新开淘宝店铺如何引流 新开店铺,利用好自己的三大优势



    新年将至,快递放假了,这几天终于可以好好休息一下啦!度过了很艰辛、很繁忙的的一个月,付出也有了收获----我的店店上了一颗钻啦!再同周围一些开网店的朋友聊天时,也是让他们刮目相看,问我只用一个月的时间怎上的这么快啊,回想起来,我也总感觉有太多的话要说,随后准备写上几篇,把自己这一个月来开店经历毫无保留地展示给大家,以供参考啊。开好店的因素当然很多,在这里,先把我开店最初遇到的难点问题给以新解,把我在这方面的做法讲述一下。

    新开店铺,门前生意冷清,和高级别店铺昼夜加班的繁忙景象无法相提并论。我们的缺点很明显,那就是:信誉低、宝贝少、规模小。但是你再查看很多大型的的店铺后,发现他们也有不足(当然不是所有哦),那就是:价格高、发货慢、交流少。而这三点不足正式我们能克服的,利用好了,就成了我们现阶段的三大优势。我的店店就是从这三点开始狠抓不放,取得了意料之外的成绩!

    首先,定价要参考高级别店铺,不能高于他们。每一件宝贝定价前要搜索一下网上同类产品的价格参考一下,新开店铺的宝贝定价不能高过他们,甚至略低一点。我的意思不是说要进行恶意价格竞争,因为我们没有他们那么大的实力,他们的价格是真正的一口价。即使这样,很多MM还喜欢再讲讲价的,哪怕降个3元5元的就行了。我们开始时价格就可稍微灵活一点,凡是讲价的,保证有一定利润的前提下,只要不是太离谱就尽量成交,目的就是要先做销量,尽快提高自己店店的信用度。要知道,好多买家选购时还是很注重卖家信用度的。

    其次,发货要快,尽量争取在当天快递取货前拍的货,当天全部发出。当然,这要在保证都有现货的前提下。虽说网店不像实体店铺那样大量囤货,但是,至少上传的宝贝都要有现货的,对于重点热销的可稍多备一些。而好多高级别店铺一般承诺是两天或三天内发货,甚至还有五天内发货的,这样对于很想急于见到宝贝的买家,可是他们的不利因素啦。除非是他们的东东仅此一家,别无分店的。我给买家的承诺是,当天四点前拍的衣衣,当天一定发货。因为我这里的快递公司是每天四点半左右来取货,所以这个承诺一直遵守,除非哪件衣衣当天已被拍断货了,再和买家约定好第二天补货到就及时发出。江浙沪地区的,多数都是今天拍,次日就送到买家的手里啦,你可想想他们的心情如何啦!你可知道,若是在别家拍的,此时人家可能还正在排发货单呢!

    最后,要和每一位买家多交流,耐心解答每一个问题。高级别店铺由于每天业务太多,每天要成交几百笔甚至几千笔生意,在每位买家身上不可能花费太多的时间去交流。而我就不同了,开始有的是时间,我记得最长的一次,和一位亲是谈了三个多小时,才卖出一件外套。每一位来我店店的顾客,我都是把她们当成自己的朋友一样,仔细询问,耐心介绍,给她们创造一个轻松愉快的购物环境。我的店店主要经营童装,所以我的客户群基本上都是年轻的妈妈,和她们谈的不光是怎样给宝宝选购衣服了,可能是化妆啦,穿着打扮啦,孩子教育啦等等话题了。还有一位准妈妈也进来了,专门咨询我的一篇文章中提到的孕妇防止妊娠纹的问题,给予答复后满意的离开了,也许在将来的某一天,她就成了我的客户呢!我也常和她们说,有空常来逛逛,不一定是要购物,聊聊天都很好啊。也让她们多提意见和建议,发现有不足的地方及时改进,以更好的满足大家的要求。正是这样,我的店店一月内就出现了好多回头客以及她们介绍来的朋友,也创造出了在1月15日单日销售30件宝贝的记录!

    经营好一家网店并不是一件很容易的事,还有很多很多的知识、经验需要学习。现在只是把我这一月来的一些经营心得和大家来一起分享下,只要对大家能有一些帮助就很满足啦!

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