家居装饰品进货渠道 突破“伟哥式”培训•开辟家居培训新渠道



  纵观家居培训,长期来讲是以固定式的内训为主。即厂家指定时间内,由加盟商安排店内的设计师或导购员、店长等前往厂家集中参训。这种培训非常传统,我们姑且模仿“应试教育”,称其为 “应景培训”!它优势就在于方便厂家安排时间,培训相对比较具体集中!而弊端也是显而易见,比如,对培训对象进行“一锅煮”,对培训内容实施了“一刀切”,这些弊端是应景培训所不能回避的。当然,应景培训也是能简单结合企业的短期培训目标,只是缺少融合培训对象的实际水平,没有很好的进行因需施教的培训方式,培训课程也相对比较死板僵硬,兼有厂家“一言堂”之嫌!其培训互动性也由于厂家培训师的水平不均而相去甚远!无法从根本上激发学员的潜能,长期来看,实效性不强,属起阶段性效果的“伟哥”类培训!  

  要想改变家居传统培训模式,让真正的人才破“土”而出、百花齐放,就要首先打破这种类似“应景培训”的僵硬模式,将高水平师资“引进来”;让多品类培训师“走出去”。  

  一、栽下梧桐树,引来金凤凰  

  传统意义的“应景培训”,就是代理商直接委派人员到厂家进行培训!这样的“引进”比较传统,只不过是把终端新人集中起来做一次“入学辅导”;而改革的“引进来”模式,应该是厂家引进行业内知名培训师,达成战略的联盟形式,进行统一实战培训!  

  而培训的目的要以实战为基础,不能是理论空谈!因为我们培训的对象是终端的导购和设计师,业务员及安装师等一线员工!这些员工的心理普遍存在对理论有一种逆反心理,觉得理论为光说不练的教条式培训!要打破这种僵局,厂家可以引进家居建材行业比较著名的实战培训老师,如王建四老师,陆丰老师,及贵人相助咨询公司韩锋老师等等!实战培训师的引进,不但能够激发学员的积极性,而且能够借助权威的力量,形成聚焦,引起共鸣,更能够对症下药,解决问题。   

  二、走出去,开辟全新的培训模式  

  实行走出去的培训方式,目的是为了提升培训质量;同时在培训形式上,实施引进来和走出去的培训模式,就是坚持集中培训与自选培训相结合,确实做到因需施教的原则,更好的增强了培训的针对性和实操性。因为,只有坚持培训师讲授与实操交流相结合,才能形成培训师实地讲授、现场实地观摩和现场互动探讨“三位一体”的全新培训模式!   

  1、“点将模式”,你的培训你做主!  

  这里的“走出去”,不应再像“引进来一样”属于常规动作;“走出去”培训,其实是公司列出培训师名单,由区域性老板的自选动作,姑且称之为“点将模式”。目前家具行业做得较好的厂家为欧派集团。具体的操作方法为,在企业培训网上公布企业内所有的培训师简介,如:高级培训督导;终端导购培训师;高级营销培训师;工艺咨询培训师;安装培训师;设计培训师等培训老师的个人简介及相片,个人简介一定要附上自己的优势课程。如下:  

  姓  名:ZXX 

  职  位:高级营销培训师

  工作经验:先后从事XX集团终端导购销售技巧培训;XX橱柜金牌导购提升培训。

  擅长领域:终端活动策划推广,导购语言提炼,厨电产品基础知识及销售技巧培训。

  授课风格:立足于实战销售,注重活动组织策划,幽默诙谐、深入浅出,能够较快提升销售人员水平!

  优势课程:《终端导购销售技巧》、《员工心态调整》、《店面标准化管理》、《灶具产品基础知识及销售技能》、《烟机产品基础知识及销售技能》、《消毒柜产品基础知识及销售技能》等!

