爱华网系列专题：《魔鬼营销》
八 、一鸣惊人的创意
9谁发明了电视遥控器？
需求产生市场。最早是谁看电视还需要无线遥控器？她一定是世界上最懒的人之一。
那么是谁发明了电视遥控器？是美国Zenith电子集团的工程师阿德勒和波利，两人亦因此共同获得艾美奖。阿德勒曾经回忆说当年收到公司指示，与数十名工程师一起商讨如何能使观众不用离座就可轻松转换电视频道。
据说，公司下达这个指示是因为英国女王陛下的请求。和任何一位家庭妇女一样，尊敬的英国女王陛下也喜欢躺在沙发上看电视，并且很不情愿站起来调台。当然，女王可以让他的侍卫代劳，只要她对某个频道失去了兴致，侍卫立刻为她调台，直到女王叫停。但是，母仪天下的女王很快发现了问题，那些可恶的小报居然连她每天看什么电视节目都了如指掌，并讽刺女王格调不高，理由是女王净喜欢看些庸俗搞笑的电视节目。问题显然出在侍卫的身上——女王看什么节目的消息原来是可以卖钱的。女王深感苦恼，在金钱的诱惑下，任何忠心耿耿的侍卫都可能做出这“小小的出卖”，换侍卫看起来并非长治久安之计。女王因此要求电视机厂家生产出可以让她不用离开座位就能转换频道的机器。
工程师们做到了，最早是有线的电视遥控器（又称线控），最后终于发明了不需要导线的无线遥控器。
于是，带遥控器的彩电成为全世界幸福生活的消费标准。上世纪八十年代末，北京女孩出嫁时的彩礼标准之一是：平面直角21遥（21寸平面直角带无线遥控器的彩电）。
有人说，世界的进步是由懒人推动的。懒人不愿走路，于是有了汽车；懒人讨厌洗衣服，于是有了洗衣机；懒人痛恨烧莱，于是有了微波炉；懒人懒到懒得“善后如恭”，于是有了全自动马桶……
其实，真正推动历史进步的，是人的需求。需求不断提升，消费不断升级，世界不断丰富。尤其在工业化之后，产品呈现几何级的增长，人类的想象力被无限激发，所有想象得到的东西，正在一件一件变成现实。
企业的本质任务就是发现人的需求，满足人的需求，谁能做到这一点，谁就能收获滚滚财源。
微软让电脑变得人人都能操作，比尔·盖茨成为了世界首富；QQ让人们在虚拟的世界里自由来往，马化腾成为了中国新贵；耐克让青少年获得了与体坛巨星同步的满足，于是成为体育用品的第一品牌；分众传媒让人们在电梯里目光有了着落，江南春因此跻身富豪榜……
满足人的需求，既有物质的层面，也有精神的层面。市场的空间是永远不会塞满的，关键是有没有发现需求的眼睛。
9奥巴马的黑莓恋
成为世界上超级大国最有权势的总统固然威风八面，但有时也不得不受点委屈，出于安全考虑，美国总统历来不允许使用手机。但这次不同，因为选民们选择了奥巴马，要知道奥巴马竞选时的口号就是“改变，我们能（Change，we can）”。既然要改变，当然得先从自己开始，于是他在入主白宫后做的第一件事就是要继续留用他心爱的黑莓手机。
既然倔强的奥巴马总统执意要破破规矩，美国国家安全部门也不得不作出妥协，他们全力打造了一款为奥巴马总统专用的黑莓手机，供其在白宫和旅行中使用。
说这款手机是世界上最安全的手机一点都不过分，因为它不但可防止任何黑客入侵、情报窃听和间谍渗透，而且就算恐怖分子知道了奥巴马总统的手机号码也无法找到他，因为他必须还得使用美国国家安全局研发的专用通讯软件才行。不论怎样，奥巴马总统总算得偿所愿，这也为他的经济革新政策开了一个好头。
除了奥巴马本人以外，肯定还有人比他更高兴，那就是加拿大RIM公司——黑莓手机的制造商。还有谁的广告效应能大过美国总统呢？当奥巴马入主白宫后仍然要“强制留用”黑莓手机的消息传出后，就有分析人士称他等于免费为黑莓手机做了价值5000万美元的广告。
这下加拿大RIM公司真是遇到自己的上帝了，能有这样大牌的品牌代言人，还怕啥经济危机嘛！
