爱华网营销大师菲利普·科特勒在《营销管理》中概括：“定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。”里斯和特劳特在他们的著作《定位》中则一再强调，“定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。”换句话说，“你要在预期客户的头脑里给产品定位。” 在现代化的营销管理中，定位都被越来越多的谈及，产品定位、品牌定位，企业定位，等等的名词我们都耳熟能详！作为一个专业的网上销售商城，也必须首先给自己一个合理的定位！商城是你的事业，你最为商城的领导者，没有人比你自己更清楚自己在做什么！！ 我的产品定位是什么！我的品牌定位是什么！ 产品定位，要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值得的位置。产品定位是针对产品开展的，其核心是要指向产品为其服务的。 比如我们对体育用品非常的了解！我们把自己商城定位为一个体育用品商城！好的，首先已经定位了自己的商城的大方向！现在让我们来看一看该如何进一步的进行商城产品定位吧！ 打开这个网www.03718.com,我们看到了商城的上边和左中部明显的标有产品分类！在这个体育用品商城中，您可以看到，品牌专区，运动服饰，运动器材,户外运动,康体运动,场馆铺设,科技产品,等等,可见这个商城的分类是比较全面的并且专业性比较强的!作为一个门户型专业体育用品网是非常合适的!作为网上开店新手来说!我们可以参照这个商城的分类方式!这种分类方式属于单项产品比较全面的分类方式! 但是,全面的分类方式有它好的方面也有它不好的方面!好的方面自然不必多说!不好的方面就是详细全面的分类,需要在现实中有全面的货源支持!这个并非是每一个网上开店店主都可以做到的! 那么还有其他的分类方式吗?答案是肯定的!比如针对体育用品,我们可以仅仅www.03718.com的一个栏目!比如就是做品牌体育用品商城,里面包括自己擅长运作的体育品牌用品就可以了!我们打个比方来说吧,如www.03718.com是一个超级市场的话!那我们假如做一个体育品牌用品商城就相当于承包了大型超级市场的一层,而我们还可以做得更加得细致!那就是只做一个品牌的商城,那就相当于一个品牌专卖店了! 以上仅仅是产品定位里面的产品分类部分! 产品定位还有很多其他的方面比如: 产品价格定位 我们销售的产品的价格定位是属于高档,中档,还是最低价格呢!不同的价格定位,就要选择不同质地的产品!不同质地的产品就会适合不同的消费人群,这一点是很关键的! 产品消费人群定位 比如我们做的是品牌服装商城!我们定位的消费人群是高档的消费人群! 我是这样定位的! 针对具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 针对商务活动中穿着的非正规服饰，虽然不是正装，但不能有失基本的庄重、正式的风范，以及基本的礼仪功能。 针对休闲男装：体现休闲装的舒适性、休闲性、时尚化、个性化，能够表现着装者的个人魅力。 针对IT等新的年轻行业的高级商务人士，而非一个钢铁集团或银行业的老总。 产品定位要固定,慢慢就会在消费者心理占据地位的! 产品定位是基于卓越的产品质量和独特的产品个性而形成的。产品定位以产品为基本的物质载体，会随着产品生命周期的发展，而在消费者心目中的形象发生变化，从而产生定位随产品生命周期而变化的一种基本属性。 在一种产品新推出的时候!这个时候我们没有强劲的对手,这个时候我们必须要进行产品定位!也只有这样子,才可以在今后的产品市场里更好的开拓并且稳固自己的地位! 网上商城要定位,首先进行产品定位,产品定位就是营销的基础。
网上商城定位还包括商城品牌定位!我会在下一篇里和大家聊! 现在让我们先开始做自己的产品定位吧!
