开网店卖服装照样能赚钱
下面给你介绍一篇报道看看 互联网,在提供更多的沟通可能之外,也提供了更多的就业和创业选择。据《2008年度网购市场发展报告》显示,2008年中国网购注册用户达1.2亿,同比增长185%。网络零售在中国的快速发展,也为越来越多的创业者提供了一个新的平台。大学毕业生通过网络创业实现就业已成为潮流。 清晨,当很多女孩还在睡梦中的时候,李曦已经坐上了公共汽车,汽车的终点站是位于北京动物园附近的服装批发市场,这是她一周内第五次去那儿选货。从最初门可罗雀的小店,到如今每天五六十件的销售量;从无人问津的沮丧,到挫折面前的坚持,再到经历成功的喜悦,李曦体会着网络创业的艰辛与不易。 网店赔本开了张 2007年,刚刚走出大学校门的李曦和大部分"北漂"一样,满怀着梦想与憧憬来到了北京。尽管很顺利地找到了一份工作,但这份喜悦并没有持续太久。初到北京的生活状态与自己的期望产生了巨大的反差。 有一天,李曦在淘宝网上选购服装,看到网站里各具特色的小店和丰富多彩的商品,她的脑中不由闪过一个念头:我为什么不能自己开个网店呢?这样既可以贴补生活费,又可以实现一直以来的梦想。李曦下定了决心。"决定开网店那几天,我兴奋得睡不着,每天都在脑中描绘无数遍自己的店铺。"尽管开店心情迫切,但李曦并没有像许多刚入行的卖家那样,立即注册、进货,而是泡在网上学习他人的经验和方法。"学习过程就花了一个多月,这让我在开店前期少走了不少弯路。" 去年"六一",李曦以"cici希米格"的网名注册了自己的网店,并决定以出售自己喜爱的女装为主,商品来源于几家服装批发市场。"其实开网店并没有想象的那么轻松。"为了不影响正常工作,李曦利用每天午饭时间前往服装批发市场进货,晚上下班时再提着十几斤重的衣服挤公交车回家。回家后简单地吃几口饭,就忙着给衣服拍照、写商品说明,几乎每天都要熬到零点以后才睡觉。 从开店到进货再到店铺维护,尽管李曦每天都努力地经营着,但开店一周后还是没有一个顾客光顾。于是,商品说明一改再改,价格一降再降,最后降到了比进货价格只多3块钱。终于,在开店后的第十天,李曦卖出了自己小店的第一件衣服。"那种兴奋的心情真是难以用语言表达。"李曦笑着说。不过,最后连运费等成本一起算上,她这第一笔生意还赔了10多块钱。 三个月无一单生意 李曦在之后的几天又陆续卖出了几件衣服。但在后面的日子里,她的小店再一次陷于无人问津的境地。虽然她每天起床第一件事就是登录店铺看看有没有买家,吃饭的时候也是匆匆忙忙的,恨不得24小时都泡在网上等待买家,但每天收获的都是沮丧。就这样又挨过了三个月。 而去年9月发生的一件事,让李曦差点就放弃了自己的小店。由于淘宝实行信用积累制,每个买家都可以给卖家评分,评分的结果会直接影响店铺的信誉和销售,因此卖家都很注重评分结果。有一天,李曦看到有个客户给了她差评,便急忙打电话与客户联系,客户称快递速度慢,而且收到的衣服和描述的不一样。退款、退货、赠送礼物,李曦提出了多种补偿条件,但客户就是不同意修改评价。本来就不多的几次交易再加上一个差评,让小店的生意雪上加霜,李曦为此哭了一个晚上,真想第二天就放弃开店。 国庆节之前,李曦回到了湖北的家中,将自己开网店的经历向父母倾诉,得到了父母的鼓励和支持。"最初的时候以为商品价格低就会有人买,认为把照片往上一摆就有人来看,其实并不是这样的。"分析了之前失败的原因后,李曦明白了应该采取主动的方法推销产品。此外,从批发市场进的衣服都是自己喜欢的,判断的主观性也太强。 坚持不懈就能成功从湖北回京以后,李曦买来了各种时尚杂志,研究女装的流行趋势,并将自己的休息时间全部用来去各大商场调研。去年10月中旬,李曦按书上预测的流行趋势购进了一批格子衬衣,一下子打开了小店的生意,不断增长的订货量让她有些忙不过来,每天都要去批发市场进好几十斤的货物,她的手臂经常被勒出青一道红一道的痕迹。 如今,小店每天的成交量都维持在60件左右,客户多了,生意好了,李曦仍然坚持着诚信为本、友谊第一的经营理念。有一次,一个在外地工作的北京女孩给自己的母亲买了一件衣服,由于大小不合适,女孩的母亲要求进行更换。但她又不会叫快递,于是,李曦带着不同颜色、尺码的六件衣服按地址找到了女孩家,让其母亲进行挑选。女孩的母亲感动得一时说不出话来。现在,李曦的小店已经达到了四颗钻石,意味着网店已获得4000以上买家的好评。 2008年年底的金融风暴让刚毕业的大学生感受到了就业的寒冬。李曦在北京工作的三名同学相继失业,而她的小店每月净利润仍保持在五六千元。在她的示范效应之下,许多身边的朋友也都开起了网店。"很多人在开店之后也遇到了像我当初的情况,但坚持下来的没几个,大多数人都放弃了。"李曦说,"她们只看到了小店的收入,却不知道我在背后付出的辛苦。" 谈到对未来的打算,在努力做好网店的同时,李曦说自己并没有想过放弃本职工作。"我想开个实体服装店,然后再设计出自己的品牌。"