爱华网系列专题：富士康跳楼事件
刘杨
中国家电零售市场硝烟再度燃起。 昨日，欧洲排名第一的电器零售商麦德龙集团旗下的万得城电器宣布，本月17日将正式在上海开设中国首家门店。麦德龙集团首席执行官柯德斯博士对于破冰中国市场，抛出了“长期低价”和“店长负责制”，并计划在两年内在上海总共开8-12家店，2013-2015年在中国开设100家门店，抢占市场份额的10%以上，成为市场领头羊。昨日柯德斯向南都记者透露，目前上海作为测验市场，广州开店尚在分析之中。 富士康总裁郭台铭昨日亦现身，并高调评价是次合作：“这是富士康体验新的供应链和商业模式的尝试，亦是中国从世界工厂到世界市场的体现。” 政府关系寄望合作伙伴富士康 在国内国美、苏宁正在为争夺国内家电连锁第一地位厮杀之时，麦德龙集团旗下的万得城却选择了这个时点大胆进军中国。 在对外界阐述理念和战略的整个过程中，面对外界的担忧和质疑，麦德龙集团的高层们都反复强调，相信他们在欧洲市场的成功经验可以带到中国。 据万得城电器公布的中国计划，在上海开设首家门店后，计划两年内在上海总共开8-12家店，2013-2015年在中国开设100家门店，抢占市场份额的10%以上，成为市场领头羊。对于扩张方式上，并不排斥用并购的方式，只要理念符合。 中国的首店是万得城电器在全球的第862家店。而此番进军中国，深知中国情况复杂的他们，选择了与台湾电子业代工巨头富士康合作。麦德龙集团以及土星电器集团(Media-Saturn)创始人Kellerhals和Stiefel家族共同持有万得城电器75%的股份，富士康科技集团则持有剩余25%的股份。 对于复杂的中国市场，柯德斯表示，在政府关系上寄望于富士康能够提供帮助，同时他们更了解中国的市场状况等。 直面美苏竞争承诺“补差价” 在破冰中国市场时候，万得城电器的首个杀手锏依然是价格屠刀。柯德斯毫不掩饰表示，将坚持低价的长期承诺，希望挑战价格透明度。“我们实施的是补差价策略，15天在本地市场发现更低价直接可以回店要求补差价。” 进军中国市场，不可避免将与国美、苏宁、百思买等直接竞争。麦德龙旗下的Media-Saturn控股有限公司首席执行官罗兰·怀斯坦言，“之前对对手都做过分析，与百思买在土耳其的竞争亦取得了成功，在国内我们尊重国美、苏宁，但是也会努力争取市场份额。” 截至目前，万得城全球门店数量约八百余家，覆盖了14个国家，其中德国占据236家。从数量上，它远不及国美电器、苏宁电器，两者已经近2000家。但是，万得城全球门店，2009年却创造了197亿欧元营收，几乎是苏宁、国美的两倍。不过，在国内一线城市门店布局已经趋于饱和情况下，万得城的杀入势必再度引发竞争硝烟。 面对很多人质疑万得城很可能会陷入和百思买在中国市场表现情况时候。万得城电器反复强调了他们在本土化上的努力和一些创新做法。 除了上述寻求熟悉中国市场的富士康合作外，万得城将实行“店长负责制”，店长有独立权力负责采购产品种类、定价、人事以及市场营销等，店长还可以享受到营业利润的10%，最大限度将人才与企业经营状况捆绑起来。而在产品的摆放上，将不会按照品牌划分区域，而是按照产品类别划分。 据记者昨日在门店现场的实地考察，这家位于上海最繁华地段--淮海中路的门店可谓重金打造，卖场总面积达13000平方米，整体以大红色调为主，颇具中国特色。 从万得城公布的计划看，其两年内的重点都在上海。罗兰·怀斯甚至认为，家电零售来到了上海就来到了中国。据他们调研发现，上海潜在需求量约60亿欧元，相当于瑞士或奥地利。同时，目前消费电子市场也依然分散，中国市场领导者占据的份额也不过10%左右。 “短期我们还是会聚焦上海，然后以此辐射。至于而后去北京还是广州还在分析中。”柯德斯对南都记者称，上海市场投入的两亿美元仍是测试市场，而后再决定如何扩张。
链接 郭台铭现身：选择麦德龙源于“便衣考察” 富士康总裁郭台铭亦现身昨日的上海首店媒体开放日活动，足见其对与麦德龙合作项目的重视。郭台铭称，“这次合作是富士康体验新的供应链和商业模式的尝试，亦是中国从世界工厂到世界市场的体现。”其还透露了一下细节：之所以最终决定与麦德龙合作，源于其对万得城德国门店满意的“便衣考察”。 负责零售渠道业务的富士康通路事业群董事长胡国辉告诉南都记者，富士康自己在进行的“万马奔腾”计划，大都是富士康员工回乡开店，这些基本上在三四线城市，而万得城是在一二线城市，二者会如此错位竞争。
