勾践是一个什么样的人 是勾践,还是孔明?



2006年8月,一家颇有影响的商业杂志,不无确信地写道:尽管永乐品牌依然保留,尽管黄光裕盛情邀请陈晓出任新公司的首席执行官,但是几乎所有人心里都清楚,已经到了陈晓谢幕的时刻了。

2010年9月28日,小时候患有小儿麻痹症至今仍有脚部残疾、十岁丧父、三十四岁丧妻、三十七岁创业、四十七岁出售一手创办事业的陈晓在国美特别股东大会上获留任,喧嚣的黄陈龙虎斗暂时偃旗息鼓,尽管各种传言依然甚嚣尘上。

  

永乐的不乐故事

被捧为“地产界思想家”的冯仑在《野蛮生长》中写道:荷尔蒙决定了男人都存有征服的欲望,特别是经商的男人,在做生意的过程中最感满足的便是征服欲,这征服的对象当然有女人,但其实最大的乐趣是去征服外面的世界。

陈晓的故事符合这个“定律”吗?

| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=151917|26

1980年代中期,出生于1959年的上海人陈晓进入一街道工厂工作,不久便转入上海市工业局三产办担任负责人,负责经营家电。其时,彩电属俏货,需凭票供应。他把彩电卖给上海市民,而把随之搭配的滞销品卖到外地。

1990年,陈晓调任上海原南汇县商业局,负责家电业务。他将“南汇县家电批发站”更名为“永乐家电批发总公司”。

1993年,已是常务副总经理的陈晓备受打击。“那时候永乐并不是一个小企业,我在这个企业之中担任常务副总,是主要的经营者。但是,我感到很无奈的是,在一个比较大的国营企业里面,一个相当岗位上的人,对自己家庭发生的变故或不幸却无法承受,首先经济上无法承受。”他坦承自己当时最高负债40余万元。“感觉很无奈,也感觉到一种不平衡,我付出的和我得到的不平衡。我付出的不少,但是我连家人的健康都无法保证。当时我就想,有一天我一定要自己去创造事业,自己去创造财富。假如我连自身家庭的责任不能承担的话,可能那些悲剧还会重演。”

1996年,国营背景的永乐家电批发总公司宣布破产。陈晓等48名员工“下海”,成立上海永乐,“每个人都通过亲戚朋友借钱,很多人把所有的积蓄都拿出来”,只为“假如说我们能掌握自己的命运,自己去做的话,又会是什么样的结果呢?”

1998年,上海永乐由家电批发商转为专卖零售商;2000年,上海永乐管理层及雇员完成了对公司全部股权的收购,2001年起成为上海最具规模的家电专卖零售商。

1990年代中后期,国美、苏宁(有人称之为“美苏”),已经在全国“跑马圈地”,永乐此时在战略上有些“偏安一隅”(在其上市前的招股说明书中说:永乐在上海江苏浙江三地的销售占了总收入的91.9%),也或是因为资金缺乏所致,不是不想,而是不能。1984年毕业的张近东1990年下海,批发空调当年就完成6000万元的收入;出生于1969年的黄光裕1986年承包北京珠市口东大街420号国美服装店,次年将国美服装店更名为国美电器店,正式走上家电零售业。陈晓可谓后来者。

眼看“美苏”就要抢滩黄埔,在上海和江浙地永乐“独乐乐”的时代恐难复有。

忘恩负义?各取所需!

无论原因几何,反正“美苏”的全国扩张既有战略远见,也有资金背书。有人说是“连锁+房地产”的商业模式,更有许多道不清、说不明的各路传言。

英雄不问出处,不问先来后到。市场竞争以成败论英雄。

“美苏”在全国各地建分公司,永乐来不及了。

2002年底,永乐在上海也不过14家门店。2003年起,永乐就不断挥舞并购的大刀,“砍”向虎视眈眈的“美苏”—广州东泽电器、闽灿坤、厦门思文以及河南通利,与成都百货对半合资。