果不其然，RIM公司在4月份发布的市场公告就称黑莓手机的单季销量已经超过780万，这也是RIM公司目前最好的销售纪录。比上一季度要多100万，销售增幅超过84%，看来奥巴马居功甚伟。
Rubin表示：“在当前这种困难的经济形势下，消费者们的购机热点开始转向上网手机，智能手机在手机总销量中所占比例日益提高。”
NPD Group的行业分析总监Ross Rubin也表示：“Verizon Wireless在第一季度积极推销黑莓，再加上黑莓品牌知名度高和价格低廉等优势，一举超过苹果iPhone，成为第一季度最畅销的智能手机产品。”
据市场调查显示，第一季度RIM在消费者智能手机市场上的份额几乎达到了50%，比前一季度增加15%，而苹果和Palm的市场份额则均下滑了10%。
当许多公司正在为经济危机焦头烂额之际，RIM黑莓却摧城拔寨，一路飘红，不但处处拿奖，还设立了专门的网上商店，企图要和苹果在网上软件市场分庭抗礼。更严重的是，近日RIM还专门拍了一条黑莓射穿苹果的广告讽刺苹果公司，摆明要和苹果对着干，看来这两家真要结下梁子，不过人家有奥巴马总统坐镇，苹果这下算是遇到令人头疼的对手了。
9创意经济踏雪寻梅
2008年爆发的金融危机使全球经济进入了一个前所未有的大萧条时代，对于改革开放三十年的中国来说，也未能独善其身。在大多数企业看来，未来也许会更加步履艰辛。的确，作为一个制造业大国，作为整个产业链末端的一环，上游的任何风吹草动，都会危及下游的暗潮涌动。
萧条年代，要想突出重围，用创意振兴经济是最快的捷径。任何一场经济危机，都可以依靠创新进行突破。20世纪30年代的美国“大萧条”，是靠第二次世界大战中军事工业的突飞猛进摆脱了泥淖；1998年亚洲金融危机，则靠欧美IT和互联网内容产业上的突破走出困境。
从产品创新到价值创新，创意产业所创造的价值远远高于它本身的价值。在持续严峻的经济环境中，中国企业改变现有的商业模式，抛弃现有高能耗、低附加值的发展模式，转而向高回报，更具创意性的经济方向发展是突破危机的重要途径。
创意改变竞争格局
1997年亚洲金融危机时，三星还背负着170亿美元的债务，模仿别人的技术，制造大量没有创意的廉价产品，并采取过分追求规模化的生产和以价格制胜的经营方式作为谋利手段，结果在国际市场上成为“低价低质”的代名词。而今天，三星已经跻身世界五百强之列，品牌价值一路攀升，连索尼、英特尔和微软等世界一流跨国公司都在积极寻求机会与其结成战略联盟伙伴。究竟是什么让三星迅速涅磐重生？
创造三星辉煌成就的武器就是，将“创意”融入到研发和生产中的每一个环节。从简单的组装技术开始，到产品设计技术，再到产品核心技术，凭此三星拥有了八个在世界上占有率排名第一的产品。十年时间，三星再也不是那个“廉价”的品牌商，而是渐渐成为了高端产业和品牌的代名词，使全世界彻底地改变了对三星的看法。三星完成了一个由模仿者到跟随者再到领跑者的成功蜕变！|!---page split---|
三星的变化让韩国政府看到了创意产业所带来的经济效应，韩国政府开始重视产业多元化发展，并将目光投向具有低消耗、高利润、高附加值的文化产业上。有一段时间，中国的主妇们渐渐开始爱上了呆在家中，而吸引她们的正是那些动辄上百集的韩剧。为了调足观众的胃口，电视剧还被分为好几部连续播放。简单的剧情，平淡无奇的家务事被演绎得分外生动。女主角们精致的装束成为观众们模仿的样板，一套得体的服饰，一款时髦的发型，甚至是一首剧中插曲，都是精心雕琢过的。韩剧从细节入手充分做到精致化，让人们忽略了剧情本身的无聊，最终赢得了观众的青睐。
精致是创意的基础。从工业化生产到原创性、精致化运作，韩国已渐渐成为一个引人瞩目的创意型国家。它的崛起带给我们的启示是，在竞争对手越来越多、越来越强大的今天，只有提升品牌的设计原创性，使品牌进一步精致化，才能最终实现品牌价值的提升。