  全国加盟商可以根据自身的需求,查看培训老师的个人简历,进行“点将”,选择自己需要的培训老师!比如,xx加盟商觉得自己的店长管理水平有待提升,可根据企业培训师的优势课程里进行挑选,找到合适自己的培训老师,然后与该老师进行联系,预约时间!而培训老师工资待遇则与被点的数量关联——被“点邀”的次数越多,待遇越高,具体的酬薪待遇企业可以根据自身实际情况进行操作。  

  “点将”模式有两大好处,首先,点将模式是加盟商根据自己自身需求进行点将,针对性强,能够取长补短!其次,点将模式为培训老师亲自到某个区域或者店面进行培训,实操性更强!同时互动环节更加生动,真实!  

  目前,国内橱柜行业使用了点将模式的企业有海尔橱柜和欧派橱柜!海尔橱柜全国有8大培训师,其中有4位为“文武兼备”的革命老将,非常深受加盟商的崇拜与追捧! |!---page split---| 

  2、观摩模式,借用榜样的力量!  

  引用毛主席提出的“星星之火可以燎原”到我们培训中来!可称之为榜样的培训!企业只有不断打造自己的样板市场,通过样板市场带动该区域其他商进行观摩学习提升!以点带面,星火燎原,促成企业基业长青!确保品牌在当地生根、发芽直至壮大成长!  

  观摩培训模式是厂家为主导,有目的地打造“地方性标杆经销商”,使其成为其他经销商学习和效仿的榜样(样板),并通过现场观摩、学习、开会的形式,来推广厂家或经销商自身优秀经验、模式。从而实现从“一枝独秀”到“满园春色”的变化。  

  观摩培训在家居行业走在前端有广州欧派集团,1995年欧派集团发起了区域性的观摩学习培训,长达5年时间内也总结出自己的一套区域性观摩学习培训的方式方法!然而真正将观摩培训运用得炉火纯青的品牌是皮阿诺橱柜,2009年皮阿诺橱柜为了推行QDS系统(终端快速成交系统)进行了全国10站的观摩学习培训。由总公司牵头,市场部组织区域经理现场维护,进行区域性的观摩学习!观摩培训并非一定要是以省会为中心,而是以在该省份做得最好的城市为焦点,再召集该省份的其他商都聚集在一起,集中观摩学习,如:店面的观摩,与店面人员一起开会进行日清总结,浏览该店QDS文件的规范使用及文件归类管理等进行详细的观摩!期间,经销商之间可以进行相互的交流,有疑问的商可以现在提出问题进行咨询!  

  观摩培训,对企业而言有非常多的好处值得借鉴:  

  1、刺激落后。

  观摩培训,就是让该区域做得不好的商看到自己与他人的差距!刺激激发人性好强的本性!让他自己意识到自己的不足,这样区域经理在事后督促可以做到事半功倍!  

  2、借商训商。

  观摩培训的作用还表现在借力工作,因为在通常情况下,如果是厂家直接要求经销商进行整改重装则会出现矛盾的直接冲突,而借助做得好的经销商去帮忙去做说服工作,效果是立竿见影的!因为商与商之间类似朋友之间,而商与厂家之间永远都是敌对的关系!  

  3、复制火种!

 家居装饰品进货渠道 突破“伟哥式”培训•开辟家居培训新渠道

  学习样板市场的成功点和可复制点是观摩培训的关键作用,让观摩的商亲身感受到优秀经验、模式、方法是如何操作、如何执行、如何有效达成目的和效果的,经销商才能感同身受,真正采取行动,去积极踊跃地实践厂家想推广的东西。比方,组织观摩培训的目的是为了激发经销商开大店,那么所选的样板店一定要是店面位置最好,装修最精细,面值最大的店来进行!这样,该区域的其他商观摩后会主动比较自己的店面形象!知道自己的差距在哪里?回去后应该怎么样去改善怎么样重装!

  4、沟通交流!

  在观摩学习中,经销商之间会自发性地进行交流,比如,你店这个月签单多少单?你店里有多少名导购、你们怎么做家装公司渠道、业务开展怎么样等等问题进行交流,在交流当中他们能够相互之间互通有无,同时也能够增强彼此之间的感情,非常便利于区域经理事后对区域市场的整改和提升!通过以样板市场带动整个区域店面形象、接单、管理等总多方面的提升!以点带面不断扩大区域市场的样板店的规模和数量!就能持续成为该市场的第一知名品牌!口碑品牌!  

