爱华网在百度和阿里，很多企业的信息，位置靠前，标题也不错，所以，客户点击了。但点击后，不少客户就放弃了。为什么？因为信息本身不专业、不丰富，没有对准客户的利益点。 一般人都会在信息里说我们的产品多好多好，欢迎惠顾之类。可是，这些格式化的语言早已不能打动客户。 一般来说，在信息中凸显以下几点内容，更容易打动客户: 产品独特卖点 ----------------------------------------------------------------------- 你的产品或者服务到底和其他同行有什么不同？到底有什么优势？这些不同和优势是否能为客户带来利益？ 独特卖点不用太多，三个以内即可。卖点要独特，更要结合客户的欲望。如果你的卖点不是客户想要的，再独特也没用。 卖点要简单易懂，要让客户一看就能记住。 提炼卖点，考验的是你对行业、企业和产品的专业程度。只有对整个行业（同行、专家、客户等）深入了解和分析，才能找出自己的独特的东西。 一般来说，独特卖点有三类，一类是质量、一类是价格，还有就是售后服务。大家可以参考刚才讲的标题诱惑力。 提升客户信任度 ----------------------------------------------------------------------- 自己说自己如何好，很少有人相信，尤其是在网上。所以，我们要找人说我们好。最好的证人就是我们的成功客户。他们用过我们的产品、成为我们的加盟商后，有没有成就？对我们的产品和服务有什么样的评价？找几个处得不错的客户问问，请他们写几句评语，并允许我们用他们的名字和公司名字，这样显得真实。 同时，列举一些客户名单，统计客户数量也可以增强客户信任度。比如，你在全国有多少家加盟商。数字让人信服。 当然， 如何提升客户信任度，这个话题很大，以后有机会再细说。 对于初次洽谈的客户，如何打动他们下订单？这是一个值得所有从事网上贸易的朋友探讨的课题。以下是偶的一点心得。 通常第一次洽谈的准客户他除了对产品感兴趣外，对你的企业也是很关心的，因为他怕他的钱肉包子打狗呵。所以呢我们得具备充分的专业知识，何为专业呢？比如你遇到的客户他是开了一家精品店的，你要多问他现在的经营情况，你要和聊关于精品的发展走向，知道现在关于神六和超女的模型及精品很好卖；如果他是开服装店的，你要多点提问他现在的销售情况，和他聊品牌服装与非品牌服装的差别；上天给我们两个耳朵一张嘴，就是要我们多听客户的意见。。。 此外你还要知道的事情还有好多-----比如你要知道你的网站地址是多少；（随时发给你的客户）你的工商注册号是多少；（最好摆在你网站的首页，这样可以增加可信程度）知道你的企业里一共有多少大类、多少个产品；得知道每类产品的规格、编号、材质、用途、特性、批价、最低起订量；告诉他普商和总经销商有什么不同；结算方式是月结还是批结；告诉他企业对客户的产品品质承诺；并且要知道你的竞争对手的产品的特点；对本企业的产品优点要倒背如流；告诉客户现在全国有多少家我们产品的经销商；他们的销售情况如何；这个月的产品和上个月的产品有什么不同；此外你还要知道水济与粉济不能走飞机空运；知道去银行打款一定要带本人身份证；知道邮政快递到全国是2到5天；知道顺丰快递只须12到48小时；知道物流发货到他的所在地大约需要多少天；知道当地物流公司的电话和联系人；知道快递公司与物流公司的收费标准；当客户说到他是河北省石家庄的，想在石家庄开家店面的时候，在2分钟内你要找到关于当地的详细资料，告诉他石家庄现有人口904万，属下有6个区，5个市，12个县，（分别是什么区什么市什么县）然后你问他是在哪儿；这时客户通常都会被你的专业所佩服。（但在此之前你必须手头上备足全国各地的地方资料） 以上这些是第一次和陌生准客户打交道时所常用到的。最后别忘记了问准客户要他的联系方式，即使现在不进货，也保持联系，有新产品，或过年过节的时候给他发个信息，虽然你只花1毛到2毛钱，但谁也说不准下一个给你下订单是谁？说不定就是由他引荐而来的呢。
我个人认为在百度搜的，你没有保障，不如去阿里搜一下看，选择供应商时要选择开通了诚信通的，还有一定要开通了支付宝的，开通支付宝的可用支付宝交易这对于买家是一个保障，另外最好选择离你居住的城市比较近的，这样你可以先在网上选好，然后去实地考察下，这样就更放心点，降低免上当受骗的机率。 对于你说的你选择这个行业是冷门的，我个人认为，做什么行业都有一个做的好的，最主要是有把握有信心将他做好，冷门行业也一样有做的好的，关键在自己。努力加油吧！！祝你早日开业！开业生意兴隆！！哈哈………………