创意改变国家
“创意经济”最大的特点就是高附加值、高利润、低耗能。在今天，许多发达国家已经把制造业视为低层次、低效益的产业，因此都逐渐将制造产业向其他国家或地区转移。而一些低能耗、高利润、高附加值的创意工作则留在了自己的国内，比如苹果的iPod、imac、iPhone等产品，其核心的设计与技术都是在美国本土完成的，而产品所需要的各个部件则在日本、韩国等地生产，最后在中国组装完成。在日本，许多大型企业比如丰田汽车、索尼、松下等等，都在国外设有许多工厂，但这些企业的主要研发中心则都留在了日本本土。
以电影工业为例，风靡全球的《哈利·波特》虽然只是一部由小说改编而成的电影，但它所创造的经济价值却远远超过了人们的预期。据了解，《哈利·波特》系列电影目前的票房累计已达43.5亿美元，这仅仅只是票房收入，还不包括其他方面的收入。《哈利·波特》的投资方华纳兄弟在“哈利·波特”的官方网站上，出售着各种各样与《哈利·波特》相关的物品，其中与电影主题相关的服装、佩饰、雕像、仿制珠宝、DVD等商品就多达百余种。因此，按照电影衍生物所带来的利润一般是票房4到6倍的这一规律推算，华纳可从中获得高达200多亿美元的收入，比一些世界500强企业一年的营销额还要多，这就是创意所带动的经济效应。
同样是受创意的影响，新西兰一跃成为了世界的旅游热点。在2001年之前，新西兰还只是南半球上一个默默无闻的国家，而在2001年12月《指环王》上映之后，新西兰一夜之间成为全世界游客心驰神往的旅游胜地。凭借电影《指环王》与《金刚》中所展现的让人叹为观止的自然景观，吸引了世界各地的游客纷至沓来，为新西兰带来了滚滚财源。
创意改变历史
回顾人类社会的发展史我们会发现，人类文明总是伴随着伟大创意的诞生而不断前进，飞机、蒸汽机、电灯、汽车、电脑……这一个个创意与发明见证了人类文明的发展。时至今日，“创意”已不仅仅是指某种职业或者工作方式，它已经发展成了独立的经济形态，在成为众多国家经济新增长点的同时，也作为其他产业的“助推器”，带动了整体经济的兴旺发展。
早在1998年，英国政府就正式提出了“创意经济”这一新概念。自此以来，许多国家和地区都相继提出创意立国或以创意为基础的经济发展模式，在一些发达国家，创意产业已经被提到了国家发展的战略层面。
美国人说：“资本的时代已经过去，创意的时代已经来临”；日本人喊出了“独创力关系到国家兴亡”的口号；韩国人则贴出“资源有限，创意无限”的标语。创意经济越来越受到世界的关注。
创意经济迎战寒冬
随着经济的全球化发展，创意经济在中国已经越来越受到社会与国家的重视。在上海、北京、深圳等一些大城市，都相继出台了支持创意经济的相关政策，并建立了相应的创意基地。比如在上海，越来越多的旧厂房、旧仓库变身成为创意产业集聚区，集聚了全球的创意精英，释放出新的活力，提升城市产业结构能级，同时也源源不断的创造出“绿色GDP”。创意产业慢慢成为上海城市发展的新引擎。上海“创意经济”的快速发展，正是中国“创意经济”的写照。
如何提高创意经济在GDP中的比重？最有效的方法就是实现经济结构从制造型经济向创意型经济的转变，让GDP“变轻”。
以前“过重”的经济建立在庞大的劳动密集型制造业基础之上，人均劳动率低、能源消耗大、抗风险能力低，易陷入不良竞争体系。若企业逐渐转型为以创意和设计为主导的经济体系，降低消耗、提高附加值、减轻负担，让GDP变轻，那么就会提高创意经济在整个GDP中所占的比重。
创意经济转型该从哪入手？