2004年,国美、苏宁分别在香港、深圳上市。早在2003年就开始与投行接触的永乐也要摩拳擦掌于敲响开市之钟了。2005年1月,摩根斯坦利和鼎晖国际以5000万美元分别认购永乐3.63亿股和5913.97万股,合每股0.92港元。10月,永乐在香港上市的招股价为2.25港元。

那个名满天下、让陈晓蒙羞的对赌协议也就在2004年底签署。协议规定:以永乐未来赢利作为股权转让的指标—如果永乐2007年(可延至2008年或2009年)的净利润高于7.5亿元人民币,外资股股东将向永乐管理层转让4697.38万股永乐股份;如果净利润等于或低于6.75亿元,永乐管理层将向外资股股东转让4697.38万股;如果净利润不高于6亿元,永乐管理层将向外资股股东转让多达9394.76万股。附加条件是:若大摩对永乐的投资收益率超过300%,则自动结束。|!---page split---|很难确定地知晓陈晓参赌的真实抉择经历,以及后来他是否后悔,有多么后悔。但是,市场的规则就是这样,愿赌服输。不赌,上市可能遥遥无期,资金的缺口日大,自己被边缘化的主观概率有多大,未可知晓。但是,历史不允许假设。

2005年,家电零售业的格局可谓惨烈,扩张成为主题词。苏宁攻武汉,国美则要下南京。当年,苏宁新开辟了32个地级以上城市,新增140家门店,面积较2004年增长154.88%;国美相应的数字是44个、143家、158%。永乐,其势力范围由34个城市扩张到72个,门店数则由2004年的92家增加至在6省、3直辖市的193家。

惨烈竞争与高速扩张,让永乐的年报变得沉重。于是有了合众连横、划区而治的诸多创意十足的想法,以及包括国美、苏宁、永乐、大中、五星董事长定期秘密会晤的机制。

不乏其人相信,陈晓团队必定会在对赌中败北,这当然也很可能包括陈晓自己,所以,他策划了并购大中,然后再上演售卖永乐给国美,前者为后者增加了筹码。

与之相关的还有大摩,它不赞成并购大中,在二级市场减持永乐,并增持国美,这导致永乐股价大跌。至于大摩是否和黄光裕、国美过往甚密,联合做局,以实现国美抢滩上海的目标,这其间的真相究竟如何—更重要的是,各位主演所认知到的真相是什么,很可能影响到本次国美陈黄对决的一个关键议题—黄拯救了陈晓,是他的恩人?(国美方说陈晓“忘恩负义”)还是原本就该在商言商,不过是各取所需罢了?

一个行业价格恶战之后的整合,本来就是恶战者的一个目标。

2006年7月,永乐被国美收购,陈晓就任新国美行政总裁。陈晓说,自己把永乐托付给黄光裕,几多无奈,言由衷矣。2006年,命运多舛的陈晓47岁,近知天命之年。2007年12月,国美以超过苏宁6亿元、高达36亿元的收购大中电器。而当年永乐欲收购大中时,报价才13亿元。

2008年11月,黄光裕被公安机关带走。

“君臣”乎?

 勾践是一个什么样的人 是勾践,还是孔明?
据媒体报道,在此次“战争”中,国美电器董事会共动用了3家公关公司:博然思维于2008年1月与国美电器正式签约;名为“隆文”的公关公司;第三家是与网络舆论控制相关的公关公司,合计支出约2000万元。而大股东黄家所支付的公关服务成本为200万元以上。

这就毫不奇怪有那么多是是非非的言论了。

说陈晓卖国者有之,说陈晓是勾践者有之,还有“做人不能太陈晓,用人不能用陈晓”……各种言论,甚嚣尘上,莫衷一是。有的商业观察家,历数陈晓十宗罪,总结道“他(陈晓)要挑战的是中国自古以来的基本伦理和基本商业秩序”;有观察家愚蠢地以为,网络言论会影响投票结果,殊不知这网络舆论背后的价值链,或者说,他们本身就是链中人。

有人以信托责任之论,鞭挞陈晓,而陈晓自视和黄光裕不是君臣关系。若从授信与谋而忠的角度看,董事会当对全体股东而不仅仅是大股东怀有责任和义务。公司治理的大师鲍勃·特里克特里克引用了诺兰勋爵(Lord Nolan)提出的关于公共事务履行忠诚义务所应遵循的7原则:无私、正直、客观、自律、坦率、诚实、榜样,并认为这7原则同样适合于董事。

