广告促销赠品 促销赠品如何选择?



一、赠品如何搭配

1、价格搭配。赠品的价格要比主商品低,要拉开距离。如购买一瓶醋,赠一瓶酱油,就不合理。首先,不符合经济合理性分析;其次,消费者会对酱油的质量产生怀疑。令人怀疑的赠品活动,怎能诱导、刺激消费者的购买行为呢?

2、外形体积的搭配。一般来讲,赠品在体积上应小于主商品,赠品过大,商品却小,就显的不协调。赠品的显眼遮盖了商品,违背促销的目的。我认为赠品体积不宜超过商品的三分之二。

3、灵活性搭配。附赠品的交易行为要以买主所需要的东西作为赠品。买主不需赠品,应灵活处理,要保证交易成功,以卖出主商品为最终目的。有的顾客对赠品,从思想上就有障碍,认为“白送”无好货。就没有赠送必要了。因为赠品是促销手段,正常情况下,其本身没有促销假的必要。

 广告促销赠品 促销赠品如何选择?
二、赠品选择的人性化

赠品虽小,但为收到最佳效果,其选择应具有人性化,才能真正地取悦于人,讨得顾客的欢心。赠品如何才有人性?

赠品与商品应有关联。赠品要在使用功能上与商品有内在的联系。

赠品要精。赠品不精,何以悦人?只有是精品,顾客才喜欢,才能爱不释手。有的顾客就是看中了赠品才实施购买行为的。古代不是有“买椟还珠”之说吗?有相似的道理。

赠品的使用率要高。赠品一般都是低值易耗的。如果赠一两年也不用一次的用品,消费者拿回家放置起来直到忘记也没有用过一次,那么赠品也就“白送”了,失去了赠品本身的意义,不能对顾客产生吸引力。

赠品促销本身就是拢络人心的感情促销,如果赠品没有人性化,不想顾客所想。在情感消费即将到来的今天,同赠品就不能诱导顾客的购买行为。

三、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨

不要以为“赠”就是“白送”,便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的,而且也是赠品能否起作用的基础,甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉,而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的生死关系。当赠品选取别家公司产品时,赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益,引起法律问题,扰乱正常的市场秩序。

赠品不管赠什么,其质量都是至关重要的。

四、赠品要区别捆绑营销

赠品促销,是无偿地馈赠礼品,且能给消费者一定的情感或物质利益,她避免了变向加价,行骗的嫌疑。所以赠品促销的主产品包装上应有“赠品”字样,而非捆绑商品。区别它们不仅为顾客消除了得多花一份钱的心理障碍,而且也使顾客享受被尊敬的感觉,最终树立其对本产品的忠诚之心。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/85308.html

更多阅读

暖气管道安装图,暖气管道如何选择? 暖气管道安装规范

暖气管道安装图,暖气管道如何选择?——简介冬天,大多数人都会选择暖气采暖方式,它以节能、舒适、安全、卫生等特点深受大家的喜爱。那你了解暖气管道如何选择吗?下面我们就一起来看看吧,顺便了解一下暖气管道安装图。暖气管道

颈椎保健枕如何选择? 颈椎病如何选择枕头

颈椎保健枕如何选择?——简介 在当今生活节奏日益加快的生活中,我们的颈椎由于工作的压力和生活的疲劳,都遭受到不同承度的损坏,颈椎保健枕的出现,为保护颈椎提供了不少的帮助,但是市场上的颈椎保健枕的种类繁多,如何才能选择一款正品,并且

进出口货物海运保险如何选择? 进出口货物保险

有朋友来电话咨询一保险事宜:某公司进口一批乙烯,成交价格CFR,买方负责买保险,应该投保何种险别?是不是要买一切险?保险期间是不是要定为“仓到仓”?朋友的这些问题在实践中普遍存在,是每一个进出口商在投保时都要考虑的。我解答了她的问题

预防颈椎病的枕头如何选择? 颈椎病如何挑选枕头

颈椎病的枕头如何选择?不慎得了颈椎病的症状,很多人去医院找医生看过之后都会得到这样的告诫“不要睡高枕头哦!”什么样的枕头才是“高枕头”呢?那么你就不一定知道了。所谓“高枕头”其实就是不符合自己颈椎和人体生理体征的枕头。健康

声明:《广告促销赠品 促销赠品如何选择?》为网友时钟爱人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除