创意经济，始于人才。作为一个新的经济概念，“创意经济”成败的关键要素是人。创意人才是发展创意经济的核心窗体顶端竞争力。因此，中国“创意经济”要获得成功的发展，就必须实施长远的人才战略，创意基地的建立只是为“创意经济”创造了一个平台，而“创意经济”真正的发展动力，则需要人来实现。有了大批高素质的创意人才，中国的“创意经济”才会实现从“中国制造”到“中国创造”的转变。
与此同时，政府要通过经济杠杆保护创新并鼓励创新，使创新转化成生产力；通过加强创意人的知识产权保护，建立健全相关体制、激励机制，提高创意人才的创意主动性和积极性，以人为本，以制度做保障，带动整个创意产业链的良性循环。
如果说“山寨文化”展现了中国的超级模仿能力，那么下一阶段出现的关键词将会是“创意文化”。中华民族有着深厚的文化渊源，中国人具有超凡的创意天赋，四大发明展示了古代中国无与伦比的创意能力。因此，我们有理由相信，创意经济将是中国经济崛起以及应对全球金融危机的利器。
9世界上最可爱的女娃
一个名叫芭比的摩登玩偶，自1959年面世以来，以不可思议的影响力风靡全球：她彻底颠覆了玩具的历史，像魔术一般被赋予生命，步步生莲地走进150多个国家；她被列入心理学、社会学等多门学科的研究范畴，以及时尚界的必谈对象，成为一个可以进行多重解析的文化符号；她还被放在“美国时光锦囊”里，与其他标志着20世纪对美国产生重要意义的物品一并保存至未来，成为美国的文化象征；她创下了年销售额48亿美元，平均每秒钟就有3个芭比娃娃被卖出去的神话，成为20世纪最具价值的品牌之一。
如今，半个世纪过去了，已到知天命之年的芭比娃娃依旧时尚靓丽，成为品牌长盛不衰的标志，比起也曾风行一时的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得光鲜、长久。
曾经有记者问芭比娃娃的创始人露丝·汉德勒：“芭比为什么会表现得这么好？”
露丝·汉德勒平静地回答：“我是一个市场推广天才。”
是的，她是！半个世纪的品牌推广透露了芭比娃娃长盛不衰的奥秘。
时尚营销：只做与女人和小孩有关的生意
犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。露丝·汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。
芭比从诞生之初，露丝·汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人，以美来俘获消费者的芳心。除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。《芭比时尚》编辑葛伦·曼多维勒曾说过：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’来实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。”
升位营销：品牌历史即时代历史
50年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅因为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比的品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得了更强劲的生命力，以至于我们能从芭比娃娃的成长中清晰地看到50年里的社会发展与女性观念的演变：
