作出决定还是做出决定 让别人做出你希望他做的决定



为了让人们做决定,需要运用比运气、猜测或心血来潮多得多的技巧。有良好人际关系的人有几种技巧和方法可大大增加别人回答“对”的机会,而人们的回答则意味着他们会做你想让他们做的事情。

 

步骤/方法告诉人们为何要同意你

   世界上任何事情的发生都是有原因的,因而,当你想让别人做事情时,告诉他们这样做的理由。告诉人们,按照你所说的去做他们便会受益,而不是你自己受益。

 要确信你给他们的理由是他们自己的理由,对他们自己很有利。

 倘若这些理由仅对你自己有利,你便犯了一个大错误。

 

问只能用“对”来回答的问题

   当你想让别人回答“对”的时候,首先让别人进入一个“对”的思维框架中。可以问他们两三个答案为“对”的

问题。

 举例

    “您愿意您的家庭幸福,对吗?”

    “您想把您的钱花在最有价值的东西上,对吗?”

    一个“对”的问题,是一个只能以“对”来作答案的问题。

    这样做的理由是,人们进入了一个“对”的思维框架后,就更有可能对你说“对”。

但是,应注意,要恰当地问这些“对”的问题。也就是说,当你问此类问题时,应点头示意,并以

“您”来开始你的问题。

    “您想要一个很好的烤面包炉,对吗?”

 作出决定还是做出决定 让别人做出你希望他做的决定
    “您想要一套漂亮衣服,对吗?”

 

让人们在两个“好”中选择其一

   简单地说,就是让人们用一种或另一种方式对你说“对”,这比问一个人们可以肯定或否定的问题要有效得多。无论选择哪一个,都是对你说“好”。

 这比你让别人做事时提供一个既可肯定,

也可否定的问题要好得多。尽管这种方式并不万能,但总的来说,还是行之有效的,它远远胜于在“好”和“不好”之间让人们做出选择。

 

期待人们对你说“好”,并让他们知道,你正期待他们做出肯定的回答

   你期待着人们对你做出肯定的回答是有自信心的表现,但是,进一步说,它又远远超过自信。你要让他们知道,你明确地给他们这样的感觉,那就是你期待着他们肯定

的回答。

 几乎所有的人都是“中立者”,是愿意被领导的。只要你让他们明白事

件的重要性,许多人就会豪不犹豫地跟你走  

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