销售境界 女人做销售应该有哪些境界?
1.学会让老公放心 销售助理小鱼 虽然“男女平等”的口号叫了很多年,但是在有些职业上总归还是没办法避嫌,比如说我们销售。老公对于我做销售的态度一向暧昧不明,他知道我是个大女子主义者,所以尽管心里反对也不好很强硬地提出来,况且我的记录一向优良。除了平时多叮嘱几声之外,老公基本对我采取了默认的态度。只有在公司搞活动或者我出差的时候,电话才会频繁起来,每次接电话时,我总是感觉又好气又好笑,气的是这男人怎么这么小心眼儿,笑的是他这么做的确是关心我的安全。让老公更信任你,是女销售必须要达到的一个境界。 2.学会运用女性的亲和力 部门经理小康 因为工作性质的关系,我经常会接到销售员的电话。对于电话推销一类的东西我一向是不感冒的,基本上等他说完开场白我就会礼貌地挂断,可是有一个推销办公用品的女孩子令我扭转了观念。 由于工作量大,我们办公室的器材损耗严重,到了一定周期那些复印机打印机传真机一准完蛋。某天一早,我在办公椅上坐稳没多久,一个推销电话就来了,听完开场白,知道是卖办公用品的,我正想挂断,那女孩子冷不防地来了一句:“先生您不觉得现在您所使用的办公器材太不便于工作了吗?”一个问句吊起了我的胃口,在我的默许下,女孩滔滔不绝地开始陈述起来,还说得挺准。一些抱怨我也从同事口中听到过不止一次,看来她调查得确实仔细。而且如果她只是干瘪瘪地陈述这一个个缺点的话,我也没这么好兴致听下去,关键是她略带抱怨的声线中透着隐约的俏皮,会让你忘记了她是一个销售员,而完全把她当作朋友。经过反复斟酌,也因为她的亲和力,我决定和她们公司合作一次,效果还不错。 2.学会运用女性的亲和力 部门经理小康 因为工作性质的关系,我经常会接到销售员的电话。对于电话推销一类的东西我一向是不感冒的,基本上等他说完开场白我就会礼貌地挂断,可是有一个推销办公用品的女孩子令我扭转了观念。 由于工作量大,我们办公室的器材损耗严重,到了一定周期那些复印机打印机传真机一准完蛋。某天一早,我在办公椅上坐稳没多久,一个推销电话就来了,听完开场白,知道是卖办公用品的,我正想挂断,那女孩子冷不防地来了一句:“先生您不觉得现在您所使用的办公器材太不便于工作了吗?”一个问句吊起了我的胃口,在我的默许下,女孩滔滔不绝地开始陈述起来,还说得挺准。一些抱怨我也从同事口中听到过不止一次,看来她调查得确实仔细。而且如果她只是干瘪瘪地陈述这一个个缺点的话,我也没这么好兴致听下去,关键是她略带抱怨的声线中透着隐约的俏皮,会让你忘记了她是一个销售员,而完全把她当作朋友。经过反复斟酌,也因为她的亲和力,我决定和她们公司合作一次,效果还不错。 4.学会用大的公文包 外企物流公司主管雷先生 我经常看到有些女销售员喜欢提着很小的手提包来工作,我猜可能这种小包比较精致漂亮吧。她们中大多数人就把产品资料折成很小块塞进包里,看起来挺方便省事的。但资料拿出来的时候,都是皱巴巴的,我们看得很不舒服,感觉有点不被重视。也有一些女销售员索性就把资料夹拿在手上,但像现在天气炎热,往往跑到我们公司的时候已经是大汗淋漓了,产品资料也难免粘到汗水,这样让我们客户觉得既不干净又不雅观,哪还有欲望去看她们的产品介绍,了解她们公司的产品?但有些女销售员还不错,她们用和男销售员一样的电脑包之类挺大的包,让客户能感觉到她们的专业感和细心态度。 这个问题太宽泛了吧,大体上分以下几个吧,1:至高无上境界,客户追着你签单,非*不*,而且客户一旦交流了以后,就会长期合作,2:难以抗拒层面,只要你给客户沟通,或者打电话,交流信息,客户就会下单,这也很厉害了3:正常的销售,跟客户沟通,也会碰壁,也有成单,就是一般意义上的业务。
5、部门主管/饮料女王, 我个人认为着装很重要,给人的感觉即专业,又不显得很严肃,我朋友就和我讲过他自己的亲身经历,他是一个老板做市场好多年有经验而且很稳重,帮过很多刚进入销售行业的晚辈,有一次聚会时,他曾经指导过的一个女孩子看到他非常开心,因为我朋友曾经指导过这个女孩而她现在又做的很成功,女孩非常感谢他,拉着他的手一直讲个不听,但最令我朋友为难的是她的衣服领口很低,一低身春光无边了,她自己却不知还讲个没完,我朋友听吧,眼不知看哪里总不能人家跟你讲话,你给人家后脑勺不礼貌,不听吧人家那么开心跟你讲,感谢你不能不理会,真是左右为难,最后他说女孩跟他讲了什么都不记得,所以说女孩子做销售着装一定要有尺度,要让客户把注意力放在你的产品上,而不是衣服或容貌
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