爱华网不管是文化用品、生活用品、、工艺品，几千种商品都是2元钱一件。这就是眼下市场上流行的2元超市。 各种媒体上，各类2元超市的招商信息令人目眩缭乱。然而在市场上，这些2元超市的经营情况怎样？消费者是否对其产品、服务满足，经营者又能否从中获得利润？ 新手如何开好一家呢？ 如何找市场：2元店的市场在哪里 根据主要经营产品的不同，目前市场上的2元超市可以分为生活用品类、文化用品类、饰品及工艺品类，以及兼营这些产品的综合类几大类型。而一些“2~10元超市”、“2-5-8元超市”等店铺，也可以看作是2元超市在价格和产品种类上的“变形”。 从店铺选址来看，2元超市按主营产品的不同，大多开在以下几类地方：生活用品类，店铺多位于社区和其他居民集中地，或是农贸市场、小商品市场四周，小城市、县城则紧临交通主干道；文化用品类，多位于学校周边；工艺品及饰品类和综合类，则选址在人流量大的贸易街或小商品市场。 因为2元超市经营的大多是与人们生活紧密亲密相关的小商品，商品种类丰硕，且以“廉价”作为主要卖点，因此对于家庭主妇、青少年群体具有一定的吸引力。记者走访了一些2元超市，发现只要选址得当，人流量基本都能有保证。但详细的销售额，则与所经营的商品质量有直接关系。 2元超市在各类市场都有的范例，但根据人们的消费水平和消费习惯，目前中小城市还是2元超市的主要市场。 有多少2元超市在 调查记者发现，目前市场上的2元超市，从商品质量上看，具有很大的差距。 一些2元超市过于注重商品的利润率，商品档次不高，进价低廉。如一些塑料饰品、廉价文具等。记者在一些2元超市中记实了一些商品，到批发市场进行比价。发现同类商品，即使是在当地的批发市场上，进价也仅为0.3~0.5元。 记者询问了一些到此类2元超市购物的消费者。40岁的王女士表示以后不会再到这里来购物。“产品档次太低，还不如一些地摊货。”一位空手走出店面的初中生对记者说：“东西太差，用这里的东西在同学中会没面子。” 与此类店铺不同，另一部分2元超市则更注重商品的性价比。这部分经营者会对商品的价格进行公道搭配，店里既有进价在1元以上，用以吸引消费者的“超值商品”，也搭配有经由挑选的质量相对较好的低成本商品。既晋升了产品档次，又保证了自己的利润空间。 在采访中记者发现，许多2元超市片面夸大了“价廉”，而忽视了产品质量，因而缺乏长期赢利的能力。 吴永强几个月前曾经是一位主营饰品的2元店老板，他告诉记者，固然很大部分2元超市选择了饰品、工艺品等时尚商品作为主营商品，然而这部分店面的发展轨迹大多是火暴开业，惨淡收场。原因是像饰品这样的时尚商品，消费者更加注重产品档次，“一方面希望产品‘廉价’，另一方面又害怕自己‘掉价’。”吴永强了一个2元超市，因为总部提供的产品档次不高，且更新较慢，很快便失去了对消费者的吸引力。 “2元超市要想真正赚钱，必需要有回头客，做长期的生意。”吴永强说。 2元店如何找加盟：混乱的加盟市场 跟着2元超市的出现，一些项目炒作者也将其视为新的“圈钱”工具。目前市场上的2元超市连锁机构鱼龙混杂，需要经营者当真鉴别和选择。 利润无疑是加盟者在选择总部时首先会关注的因素。一些招商机构便极力宣传自己的利润空间。一家2元超市加盟总部在自己的网站上这样描述：“看似极低的‘2元’价格其实利润空间巨大，假如按照价格4毛、5毛来计算，利润就高达400%，高额利润率非一般‘大件’零售商品可以相比！” 然而据业内人士透露，2元超市要想保证产品质量，单件商品进价均匀要在0.8元左右。假如片面注重利润空间，而忽视了商品质量，2元超市就难以具备竞争力，这也是目前市场上大部分倒闭的主要原因。 “时尚牌”也是一些招商机构用来吸引加盟者的手段。一些加盟总部宣称自己的产品“工艺精美，款式时尚，紧跟流行趋势，吸引最具购买力的时尚人群”，然而其所提供的商品是否真能达到这样的尺度，需要经营者切身加以实地考察。 一个简单而有效的办法是，直接到总部所在地，看其在当地有没有直营店，经营情况怎样。凡是在总部所在地没有直营店的招商机构，在选择时一定要慎重。 “无风险”是一些加盟总部向加盟者抛出的又一个诱惑。记者在一家2元超市的网站上看到：“不收取任何加盟用度，所有商品可原价退换，完全无风险经营。”记者以加盟者的身份致电这家公司，了解到该公司首次进货金额必需达到2万元，且要求加盟者必需签订经销合同，每个月完成一定的销售量。 当记者追问是不是所有商品都可以无前提退换时，该公司工作职员一直含糊其辞，只表示“符合划定的就可以退换”，然后以“不信任就没必要合作”为由，挂断了记者的电话。 曾经跌倒在这个行业的吴永强对记者说，作为一个小型的零售店铺，商品质量永远是生存和赢利的根本。因此在选择加盟总部时，一定要从商品本身出发，对加盟总部进行全面考察。 如何考察加盟总部：2元超市加盟总部考察要点 1．商品种别。看总部的商品种类是否足够丰硕。一般说来，总部提供的商品数目最好在单店经营商品数目的五倍以上。
2．商品质量。看总部的商品质量是否与自己所在地的消费水平相一致。在去总部考察前，应先了解本地市场的情况，可选几种有代表性的商品，加以具体比较。 3．商品价格。看总部提供的商品价格是否公道。可提前在自己所在地的小商品市场长进行采价，与总部提供的商品价格进行比较。还可以通过网络等渠道，向义乌等小商品集中地的批发商进行询价、比较。 4．商品更新速度。看总部是否会不断根据市场需求调整产品种类。假如是以经营饰品等时尚商品为主，这点尤其重要。 5．了解总部直营店和其他加盟店的经营情况。
