我和老公开了一家手工真皮鞋店,鞋子便宜又实惠,在我们这里卖的很好,我想把它放到网上卖,也不知道可不可以。还有我家的鞋子的定价问题,因为实在农贸市场里,面对的是农村的消费群体,一双鞋大概就几十元,利润率也就30%左右,是不是太低啊,手工费没有算进去,我想问一下有经验的,如何给自己的商品定价啊?
好,你的产品完全可以通过网络销售打开更大的市场,自已开个网店可能因只有一个店在卖,广告要投入多才能达到销售效果。我建议你可以到网上分销平台www.5dlm.com 去做分销,这个平台的特点是可以根据你的产品做市场分析,同时为你找到淘宝上30家或更多的优质销售商把你的产品铺到他们的店里去,这样你家的产品就在会短时间内有几十家分销商为你销售产品,很快就可以把销量提高上去的。具体可以到那个分销平台去了解一下,咨询一下对方工作人员。放在网上卖是没有问题的。只是要做相应的调整,具体如下:
1、您的实体店鞋的定位是针对农村,上网后,您的目标客户肯定发生了变化,鞋子的款式等方面要做调整,这对于您来说不是难事;
2、重点是您要琢磨清楚是卖男鞋、女鞋、儿童鞋、时尚鞋还是......,前提是先在网上调研,根据您能做到的差异化产品来调查您的目标市场,即量、在哪里等等。
3、在定位方面想好,然后也走品牌路线,这对您以后的发展比较有利。
可以参照“型牌男装”的商业模式,但笔者是外行,不清楚是否可以应用到鞋上。