爱华网——日化产业的会议营销冲击波
当日化行业的展会招商、概念炒作、会议营销、教育营销、明星助阵、泰国三日游等行销套路趋于频乏，当行业涨潮推动一批又一批新生日化品牌崛起，行业在不断规范中呈现出了理性、科学的变化，最为明显地不只是各线品牌的渠道下沉，作为行业发展风向标的媒体，也更为贴近市场的需求，并将进一步深层颠覆传统营销模式。
媒体从资讯平台衍变为招商盟主
几年前，厂家办会以自行招商为主，费尽心思拼成一叠华丽的请柬，甚至以“抽轿车”、“请明星”、“国外游”等血淋淋的方式痛铰着干，代理商、加盟店还未必买单，诚然，“羊毛出在羊身上”，流的血都是大家的，所以，众多厂家感叹，“不办会就等死，办会死得更快”，行业在粗犷、无奈的路上踯躅前行。
近年来，行业发展日趋规范，最为显著的就是“化妆品报”、“中国美妆”、“中国化妆品洗涤周报”等行业媒体的深层崛起，它们已不仅仅是一个资讯平台，而更为密切地介入并推动着每一寸市场渠道的发展。
当前，三大媒体举办的全国巡回招商活动——“媒体搭台，厂家唱戏”，更为密切地贴近了市场的需求，参会各方互为补益。媒体密切地参入厂家的渠道拓展计划甚至代理商、加盟店邀约，形成了更为紧密的产业链合作关系，从而更坚实稳当地担当起行业发展的风向标；厂家藉助媒体大势，可以以更低的会务成本、更节省的人力、物力，邀约到更多优质的代理商、加盟店；诸多品牌聚集的风云盛会，更会-爱华网-让代理商、加盟店认为不虚此行，对比选择的空间更大，而且越来越多的代理商、加盟店将热衷于在这类公平竞技的舞台上选择适合的品牌。
这是传统会议营销模式的创新衍变，而又迥然不同，据三大媒体举办的数百场媒体招商会议来看，这类会议营销能发挥更好的效果。2010年7月28日，克莱氏参会“中国美妆”杭州站招商盛会，以较低成本参与运作的方式，首次将克莱氏日化品牌形象进行了一次全面的演绎，巩固了克莱氏品牌在江浙市场的品牌形象地位，在全场数十个品牌中，克莱氏向400多位客户，明晰地传达了品牌的核心特色与差异化卖点，精准实效地在江浙市场撒下了燃烧的火种，至2010年底，江浙市场加盟网点近百家，温州一带大多数加盟店首批订货都在3万以上，而一场为时3天的促销活动则能达到3~5万元销售额。
2010年10月，克莱氏再度参与四川成都媒体招商盛会，克莱氏卓越的品牌形象及优厚体制再度强劲出击，巩固了当地代理商的开拓信心，并现场促进了绵阳、达州、重庆等地区的合作签单，在与行业媒体、各大品牌聚势共赢中，一举爆破区域瓶颈，找到符合品牌经营理念的经销商。
这种新型会议营销模式的蓬勃发展，标志着行业从封闭式粗犷，向开放式理性的巨大转变。
新形势下日化媒体的整合营销
广州美博会已黯淡落幕，成为包材采购中心，各个区域美博会更是难以成势，近年来，行业媒体与区域美博会的融合，呈现一派崭新的风貌。
当前方兴未艾的媒体会议营销，业已融合了美博会的招商形象展示特色，以及之前厂家办会的基本环节，大家都比较容易接受，而且更具集成大势，不失为一种巧妙的创新。|!---page split---|
随着日化媒体对各个领域产业关系的密集渗透与把控，包括对会议营销模式的探索推进，新一轮的产业推广模式初现雏形，日化媒体会议形象、会议质量、会议辐射的区域范围与品牌阵列必将全面提升，日化媒体所蓄积的市场能量，将持续升级，招商区域从省区到大区甚或全国，以及新领域的联盟创新，将是一个持续、持久的产业融合发展过程。
行业日趋规范，代理商、加盟店更为理性地选择品牌，厂家特别包装的盛会，却似令人惶恐的“鸿门宴”，媒体导入的这种新型招商模式出现，恰如其分地、公平理性地为产业上中下游建立的关联，一家品牌再难独吃“霸王食”，品牌直面竞争、贴身肉搏的品牌竞争时代，已从销售终端直接、尖锐地提前到了渠道招商同一个台面。
藉巴菲特的话说，“潮水退了，就知道谁在裸泳”，很明显，这些年很多品牌厂家都是裸泳高手，脱了内裤造噱头，穷奢极欲请客户买单，而且不能满足客户客观的多元化选择需求，这种不够理性的方式，必不可能长久成为主流。
同时，各类媒体在资源不断整合中，紧密结合电子商务、网络推广等新兴途径，对各品牌发生着越来越大的作用。如：各媒体正倾力打造行业领先的学习文化平台，以为会员提供更密切的服务，目前这里还是一处待开发的处女地，深受各品牌厂家的青睐，从各品牌会员卡的附加服务中，我们不难察觉端倪；各媒体正倾力打造行业领先的招商平台，目前这一块还是荆棘丛生，难辨权威门户；各类以网络推广为核心竞争力的媒体机构，正如雨后春笋般兴起。
新型媒体会议营销与网络营销的整合，势必触动新一轮的市场冲击波。
媒体争霸：三分天下 谁主沉浮？
当前，这类新型的媒体营销模式，正在不断探索中衍变，“化妆品报”、“中国美妆”、“中国化妆品洗涤周报”三雄并立。
基于资讯平台的媒体格局，将被新型的媒体实务营销模式所打破，只于平面广告形象上的展示，无法与精准的媒体区域会议抗衡，每年一次、两次的美博会并不对各个区域的招商产生切实的影响，而且美博会的展示特色已为媒体营销新模式所容，并得到了进一步的融合与创新发展。随着各媒体与品牌厂家的合作在会务招商、平面广告推广、电子商务营销等层面的紧密捆绑，以及对各品牌厂家代理商、加盟店以及区域整体形势的紧密涉入与协作，媒体将进一步发挥行业风向标杆的深重意义，并将切实影响到aihuau.com行业媒体的核心地位。
海洋上没有长久的浪花，市场暗流的深度，则决定着行业媒体风浪的高低。行业媒体的蓬勃发展，标识着行业的不断规范化，当前日化行业媒体的变革水深火热，孰是剧烈形势下坚定的权威，我们拭目以待。
