网上开店 我想在网上开店,不知道从何开始!!



  在淘宝开店是非常容易的事情.因为淘宝的免费,您只需要通过身份认证,然后有几件可以出售的商品,您马上可以拥有一家店铺.但开店容易发展难.在淘宝不计其数的卖家里,真正有实力,能赚钱的卖家可谓少之又少.我归纳下原因主要有以下几点:

 

  1.CToC市场的规模还不足够庞大造成网站商品浏览量较低,线上销售难度较高.

  2.大部分卖家都是兼职卖家,经营和管理店铺时间不够,造成商品价格更新慢,开发货源困难.既没有商品价格优势也没有产品线深度优势!

  3.自己对自己店铺发展方向没有准确定位,走一步看一步,缺乏规划和计划.

  4.对开店将遇到困难的估计不够充分,遇到困难后无法承受中途放弃!

  5.投机取巧,违规经营,被淘宝处罚,造成功亏一溃!

  6.机会来了不会把握,没有机会了不会自我创造机会!

  一、卖什么?

  先要明确什么商品合适在网上销售:

 网上开店 我想在网上开店,不知道从何开始!!

  1、网下买不到或者不容易买到的商品(新、奇、特商品最受欢迎!)

  2、你的定价比网下零售价便宜的商品(要包括邮费和包装哦!没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的DD)

  3、方便邮寄的商品(超级重,超级异型的DD建议不要经营,包装、运输、人工都成问题的,新手上路还是经营轻便发货的DD好一些)

  二、卖给谁?

  销售对象必须是常上网的群体,记得曾经看到过一个调查数据,上网人群的年龄段通常在15-35岁之间,所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广,不可能做所有人的生意,你可以再次缩小范围,比如白领、学生、游戏族...

  这里还有一个消费延续性的问题要预先考虑到,就是将来如果转行经营不同类别的商品(或者开分店),如何最大限度的保留买家资源。打个比方:经营童装的店铺改行卖内衣没有问题,因为童装客户多是年轻妈妈,也一定需要消费内衣,改行以后给妈妈们依然可以光顾你的店铺;但是如果改行卖军刀,嘿嘿....老兄,这就注定了辛苦建立起来的客户群要被放弃,需要重新建立客户群,一切重头开始.....

  三、你有哪些优势?

  现在淘宝注册的网店已经有9万多间了,如何在这些店铺中脱颖而出,做出自己的特色,这是需要仔细考量的,想清楚你的优势在哪里:

  1、货源优势:

  如果你是外贸服装厂的太子爷,厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售,价格便宜、做工上乘、款式新颖外贸服装最受欢迎,还没有囤货的压力,厂里有啥直接抓来开卖便是,那么尽管开网店吧,不用担心,你的风险是0,稳赚!哈哈...美的你!好"戏"在后头呢!

  2、精通某方面的知识:

  现身说法,东东是摄影师,曾经为企业拍过不少产品目录的照片,对于商品摄影经验丰富,在网上开卖用于商品摄影的器材,买家只要把情况告诉东东,就能得到出性价比最高的装备方案,还提供免费的售后摄影辅导,帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑,自然颇受买家欢迎。

  3、勤奋、努力:

  如果你不具备以上的优势,但是你勤奋、努力,那么不用担心,货源可以慢慢开发,可以在亲戚朋友里找,也可以上网直接找工厂,还有当地的批发市场,网店经营成本不高,刚开始投入小部分资金交"学费",成功离你不远的!

  给勤奋的朋友一些寻找货源的建议,如果你能举一反三,想到别人没有想到的,那么东东恭喜你啦!成就以后请喝茶,嘿嘿...要求不高,上品铁观音就成......

  外贸公司、出口企业通常都有生产尾货、订单退货、临时取消订单造成的库存,这些产品通常品质和设计优于国内同类商品,企业为了及时清库也乐意低价抛售,你有机会撞上就是赚到啦。

  当地的批发市场也是不错的进货渠道,物色1、2个比较有实力的批发商和他们搞好关系,你的货源和进货价格也就有保证了。

  其实淘宝里就"潜伏"着不少大批发商,只要仔细观察就能发现,通常他们也都乐意发展零售商,那么对于刚起步的你是非常合适的。

  阿里巴巴也是不错的进货渠道,只是找的人多了,那里的厂商多数比较反感,如何能让他们对你的询盘感兴趣,还愿意和你配合,这就又是一门学问了,日后有机会专门开一个帖子聊。

 

  

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