爱华网─── 周易智慧在企业经营和品牌管理中的应用（二）
有企业家问我：中小企业界曾流传一句话，不创新就是等死，创新就是找死。企业创新的风险真的这么大吗？有没有办法避免这种创新两难的境地呢？
创新确实是有风险，但创新能够大大提高企业成功的概率。创新的风险主要产生于创新过程中企业的思维方式、内容和层面、规模和执行等。思维方式的创新是一个企业获得成功十分重要的一环，一个企业的成功关键不取决于资金大小、实力强弱、经营时间长短，关键在于企业的经营思维有没有突破，只要经营思维突破了，才能发现自己占据优势条件的差异化的市场需求，进而在正确的时间段沿着正确的方向迅速前进、壮大。
周易既是唯物论又是辨证法，这里我们先简单地了解一下周易的辨证思维方式：（1）看见喜鹊一定是好的预兆吗？看见乌鸦一定是不好的预兆吗？不一定！周易的思维方式是这样的：看见喜鹊向你飞过来就是好的预兆，从你反方向飞走就是不好的预兆；看见乌鸦向你飞过来是不好的预兆，从你反方向飞走则是好的预兆。（2）解八字时，常有人看见冲就说不好，看见合就是好，其实冲和合的关系是辨证的：冲去你不好的东西就是好的，冲去你好的东西就是不好的；合去你好的东西就是不好的，合去你不好的东西就是好的。
我们再来看看周易的辨证思维在市场营销创新方面的应用：
一、传统的营销思维方式（纵向思维）
传统的营销思维方式是一个垂直分析和推进的过程。也是大多数公司向市场推出新产品新项目的思维过程。包括一些请我们做项目策划的公司，一见面，企业主或企业高层已经抛出传统aihuau.com营销的一大堆理论，然后要求我们按照他们的菜单炒菜。
图一：传统营销的纵向思维流程
这种思维方式就可以覆盖市场的所有需求了吗？不一定！有阳必有阴，有纵向营销思维就一定有横向的营销思维，有线性思维也一定会有非线性思维的方法
二、创新的营销横向思维（举例：6种横向置换创新方式）
以上6个案例只是创新思维方式在企业中的一些真实应用。符合市场需求的企业创新思维容易成功，而按部就班、思维老化、换汤不换药的营销方式则易使企业陷入竞争力衰退、经营缺乏活力和想象力的危险境地。
一讲到创新，很多企业首先想到的是：要推出什么新产品，改进什么-爱华网-新技术。其实，这只是技术层面的创新。技术的创新是无止境的，一个企业，处于对技术的热爱，不断改进技术，创新产品的同时却不太重视对市场需求的创新，以至提前推出可能不符合市场现阶段需求的产品，这种“技术创新型”企业是很值得敬佩的。他们是推动社会前进、人类进步的重要力量，但却不是很好的市场化公司。当然，有实力的大公司不断在技术、研发方面投入资源，进行技术储备，这都是必须和必然的，但作为中小企业，把资源投入到一些“世界领先”却缺乏市场的技术和产品上，这个风险和损耗可能很多企业都玩不起。
当企业要推出些真正市场需求的技术创新产品时，要考虑一个重要因素：时机。适合的建议是：推出快半步的产品，储备快一步的产品；储备快两步的技术，规划快三步的技术方向和策略。得天时者，就是得天助也。掌握规律，顺势而为，市场当然就是顺风顺水了。|!---page split---|
非技术层面的创新，现在最火的叫商业模式创新。有些管理咨询公司把这个名称搞得很新颖，内容搞得很神秘，方法和技巧搞得很艰深，经过包装宣传，就有本事让很多企业掏大价钱买了些死本本，然后教你几招固定的套路和招式。
商业模式很新颖吗？不，从开公司的那天起，你就有了你自己的商业模式了。不过，以前的商业模式可能已经不适合新的经济环境，所以要不断改变和调整。
商业模式很深奥？不，赚钱的有市场生命力的商业模式不是靠读什么MBA、EMBA班，学什么高级课程得来的。商业模式就是做生意的方式，既可以受书本和他人的启发，也可以从企业和行业实践中来。
商业模式有固定的套路和招式吗？不，文无定法，最适合自己企业的模式就是最优秀的模式。其实，中国企业家的创新能力是很强的，他们有敏锐的市场触觉，有极强的模仿和学习能力，有坐而起行，勇于实践的行动力。他们不管有没有听过学过什么商业模式创新，他们一直都在这方面创新。在这里，举两个企业客户的例子。
