伟大是熬出来的读后感 文案是“熬”出来的?



每每给客户递交最后改好的策划案,我都有一种如释重负的感觉。

  不知道谁说过“不做总统就做广告人”,后来给用滥了,不做总统就做XX人随处可见,最后好像总统倒是陪衬的。我也不能免俗,给一个经纪人培训中心搞的广告语就是“不做总统就做经纪人”,现在想想挺没趣的。不过话说回来,做这一行的确很累,除非你已经名扬天下。我不是一个天资聪颖的人,但偏偏有一份爱让我扎在这个行业,无法自拔。我不知道这种热情来自何处,也许是上学时候很崇拜那些“运筹帷幄而决胜千里”的智者吧!

  有不少朋友问我怎样做好策划工作,让我汗颜,无以作答。回过头来看着曾经做过的那些案子,几乎没有一个能让自己满意。也许它就跟拍电影一样,是一种遗憾的艺术,完成之后,才发现这里不行,那里不好。特别是前些年搞的一些东西,现在看来简直可用“幼稚”形容。有人说我有自虐倾向,怎么总是对自己不满意?我给自己开脱,也许我在不断进步。特别是现在兼有“传道、授业、解惑”之任,更是战战兢兢,不敢有半点马虎,否则“误人子弟”的罪名实难受用。

  我能做的,只是把我在实践中的体会和教训摆出来,给我们这个行业的初来乍到者提个醒,少走点弯路,仅此而已。今天,我们姑且把创意、灵感等等放在一边,来说说文案。

  大家知道,做好策划工作(无论是市场策划、广告策划还是企业策划),文案是一个最最重要的基本功。你的功力大小,最后要实实在在落实到白纸黑字上。古人说一支笔抵过千军万马不无道理。在广告公司、策划公司中,好文案也是最难招聘到的。因为他必须把头脑中一闪念的灵感准确地记录下来、把好的创意变成可以实施的方案、把专业的东西用客户(消费者)易懂的语言表述出来、把没有生命的文字变成鲜活的场景来打动客户(消费者)、把希望和憧憬变成客户(消费者)可以实现的目标

步骤/方法一、随时记录工作、生活中有意义的东西。

 伟大是熬出来的读后感 文案是“熬”出来的?
  我有个习惯,口袋总带着一个小本子,把遇到的一切值得一记的东西都记录下来。比如有时候一闪念的想法、听到的精彩故事、读书的感想等等。

  一次跟几个朋友高谈阔论,聊着各自推广产品的高招,我当时就随手拿出本子把他们的点子记了下来,他们对我的举动不解,还调侃说我是不是想当小说家。后来在给一个客户做产品推广方案的时候,那次的记录给了我很大启发。其实在当时是没有想到以后真能用的上。

  还有一次,在为一个女性美容保健品做策划的时候,无意中听到销售人员说一位年轻姑娘买回去的产品放在家里,被她妈妈看到后喝了,效果也很好。当时我也记录下来。后来,据此事情写成的一篇软文“妈妈偷喝了女儿的XX产品”刊登后反响不错。

  实际上,这样的习惯会给我们带来两个好处:

  1、积累丰富的素材,带来工作的启发。俗话说“功夫在诗外”也是这个道理。

  2、练习驾驭文字的能力。要想把一件事用最精练的文字准确描述出来,不是件容易的事情,这需要平时大量的练习。

二、把长文变成短文。

  有时候,我们一写方案就是长篇大论,行文罗嗦、重点不突出,客户看后不知所云。文好不在长,重要的是要把问题说清楚,让客户明白问题的症结何在,该怎样去解决。所以,每当我们写完一个方案后,可以尝试着把5000字变成4000字,4000字变成3000字,在这个过程中,你会慢慢把握住重点,同时也使自己的文字变得精练。

  平时,读到一些文章,试着把它缩写也是个练习的好办法。如果你能把1万字的文章缩写成几百字,让别人读了以后还能领略原作者的精神,那就相当不错了。

三、学一学奥格威。

  广告大师奥奥格威有个习惯,他每写完一个广告文案都要读给一位老太太听,然后不断修改,直到她听懂为止。其实,大师的好习惯是我们学习的最好榜样。

  我们许多广告人有“自恋”倾向,搞出来的东西全然不顾普通消费者的感受,总是以自己的思维去替代消费者的思维,把孤芳自赏的东西强加给消费者。我们做广告写文案,时时刻刻都不要忘记了自己的使命和目的。比如你为白酒写广告文案,你就要找一些好酒的人,去了解一下他们在想什么,去听听他们在说什么,去把你写的东西读给他们,看看他们有没有感觉、能不能引起共鸣……甚至你自己也尝试着喝点,在品味中去找一找灵感(当然,酒鬼广告人另当别论)。

四、语不惊人死不休。

  面对当今信息爆炸、竞争白热化的时代,你的东西如果抓不住客户(消费者)的眼球、让他们有眼前一亮的感觉,那就先不要匆忙拿出来。其实想想很容易理解,有些连自己都看不过眼的东西,怎能拿出去展示呢?  

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