在保守的上世纪50年代，芭比娃娃留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞品牌崛起，明星的魅力凸显时，芭比娃娃摇身一变，幻化成了各路女星；在鼓励女人上班的60年代，芭比娃娃穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞比赛；当人类登上月球时，芭比娃娃就穿上了太空服；进入网络时代，芭比娃娃也开始给朋友发“伊妹儿”；到了女人不再以结婚为人生依归的21世纪，她干脆就把相恋多年的男友KEN给甩了。
如今，五十岁的芭比仍然青春靓丽。她的外形历经500次以上的修正与改良，每年约有100款芭比新装推出，这使得芭比始终站在潮流前端，与时俱进地担当着“时尚教主”的角色。
差异化营销：入乡随俗|!---page split---|
作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。于是芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的差异，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具和配饰，使“芭比娃娃”如获“全球通行证”一样，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。如今，一个美国小姑娘平均有8个芭比娃娃，而意大利的小姑娘有7个，法国和德国为5个。收藏芭比娃娃最多的超级粉丝来自德国，一共收藏了6000多个芭比娃娃！
公益营销：国际品牌的国际职责
品牌如人，具有品格。作为国际化品牌的芭比利用虚拟人物的优点站到了国际责任的品格高度，50年来一直进行着一系列对全世界有益的活动。为促进世界和平，芭比娃娃担当了联合国儿童基金会的“亲善大使”，并在1990年主持召开了自己的峰会，成为“第一个看到世界和平的人”；为唤起人们对残疾人的关注与同情，又推出了“轮椅上的芭比”。以关心人的生存发展和社会进步为出发点，芭比娃娃用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业的知名度和权威性进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，也使消费者对芭比的产品和服务产生偏好，在全球拥有了数以亿计的忠实消费者。
目录营销：品牌价值最大化
芭比娃娃的产品是多元化的，运用“线式策划”的原理与方法，芭比娃娃延伸出手饰、手表、家具等众多芭比用品，同时还开发出芭比爸爸乔治、芭比妈妈格丽特、芭比宠物等家族产品。为了让消费者第一时间详细地了解庞大的芭比家族。企业推出了《芭比时尚》杂志，人们不仅能从中了解到芭比的最新产品资讯，还能根据时尚专家的专业推荐，为已购买的芭比娃娃搭配各式各样的服装、家具、鞋……随着后续产品和附加产品的不断推出，消费者最终由一次性顾客变为了重复消费的忠诚崇拜者。
有人说芭比娃娃的风靡得益于二战后长时间的经济繁荣，激增的儿童数量和手头宽裕的家庭，而面对此次冲击力日益加强的经济危机则是前景堪忧。但事实上，芭比娃娃已经有了远大的战略，她发现了中国这个正在崛起的大市场，随即迅速把主战场集中到了中国。近日，芭比娃娃就把全球第一家旗舰店落户在了东方明珠——上海。
其实中国与芭比娃娃素有不可分割的渊源。全球生产芭比娃娃的工厂共四家，有两家就在中国，美国人据此认为中国人从中赚足了钱，但是中国真正输入美国的“只是他们付出的劳动力而已”。美国的《洛杉矶时报》曾在头版头条算过一笔账：在美国，一个售价为9.9美元的芭比娃娃从中国进口时计价为2美元，其余部分是美国国内的运输、广告和商家利润等费用，他为美国人创造了数以千计的工作，但就是在进口的2美元中，中国也只占有35美分的劳务成本，其余部分是65美分的原材料和1美元的运输与管理费用，其中包括经营玩具生意的中国香港公司所获得的10~20美分的利润。
