。相信很多人都想创业,都想开个属于自己的服装店,但很多人由于个人经历或职业等原因,不善于做市场调查和制定详细的方案,因此一筹莫展,使自己的创业构想只停留在"想"的阶段,以下提供一些开店步骤,希望对一些朋友有些帮助,不到之处,还请指正。

  在设店之前,要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广,为了确保调查能取得良好的效果,就要做出合理的调查步骤。下面,我们简要介绍和一些最主要的步骤:

  一;产品定位。经营服装先要有定位,比如:男装、女装、年轻人服装、中年人服装、老年人服装、童装、潮流前卫服装、个性服装、高档品位服装、中档服装、低档服装,要大量走访服装店,眼观嘴问,观察哪些店生意好、哪些服装受欢迎、都什么价格,天天跑服装市场、服装店,一个礼拜自己就会对要做那类服装心里有数。

  二;定向调查。在对要经营哪类服装已基本明确的基础上,进一步详细调查了解。包括:进货渠道、进货价格、服装质量判别、比较受欢迎的牌子、比较受欢迎的款式、服装店装修布置、货品摆设方法、利润率、流行趋势。

  三;选店址。经过以上两个步骤,已经清晰所要经营的服装适合那些消费群,接下来是关键中的关键,找一个适合的店铺,找店铺的基本原则是:人流量大、交通方便、短期内不会有道路改造以及房屋拆迁整改,未来人流量变化,找店铺忌犹豫不决,情绪化,不要贪租金便宜找个没什么人气的地方,看中比较适合的店铺时,一定要蹲点观察,分上午、下午、晚上三阶段进行蹲点观察人流量,且大概统计该人流中属于自己目标客户的比例,理性判断,一旦可行,即当机立断快速拿下店铺,勿失良机。好的位置就等于成功了一半以上,再多的投资都会收回来的,不用顾虑太多。

  四;装修。装修效果对店铺给客人的感观很重要,经营甚么服装就要相应装修甚么效果,如高档的,直接交给专业设计师设计,他们对各种装饰、搭配的效果含义理解深刻,对品味、气氛的塑造比较专业,这点钱是不能省的,中低档的要求比较简单,围绕给人感觉明朗、大方、舒适又尽可能多地放货为佳,如做库存服装走低价策略的店铺装修更是简单,墙面可用普通墙纸或刮塑即可,装一些射灯和日光灯,靠墙安装不锈钢架或铁架用于挂服装,尽可能设计能多挂货。地面直接摆上沙滩床或一些铁架上铺复合板,用于堆放服装,整体效果是让人感觉货很多,而且一看就知道是低价促销的,店门口最好能有位置可以摆出来以吸引顾客。总而言之,装修以及布置店铺效果,多看看哪些经营得好的服装店,取百家之长,灵活运用加以创新。

  五;进货。如果初入行者,首次进货避免过多个人主观判断,或者轻易听从供货商的推荐,因为你是新客户,是否能给他带来量还是未知数,在商言商,正常情况下推荐给你的都是销路不畅的货,还有就是尽量选择比较中性(适合普遍审美眼光的)的货,由于服装的流行潮流变化很快,切忌多进那种个性鲜明、标新立异的服装。刚开始可以选择多模仿别人卖得好的款式来进。最后一条,首次进货切忌贪价格便宜而大量进单一款式的服装,容易压资金,款式要多,循环要快。

  六;开张大吉。万事俱备,只欠东风了,东风就是销售量。销售量是需要用心经营才能得来的。条件允许情况下,可以采取一些促销手段,以刺激销售。比如:1、开业三天时间内,把店面促销气氛布置起来,凸显价格这个信息的传达,以极具吸引力的价格在限定的三天时间内强力促销;2、约一些亲戚朋友,扮成顾客频频出入店铺,增加人气;3、制作一定数量的优惠卡,用以掌握一些有消费力的回头客;等等.....销售策略可谓无穷无尽,大脑是永远有用不完的资源的,一个"脑"字是成与败的分水岭。

  

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