上海百事通公司是一家成立近五年的公司，他们的业务模式是，与全国的律师事务所合作，整合律师资源，向消费者提供低价的法律咨询服务（个人收费是10元/月；企业收费是30元/月）和彩信形式的互动法律内容服务，然后与电信运营商合作，通过运营商的系统以电话、手机、3G手机、网络等的渠道向消费者销售产品。百事通公司的商业模式的创新性可以说是全国第一。我给他们的定位是，把法律产品需求由小众偶然性消费变成大众经常性消费，使法律市场蛋糕做大几百倍几千倍；用新的商业模式来开拓传统的法律服务的新市场，是百事通公司最大的创新性竞争力，具有极大的市场前景！要构建这样的模式，百事通公司做了大量的复杂的后台工作，搭建了三大资源平台。第一，律师资源平台：与司法部、司法厅、律师协会、企业法制协会建立关系，与全国23个省、500家律师事务所、6000名优秀律师达成合作。对消费者层面，这个资源平台的功能是：律师咨询、即时通话、高接通率、贴心满意；第二，技术平台：包括网站平台、短信平台、律师语音服务平台、彩信平台、外呼平台、客服平台、集成式crm平台等。对消费者层面，这个资源平台的功能是：提供语音服务、法制新闻、普法课堂、网上互动、文书下载等；第三，服务体系平台：专业的法律咨询、周到的客户服务、现代企业规范化流程管理。对消费者层面，这个资源平台的功能是专业、规范、短信互动、电子期刊、普法手册、案件委托等。
百事通公司商业模式的创新具有创新行业的独特性，真正开拓了一个蓝海，说不定就开拓出一个法律服务的新行业。现在，他们公司已有跟随者了。不过，这个行业的特点是排他性，其他公司在与运营商的合作上只要慢了一步，成功的发展机会概率呈几何级下降。这种完全变革式的商业模式创新，需要极大的创新思维能力和资源整合能力，不一定适合所有的公司。
一般的生产型企业，又该如何创新自己的商业模式呢？我们再看看另一个企业客户例子。广州伊乐健公司是专门生产硅橡胶产品的公司，产品主要是出口，或帮一些外国公司做贴牌。公司成立十几年来，虽然生产规模不断扩大，技术研发能力不断增强，但从来没有自己做过市场，没有建立过自己的销售渠道，只有牌子没有品牌。企业微利，同时受客商和经销商挤压，还有被经济大环境左右等痛苦，他们有深刻的感受。要不要改变？如何改变？这是企业主思考了几年的问题。硅橡胶产品在国内是一种新型的材料产品，是一种优质、环保的新生活方式的代表，那我们应该在哪里教育消费者？在哪里培育消费者？又在哪里建立自己的品牌和渠道呢？在连锁专卖店，在特许经营的连锁专卖店网络里。从一个生产型的企业转型向连锁企业转化，这就是商业模式的创新，虽然这种创新在市场上已是旧闻，并不会对社会经济发生较大的影响，但对伊乐健公司来说，就是真正的创新，颠覆性的商业模式创新。而硅橡胶产品因为伊乐健公司的创新，终于有机会走进国内寻常老百姓的生活中，对社会来说，也是一件新的好的事。对于许多生产型企业来说，如果你的产品是与老百姓的日常生活息息相关的话，可以考虑建立自己品牌的连锁专卖店网络，由一个生产型企业转变成一个连锁总部系统，这种商业模式的创新，有很多成功的案例，找到合适的连锁方面的专家或咨询机构协助转型，创新的风险相对较低。
所以，商业模式的创新并不神秘，也不深奥。只不过，有时候我们需要更多的横向思维方式，需要更多的东方之道。在考虑商业模式创新时，我给大家几个关键词。
第一，拿来：别的行业的商业模式能不能拿来应用到我的行业？
第二，反问：消费者会喜欢用什么方式买我的产品或服务？
第三，网络：我的产品能不能通过网络卖或通过网络减少流程
第四，价格：用什么方式卖我的产品可以做到价格比现在低一半，甚至更多？
第五，整合：如何和更多的公司或机构合作，而合作后大家都能赚更多的钱？
周易的精华在于道。而道的思维方式不是西方的线性的，非此即彼的，而是循环无端、周而复始的圆形。阴阳太极图就是道的一种视觉显示。阴阳互动互换亦是道，道超越并包容了器。只要心性、行为合符道，看似无形无象的道就会以千变万化的方式显现。有人说，周易是群经之首，帝王之术。其实，周易的魅力就在于它是一种不同于西方科学的思维方式。东西交融互通，取长补短，把周易的智慧应用于企业经营和日常生活当中，是我们现代人学习周易、应用周易的目的所在。