在美国，一个芭比娃娃的售价是$9.95
突如其来的经济危机使得曾经以为芭比娃娃代工为傲的义乌经济区变得形势严峻，向成本索要利润的模式终究走到了尽头。芭比娃娃的案例透视出：“中国制造”向“中国创造”的转型已是箭在弦上，不得不发。
美国《洛杉矶时报》还曾发表文章指出，“若一个发展中经济体的名字（指产地标识）从芭比娃娃臀部消失，就能够切实表明它已经不再跟在屁股后面（为外国企业做贴牌生产、加工低价产品）了。”这正是品牌大国以中立的态度告诉我们，在产品同质化的当今社会，中国企业的真正崛起是品牌的崛起，品牌是中国企业发展的最后一块处女地，将产品注入情感与历史，将品牌不断升-爱华网-位，而后登高而招，顺风而呼。“臂非加长也，而见者远。声非加疾也，而闻者彰。”产品生非异也，善假于品牌也！
9中国最爱玩的城市是哪儿？
中国最爱玩的城市是哪儿？非北京莫属。一份文史资料里提到，解放初的北京，愤愤地说旧社会把北京变成了一个纯消费城市；而共和国的第一个五年规划就雄心勃勃地要把北京建成一个工业城市。毛主席甚至在建国之初雄心勃勃地畅想：在建国十周年的时候，从天安门望过去满目都是高高的大烟囱。北京成为中国最大工业城市的梦想，在奥运会举办之前，随着首钢整体搬迁到河北曹妃甸，已经彻底烟消云散了。
所谓的纯消费城市，用通俗的话来说就是只有吃喝玩乐的城市。消费开始为人们津津乐道，是改革开放的一个伟大成果。30年来，第三产业在中国GDP的比重快步提高，北京市第三产业产值占国民生产总值的比重从1978年的5.2%提高到2008年的73%，增加了14倍。
北京真正变成了一个吃喝玩乐的城市。但北京要变成一个伟大的城市，光有吃喝玩乐是不够的，还要能玩出花样来，也就是要发展创意经济，让北京成为像巴黎、伦敦那样的创意之都、时尚之都。
作为世界工业革命的发源地，英国伦敦也曾饱受转型之苦。严重的工业污染，让伦敦有了雾都恶名。但由于倡导推行创意经济，伦敦焕发了新的生机，变身为创意之都。
英国政府在1998年正式提出了“创意经济”的概念，确立以创意为基础的经济发展模式，甚至提出了创意立国的口号。创意经济成为很多经济转型国家的国家战略。|!---page split---|
创意产业是指从个人的创造力、技能和创意中获取发展动力的产业，以及通过对知识产权的开发创造财富的商业活动。它通常包括电影电视、建筑设计、广告、艺术和古董市场、手工艺品、时尚设计、交互式互动软件、音乐表演艺术、出版业、咨询和IT服务以及体育、旅游、物质和非物质文化遗产等。
现在，全世界的创意经济每天大概创造220亿美元的产值，并以5%的速度递增。经济学家对创意经济的研究也进一步深化。从研究“创意”（Creativity）本身，逐渐延伸到以创意为核心的产业组织和生产活动——“创意产业”（Creative industry）和“创意资本”（Creative capital），又拓展到以创意为基本动力的经济形态和社会组织，即“创意经济”（Creative economy），再进一步延伸到创意人力资本的关注，最终提出了“创意阶层”（Creative class）的概念。
北京在发展创意经济方面有着得天独厚的优势。北京市政府也将发展“文化创意产业”写入了北京市的“十一五”规划中。
北京人生来爱“玩”。提笼架鸟、品茶泡澡、玩票听戏——无师自通。
北京有全中国最多的艺术院校、文艺团体、大众传媒——人才济济，创意阶层正在形成。
北京已有了国际时装周、国际音乐节、国际文化创意产业博览会。
北京也有了自己的时尚创意产业和商业基地，798声名远扬，南锣鼓巷后来居上。