  3、互动互补,临近店标杆优化重组  

  点将模式和观摩模式均以厂家为主打的培训方式,培训层面比较宽,要想培训更加具体,更加具有实操作性!必须要树立商与商之间人员的互动培训,这样才能将单一的专业型人才打造成为复合型的人才!  

  例如,江西贵溪和江西鹰潭两地较近,如果鹰潭店内的设计师设计水平和与客户交流的水平比较缺乏,而贵溪店的设计师和店长在设计和与客户交流接单上非常的优秀!这时,区域经理要鼓动鹰潭的商直接派设计师到贵溪店去驻点学习!学习设计,学习怎么样与客户交流!驻点学习时间最少一个月,相当于该店的店员,要遵守所去店面的规章制度作息时间!  

  笔者从事区域市场管理的时候,曾经要求安徽xx的导购到省会进行驻店学习!由省会设计师亲自教其设计的一些基本常识,比方,如何进行手绘效果图,如果使用图纸对客户解说方案等等!而省会店长则教其如果更好的更客户交流:有客户进店时,先由学习者去接待(店长在一旁观看学习者的行为语言),如接待过程中学习者如果有某些动作或者语言不恰当的时候,由店长上去补充,而学习者必须谨记下来。培训时间为4个多星期,培训结束后这位过来省会培训的导购不但能够快速签单,更能够担当店长的职责!因为,长期与店长一起,店长处理的售后和厂家到货查货,安排安装等等一系列问题时候也就潜移默化的将经验传授了出来!这种实战式一对一的培训能够起到即学即用的效果,同时所学到的知识会转变成技能永久性的存在学习者的大脑当中!正所谓的在战争中学习战争道理就在于此!  

  培训形式多样,方法多变,厂家只有把握好统筹好“引进来”与“走出去”才能真正将培训落到实地!真正发挥出培训的威力!如果一直停留在“伟哥式”的培训,不去创新,不去变革,那只有表面的形式没有核心内容,而且而且不能持久!培训也只是走走过场摆了!但愿本文能够给中国家居企业培训道路上的一些建议!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/85970.html

更多阅读

怎样辨别真假伟哥 怎样辨别蜜蜡的真假

怎样辨别真假伟哥——简介教您怎样辨别美国瑞辉真假伟哥怎样辨别真假伟哥——工具/原料伟哥产品怎样辨别真假伟哥——方法/步骤怎样辨别真假伟哥 1、正品伟哥包

阳痿能治好吗?伟哥治疗阳痿有用吗? 伟哥能治疗阳痿吗

阳痿能治好吗?伟哥治疗阳痿有用吗?ED按其程度可分为轻、中、重三度。其中,人们常说的阳痿通常属于重度ED。这类患者持久、完全地丧失勃起功能,性生活受到极大影响,在临床上,很多中男性朋友刚出现ED时并没有那么严重,但由于种种原因延误了治

开服装店怎样进货 儿童衣服进货渠道

开服装店的关键有三点:1、进货;2、进货;3、还是进货。没有好的服装店进货渠道,再会卖还是难为无米之炊!下面就向大家介绍80%的服装店前辈们都正在选择的一些服装店进货渠道,希望你也能有所启发。开服装店怎样进货——步骤/方法开服装店怎

伟哥有助恢复心脏功能及其副作用 伟哥有什么副作用

研制伟哥(西地那非)之初的目的就是用于治疗心脏病,但最初的研究表明并不具有这种治疗功效。德国科学家现在发现这种药物能够以一种令人吃惊的方式帮助心脏恢复  德国科学家经研究发现,伟哥能够以一种令人吃惊的方式帮助心脏恢复—

伟哥 20mg希爱力能做几次

求助编辑百科名片 伟哥伟哥是由美国辉瑞研制开发的一种口服治疗ED的药物,用于治疗勃起功能障碍以及早泄,对于勃起功能减退与早泄有非常显著的改善,2000年7月在中国上市。Viagra自1998年3月被FDA正式批准上市以来,为全球ED患者带来了福音

声明:《家居装饰品进货渠道 突破“伟哥式”培训•开辟家居培训新渠道》为网友講茤變真分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除