企业之间战略合作方式 危机下企业合作方式探讨



这是笔者在咨询的过程中,给企业家出的一个主意,当时,企业家由于短期资金的问题,一下子处于腹背受敌,加之金融危机即将来临(后面才知道).

首先,强调合作的诚意,但不失展现自身的特点(何谓特点,特定情况下堪称是优点,至少与众不同,有价值)

1、合作中强化公司的专业能力与战略方向;

2、华东作业链条最完整的石材企业;

3、有自有的国际荒料采购经验:专业能力与采购实践;

4、真真正正做长久的企业,而不是做完单后走掉;

5、华东地区最大、结构最合理的石材加工能力;

6、企业内有国内顶尖的石材专业人员:看料、加工;

7、有成功的工程工程项目案例:东钱湖、新天地、万豪、开元、万科;

8、有国内外采购渠道,以满足集团一揽子采购需求;

9、合作的诚意:认可XX集团公司对公司的重要意义。

其次,探讨合作的合作方式要点

1、在目前双方签订的框架协议(合作意向书)基础上,分解并签订单体合作协议——或者是当个地产项目,或者某个石材品种的供货合同;

2、在样板房完成,且单体合作协议签订后,集团提供规格板的部分款(如30%,也可理解为定金),之后合同余额分期付款(目的在于保证公司公司-爱华网-稳定的现金流);

3、公司以双方单体合作协议,作银行质押融资;或由集团集团贴补信用做银行融资;

 企业之间战略合作方式 危机下企业合作方式探讨

4、采购代理与代加工:集团提供全部采购资金,公司代理荒料采购、并组织加工、统一供货;

5、集团对外矿山投资(或双方联合投资、或联合土耳其矿主三方投资),委托公司经营(或由土耳其矿主经营)、荒料由公司采购、由公司组织生产,产品专供集团使用;

6、集团对公司公司做股权投资(10000万元~占投资后10%~20%股份,以按照公司公司当前价值40000~50000万元计算)兼借款40000万元(12%年率,分期执行),借款设独立账户、双方签字监管使用,专款专用;

7、围绕集团与公司的合作,设立独立的子公司(集团投入股本金、运营资金,运营资金可作为采购预付款;公司投入生产设备、采购渠道和专业能力。

另外,在合作中,最好把国外矿主(也可站在公司背后不直接出面,作为影子第三人)的合作意向,嵌入到公司与集团的合作中来,实现三方共赢。

……蜻蜓点水式……沟通……共赢……

  

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