其实北京还可以像好莱坞一样，成为东方电影之都。一个国家和地区只有开始大量输出文化产品时，才堪称软实力得到了提升。
有言在先
人生何处不营销？
这是一个营销为赢的时代，如果你还在信奉“酒香不怕巷子深”，那你就只能将这美酒变为养在深闺人未识的千年老窖。
作为个人，我们也处处在营销：爱情、求职、升迁……奥巴马，一个年纪轻轻、资历并不丰富的黑小子却打败了经验丰富、老谋深算的麦凯恩，成为美国第一位黑人总统，靠的就是超强的个人营销能力。
营销自我，才能成就自我。作为企业，更是营销为王。营销让自己超越竞争对手；营销让自己的产品成为市场最爱；营销让消费者对企业喜爱有加。在竞争日益激烈、残酷的今天，营销是企业的第一生命线。
但为什么都在营销，你却总是未能超越竞争对手？为什么你的营销消费者不买账？为什么大多企业处在“营而不销”的尴尬境地？
或许是你的营销还没有真正打动消费者的心！
有这样一个故事：
在一个遥远古老的小国家，有两个非常杰出的木匠，他们的手艺都很精妙，难分高下。一天，国王忽然心血来潮，要在他俩之间评出一个“天下第一木匠”。于是，国王把两位木匠找来，为他们举办了一场比赛，限时为三天，比赛题目为雕刻鱼。谁雕刻的鱼更逼真，谁就是全国第一的木匠。
在比赛的三天里，两个木匠都不眠不休地工作，到第三天，他们把已雕好的鱼献给国王。第一位木匠刻的鱼栩栩如生，纤毫毕现，甚至连鱼鳞也会翻动，就象刚从水里捞上来一样。第二位木匠的鱼则只有鱼的神态，却没有鱼的形貌，远看勉强是一条鱼，近看则只有三分相。
胜负即分，国王和大臣一致认为第一个木匠获胜。
但第二位木匠当庭抗议，他说：“大王的评审不公平。要决定一条鱼是不是像鱼，应该由猫来决定，猫看鱼的眼光比人还锐利呀！”
国王想想也有道理，就叫人到后宫带几只猫来，让猫决定哪一条鱼比较逼真。没有想到，猫一放出来，都不约而同扑向那条看起来并不像鱼的“鱼”，啃咬、抢夺，而那条栩栩如生的鱼却完完全全被冷落了。事实摆在面前，国王只好把“天下第一木匠”的称号赐给了第二个木匠。
原来，第二个木匠用鱼骨刻了条鱼！猫在乎的根本不是像与不像，而是鱼的腥味呀！
这个故事告诉我们，你真的会营销吗？你真的在洞察消费者吗？你真的知道如何满足消费者的需求吗？在这个环境复杂、变幻莫测的市场中，你的营销观念过时了吗？
正所谓“劳心者治人，劳力者治于人”，营销要的不仅是体力，更要智慧。愚者错失机会，智者善于抓机会，成功者善于创造机会。面对同样的市场、同样的消费者、同样的产品，谁更有营销智慧、谁拥有更先进更丰富的营销观念谁就能占得先机。因为市场营销有三个层面：第一层面是技巧，第二层面是策略，第三层面是观念。
观念先行，诸事方成。所以，不要再抱怨你的营销资金不够；也不要再抱怨消费者挑剔，因为你和别人一样面对的是同样的消费者；更不要抱怨你的产品不如别人。即便你的产品真的不如别人，这也不能作为营销业绩不佳的借口，因为营销就是要把有缺陷的产品卖出去。
那么，如何增长营销智慧，如何提升营销观念，如何掌握营销魔法，拥有点石成金、化腐朽为神奇的力量呢？
《魔鬼营销》，为你打开这扇门。
巩俐为什么没能嫁给张艺谋？为什么男人可以打折，钻石不能打折？为什么在中国麦当劳赶不上肯德基？为什么有些企业能在经济危机中逆势腾飞？为什么女人的裙子越长，经济就越萧条？为什么日本电器会全面巨亏？你知道当今最赚钱的营销模式是什么？你知道张艺谋品牌连锁的潜规则是什么？你知道章子怡窜红的秘籍是什么？你知道郎朗是如何超越李云迪的吗？你知道经济学家为什么找不到工作吗？这里面又蕴含了哪些营销智慧和营销理念？
《魔鬼营销》将一一揭开谜底。
《魔鬼营销》不是空头讲章，而是从一些热点的社会生活现象着手，解剖营销原理，提炼出其蕴含的经营智慧。
阅读此书，将助你成为一名营销高手。
