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在企业经营过程中一个很好的推广产品的方式就是参加各种行业展会，在展会上可以认识许多新客户，快速推广公司的新产品，同时展会也是体现企业竞争实力的最好的平台。那么如何提升企业参展的效果呢？企业应从如下几个方面进行准备：首先是展位的选择及设计，在展馆中黄金位置的客流量远远超过其他位置，所以应提早熟悉客流的方向，根据客流的特点选择合适的位置。展位设计外观要新颖与陈列的产品风格相符才能达到吸引顾客的目的，如果不是贵重的物品要将展品尽量排放在与顾客接近的地方，便于顾客近距离的接触产品，对客户的订样有很大的好处。展会上要留出洽谈区，以便与重点客户有一个相对安静的区域进行洽谈。展位应该采用开放式的结构使顾客很容易就看到产品，给顾客一种亲切感。其次展会之前的准备特别重要，提前应设定详细的参展方案，包括布展、撤展、参展样品、参展期间人员的安排、客户邀约、重点客户的接待等工作。特别注意的是客户邀约。在展会上参展的企业非常多，如何提前就能约到客户参观展位，这是制胜的法宝。所以应该给市场部一个清晰的任务，本次展会必须有多少客户到展位，有多少客户订购样品，有几个重点客户需要签约等工作应提前安排并严格检查。展会之前邀约的策划决定邀约效果的好坏，提前渲染气氛，制造神秘感觉，亲情短信提醒等都是较好的手法。再次展会期间客户的接待要做到有别于竞争对手，可以打亲情牌，一杯咖啡、一盒点心、一杯凉茶都能给客户留下深刻的印象。事情不管大小，关键是做的程度怎么样，是否是由心而发，客户能感觉到。还有在展会期间的宣传对各个厂家来说是特别关注的，有实力的厂家可以选择在展馆门口、通道等处进行大量的广告宣传，提升企业的知名度，扩大影响力，也可在展会期间组织论坛，把行业内的精英人士都请来宣传自己的品牌。最后就是展会后的总结，往往这是最容易忽视的地方。这次参展那些是好的地方，那些是需要改善的地方，那些是别的企业做的好的地方，下次我们怎么做，还有此次还有哪些客户需继续跟踪都要总结，落实到具体的下一步工作计划中。相信以上几点能做好，您就能开一个成功的产品展示会！
