游戏公司经营者 市场投机之日化经营者创业之痒



  有一家日化店的位置位于步行街的叉街道,该店的形象刹眼看去觉的还不错,给人的感觉象是做品牌专卖。但是进店观望之后发现没有一个影响力的品牌。问了情况之后店家说生意不好。叫本人给她的提点意见。

     我问她做了多长时间了?她说不多长。刚刚开始不到3个月。

  其实你的店直观上来讲非常的漂亮,但是我进来之后发现你的产品结构有点四不象。第一个你所摆放的镇店品牌其实是类似与流通货。是不能作为镇店的。我们说的这个应该是本区域只有你一家在经营,而且是至少是一线或二线品牌。它的作用是拉动你店的知名度,比如说客户要购买某个品牌,这个品牌只有你在经营,那只能找你。也就是说您现在损失了这部分客户。

  其二你的选址不是位于步行街,是位于叉道,所以在某种意义上来说,你的经营思量应该围绕着周边客户的需求,您看你的对面就是医院,而你没有卖一次性用品,像牙膏、牙刷、卫生纸,您损失了这部分的消费群体。还有一点走高端不是不行,现实是大品牌,有知名度的大多数在步行街的店,你抢不过人家,客户消费意识倾向于品牌,而贵店缺少此类品牌。

  所以你的现状是回归传统,也就是您得看一下你旁边的店在卖什么。他们卖什么是有道理的。你暂时还不具备起步就转型到所谓的形象店。您没有走完您该走的路。没有累计你的老客户资源,还没有充分的了解周边消费者的消费意识,等等`````

  那要怎么搞呢?化妆品的生意难做啊!店家叹气着说到。

  化妆品的生意不是难做,主要的是您做的还不对,笼统的说,不管是什么样的产品,也不管是什么项目,要走量,不是什么项目您都要接,这是不正确的。赚钱才是硬道理,形式在好看,不能当饭吃。基本的一点是:在有限的空间里。我们要做到无限的销售。做到真正意义上的竞争。我们不奢求人无我有,认有我精。但是我们要做到,销售运作的原始基础上。

  您的形象太好,不门口不堆积一些低价货品,您会流失低端客户,因为您没有给予这类消费群体机会,但不是说您做的太低端把您高端的形象搞坏了,您要知道消费者是认品牌,是看你品牌形象才来购买的,所以一个品牌的形象一定要做好。

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  稳扎稳打,想清楚就要动手,动手就一定要快,不然你的产品会把你的店做死掉。

  在后来了解到最致命的一个原因原来是产品出现问题,包装明显的粗躁。懂的消费者,看到了不会说什么,不买还不是最重要的,重要的是她会告诉她的朋友,您的这家店在卖假货。

  问了店家这些货是在哪里进的。对方说了那家公司他们什么多有,要什么品牌有什么品牌。而且还可以调换货,折扣呢?跟市场上是一样的。

  我摇摇头。做这些东西的人,正是抓住了人性的心理,特别是不知道的人。

  还真的应了那两句老话,隔行如隔山,不懂盲目的听信这个行业怎么样,就去做,结果是事不过一,无法回头。

  进了多少货?

  5万!那怎么办呢?对方焦急的表情意识到情况的严重性。但是又不能肯定说自己的东西是假的。

  您看这样吧,我说的也不能够代表权威,您如果有懂行的朋友,叫她们看看,如果没有,你到商场专柜买你同样产品的柜台前问她你在哪买的一个产品,(其实就是你自己的)问她是真的还是假的,或者看看它们卖的跟你产品有什么不同,事情的原尾您就知道了。

  (但是我心里面已经肯定这些东西就是假的,因为她所有的货包装都是一样,用手一捏,有非常大的空隙,一看就是OEM加工的。有些还没有塑封。我问:怎么没有塑封,她说原本就没有,她去看别人的柜台上也没有啊,那个是开样,什么是开样?不用说,对方根本就是没有做个化妆品。就是摆在上面让顾客试用的样品,成品是必须有的,塑封上面是有生产日期和截止日期```````)

  碰到了这个情况,我不知道该言语什么,我为这个店的后面之路感到担忧,情况与结局不是店家想象的那么简单,说解决就能够解决的。这样的举措解决不好意味着他们的辛苦将付诸东流。所以奉劝各位,看到这篇文章的,希望你们没有在入日化之前一定要多去了解,防止被市场投机者钻了空子。

  

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