前几天去一个开贸易公司的朋友那,聊了聊生意上的事。这位朋友叹道现在的生意越来越难做了,各方面成本都在涨,而出货价被客户方在一直往下压,利润空间越来越薄,这个问题令他很头痛。
这个问题也是目前困绕众多企业的难题,而中小型企业由于自身实力及资源有限,在这点上的问题尤其突出。
目前的中小企业面对的问题:金融危机之后原材料价格上涨,人力资源成本上涨,而产品的价格不升反降,利润严重缩水,企业时刻都有种危机感。出路在哪里?这个问题让我这朋友,也让众多企业困惑。
我给这个朋友打了个比方:现在中小企业的情况有点类似于解放前的中国共产党,内忧外患——内有国民党的政权拢断打压,外有帝国烈强的侵略迫害。而自身的实力与他们对比是鸡蛋和石头的关系,生存受到很大危胁。共产党当时采取的方式是化整为零,用游击战的方式多点击破,积小胜为大胜。我们的中小企业似乎也是这样做的,像打游击一样经营。可是有一个致命性的问题存在这里面——自身的定位问题!
共产党之所以能赢得最后的胜利是因为他们有一个远大的目标理想,给了自己一个崇高的定位——建立一个民主和平的社会主义新中国,让老百姓都过上好日子!并把这定位以良好的形象推广出去,受到了全国百姓的拥戴支持。
我们的企业呢?也许成立之初喊过一个宏伟的口号,定了一个近乎于幻想式的目标,可很快就被磨灭,为企业生存,为利润疲于奔命。自己也感觉有问题存在,但就是没有想到问题在哪里,也没有多少时间去思考这个问题,急功近利是致命问题。企业发展不起来,成长不健康,多是因为没有合理给自己规划与定位,经营有太多的盲点和盲目性。
说到这里,我的这位朋友感叹了:是啊!当初自己决定出来创业的时候是有想过目标和定位的问题,可后来应付经营的各种问题,慢慢的就没去想过这些问题了。感觉自己现在成了开了个公司来做业务一样,而不是做企业。为了订单做订单,为了业务做业务。
我问他有没有考虑过做品牌,他一听很惊诧:做品牌?那是资金雄厚的大公司大集团做的事情,我们这种小公司哪做得起!他的反应,也是大多数中小企业主的想法,大家都觉得品牌是一个很遥远的东西,有点天马行空的感觉;其实不然。
品牌是什么?
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产吕或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。一般意义上的定义:品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
品牌塑造并不是指请个名星代言,上央视打广告,那是只品牌传播的一种方式,品牌塑造与传播的方式有很多种,我们需要理性地对待。
为什么要做品牌,做品牌有什么好处?
做品牌是为了给自己一个清晰的定位,给客户一个统一的印象,并与其他竞争着相区分开来,以便于推广和传播。围绕这个定位,可以让我们清楚明晰自己的经营范围、客户群体,让各方面的工作变得有序,提升效率。于传播方面而言,通过前期的成本投入,建立了一个规范的宣传体制,清晰统一的推广形象,可以大大提升宣传的效果,并在总体上降低了宣传的成本。
如何做品牌?
这个问题有很多种解答,但统一的大纲:企业自身定位——建立品牌的企业理念识别——建立企业的行为识别——建立企业的视觉识别——推广企业的品牌——品牌维护。这些步骤因为实施起来会因企业的情况不同而有区别,我就不作分别解释了。如果有问题的欢迎与我联系一起探讨。
知行荐言:
品牌塑造不是一朝一夕的事情,需要一个过程,甚至很长的一个过程。在这个过程中需要不断提炼、更新与维护,品牌战略的最终目的是实现品牌增值,为了这个目标我们需要在经营中为了坚持原则而放弃一些客户,但放弃是为了更好的拥有,因为不是所有的客户都是我们能把握的,放弃一棵树是为了更好的拥有自己的森林。
企业做品牌要理智,不要迷信和盲从。有多少米下锅,自己心里要衡量一下,大公司是有很多成功的案例,但不一定适合你,而且其费用你不一定承受得了。不管是策划公司、顾问公司还是设计公司,都是为企业增值的那个0,企业本身要做好那个1,否则后面加再多0也是没用的。