爱华网一、赠品如何搭配 1、价格搭配。赠品的价格要比主商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。首先，不符合经济合理性分析；其次，消费者会对酱油的质量产生怀疑。令人怀疑的赠品活动，怎能诱导、刺激消费者的购买行为呢？ 2、外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于主商品，赠品过大，商品却小，就显的不协调。赠品的显眼遮盖了商品，违背促销的目的。我认为赠品体积不宜超过商品的三分之二。 3、灵活性搭配。附赠品的交易行为要以买主所需要的东西作为赠品。买主不需赠品，应灵活处理，要保证交易成功，以卖出主商品为最终目的。有的顾客对赠品，从思想上就有障碍，认为“白送”无好货。就没有赠送必要了。因为赠品是促销手段，正常情况下，其本身没有促销假的必要。
二、赠品选择的人性化 赠品虽小，但为收到最佳效果，其选择应具有人性化，才能真正地取悦于人，讨得顾客的欢心。赠品如何才有人性？ 赠品与商品应有关联。赠品要在使用功能上与商品有内在的联系。 赠品要精。赠品不精，何以悦人？只有是精品，顾客才喜欢，才能爱不释手。有的顾客就是看中了赠品才实施购买行为的。古代不是有“买椟还珠”之说吗？有相似的道理。 赠品的使用率要高。赠品一般都是低值易耗的。如果赠一两年也不用一次的用品，消费者拿回家放置起来直到忘记也没有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，不能对顾客产生吸引力。 赠品促销本身就是拢络人心的感情促销，如果赠品没有人性化，不想顾客所想。在情感消费即将到来的今天，同赠品就不能诱导顾客的购买行为。 三、赠品也重质量－－赠品体现商家诚信的宗旨 不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的生死关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。 赠品不管赠什么，其质量都是至关重要的。 四、赠品要区别捆绑营销 赠品促销，是无偿地馈赠礼品，且能给消费者一定的情感或物质利益，她避免了变向加价，行骗的嫌疑。所以赠品促销的主产品包装上应有“赠品”字样，而非捆绑商品。区别它们不仅为顾客消除了得多花一份钱的心理障碍，而且也使顾客享受被尊敬的感觉，最终树立其对本产品的忠诚之心。