2008年的时候,在黄身陷囹圄之前,陈晓有意离开国美。“在共事的时候,我们有很多一致的地方,也有很多矛盾的地方,当我感到有些地方特不能接受的话,当然我在这个企业的意义也不大。”他解释道。与黄光裕这样的“领导”共事,艰难可想而知。

陈晓后来未能遂愿,“奉命于危难之间”。黄去职董事局主席,陈晓接任,是“托六尺之孤”吗?

人们,尤其是与己无干的人,更倾向于这场控制权之争的驱动是“男人的战争”,是陈勾践的“复仇”之举,是“乱臣贼子”,是石敬瑭,而不是国美面向未来的路线之争,这样的故事才精彩,才更像电影。投票的结果,让喧嚣的舆论自感无趣。

黄光裕希望一如既往地控制国美,这大概是任何一个创始人极可能为之的事情;国美是一个公众公司,借力要付出代价,这是市场的基本准则。黄光裕有理由不把国美“托付”给陈晓,毕竟陈晓是自己的“手下败将”,但是国美已不是黄家的国美(除非他们打算私有化国美),它是全体股东的国美。

沟通困境

“君子和而不同,小人同而不和。”“君子喻于义,小人喻于利。”“和为贵。”中国历史文化中诸如种种智慧,为什么在此次国美控制权之争中没有体现出来呢?最终部分地、阶段性地解决了问题的仍然是股东们基于利益的投票,而不是纷纷扰扰多时的那些情绪、高帽以及各种各样的言辞恳切、“我将此心献明月”的“陈情表”。

在928“决战”之前,陈晓未能与黄光裕当面沟通,“我相信,假如有当面交流的机会的话,可能今天的情况也不一定完全是这样。”|!---page split---|陈晓在接受央视记者采访时表示,“他(黄光裕)确实有时候也会和别人去聊,听些意见,但做决定完全是独来独往。”

黄光裕作为一个白手起家的“草莽英雄”,曾显居富豪榜榜首,在各种场合呼风唤雨,左右逢源,风光赫赫,其形象亦是不可一世、傲视群雄的样子,以己利为先,于规则不顾,有严重侥幸心理,与今日之“忏悔”状,岂能同日而语?他若视国美为自己的“稻草”,面临着“去黄化”的种种威胁,因此黄光裕其行为大概亦属合情理。

尽管“没有永远的朋友,没有永远的敌人,只有永远的利益”,男人间的“战争”很可能不是出于理性的动机和心理缘起。他们的理性更多是工具理性,而不是价值理性,在定义“自我实现”时不是那么循规蹈矩的,他们的自我实现很可能是因为在爱、尊重、安全这些低层级需求基础上一个不那么规则的延伸和扭曲的强化。

沟通困境的第二个症结在于差序格局下的信任关系建立的困难。相对而言,由于中国传统的家文化影响,尽管国外也有子承父业的现象(如老沃森“传位”给小沃森),中国人更愿意相信家人(当然兄弟阋于墙手足互刃者、父子相残的案例也不少),所谓“血浓于水”是也。

第三,我们在一定程度上存在着对君子和小人的误读。古人视君子为完人,其余皆小人。按此标准,古往今来,君子何其鲜矣。“小人喻于利”,“君子喻于义”,那么“义”与“利”就是绝对对立的吗?没有利作基础,义就是无源之水、无本之木,就是高高在上的乌托邦和空中楼阁。“齐家治国平天下”,何尝不是以利为基础?那种言君子而视利为洪水猛兽者,何其迂腐!

第四,我们都要明白,人人生而平等。“求同存异”,若求同不得,唯有异矣。人们若不能平等待人,亦不能奢望人平等待己,高下只是暂时的,俯仰不是恒久的。纵然利有千差,益有万别,但是这一点,作为现代文明的根基,我们应该毫不动摇、毋庸置疑、近乎信仰地“同”之  

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