爱华网今年为了解决女友就业问题，于是东拼西凑了些钱，在武汉汉阳王家湾摩尔城开了家服装店，做女装生意。当时认为哪个地段是比较有潜力的，我认为的潜力主要是看周边的环境。有沃尔玛。大洋百货。汉商21世纪购物广场。都说服装生意，第一重要的是位置，第二还是位置。所以我没做详实的市场调查分析。没有考察服装品牌后期服务。所有能称的上细节的东西，基本都被我忽略了。
短短的一段时间，小店的销售量几乎可以忽略不记（开业至今几个月了，就卖了四件衣服）。虽然开业时间短且现在为淡季。但惨成这样。肯定是有问题的。 店面月租是12000。店员工资加水电费用3000。平均下来每天开支为500块。销售额这样，几乎快要吐血了。 经过统计每天从店面经过的人数平均有70人次。也有购买力。这点的依据是根据我所在楼层每日成交金额为3.5万来看的。 我是个工作三年的年轻人，工资在武汉属中上水平。但是没什么积蓄。这样亏损，实在是不甘心。我的想法是就算亏，也得学到经验，找到失败的原因。 目前我分析的原因主要有三点：1。这边消费群体的年龄段主要为28-45岁。我们的衣服款型大多为时装。比较适合女白领。而且我们的衣服款式特别挑人。现在不是顾客挑衣服。而是衣服挑顾客。 2。由于代理品牌后期服务跟不上。例如装修没结合实际。衣服陈列较差。无销售培训等。导致店面整体形象较差。
我是个网络工程师。对网络的力量是比较了解的。请各位专家和网络上的朋友多帮帮忙、支支招，我主要是想找个科学的方法去重新调查下市场，分析下原因。能补救的补救，能改变的改变下。 [email protected] 也欢迎有类似情况的朋友，共同探讨。
首先，你明白你的目标群体是女白领，这很好，那么你的店面装饰就需要高雅而不浮夸（不是说要高档装修），清爽洁净，店员的着装同上，不要太幼稚，也不能太低俗。店员的行为举止也要符合白领得得口味（起码不被排斥）。
第二，从你所说的楼层每天能有3.5万的销售额，说明消费群体还是有一定的购买力的。据我理解，可能是你的衣服对身材和气质有较高的要求，那么你就把自己的目标群体缩小为了身材气质俱佳的女白领了，请问这样的女白领能有多少？所以你需要补一些身材一般甚至是身材较差也能表现出这些白领一定气质的衣服，让对身材气质要求较高的衣服比例降到30%左右。 第三，如果你做的是新品牌，那么你需要在显眼的位置有对这个品牌的完整的介绍。最好走过路过都能看到，需要有更加强大的售后保障来消除顾客对新品牌的顾虑。 第四，根据实际情况做些促销活动，你们在沃尔玛旁边活动物品可是送沃尔玛购物卡。活动的赠品也要符合你的消费群体，简单说，就是对他有用，不是废物。 PS：具体情况不甚了解，只能给这些作为参考了。 首先，你明白你的目标群体是女白领，这很好，那么你的店面装饰就需要高雅而不浮夸（不是说要高档装修），清爽洁净，店员的着装同上，不要太幼稚，也不能太低俗。店员的行为举止也要符合白领得得口味（起码不被排斥）。 第二，从你所说的楼层每天能有3.5万的销售额，说明消费群体还是有一定的购买力的。据我理解，可能是你的衣服对身材和气质有较高的要求，那么你就把自己的目标群体缩小为了身材气质俱佳的女白领了，请问这样的女白领能有多少？所以你需要补一些身材一般甚至是身材较差也能表现出这些白领一定气质的衣服，让对身材气质要求较高的衣服比例降到30%左右。 第三，如果你做的是新品牌，那么你需要在显眼的位置有对这个品牌的完整的介绍。最好走过路过都能看到，需要有更加强大的售后保障来消除顾客对新品牌的顾虑。 第四，根据实际情况做些促销活动，你们在沃尔玛旁边活动物品可是送沃尔玛购物卡。活动的赠品也要符合你的消费群体，简单说，就是对他有用，不是废物。 PS：具体情况不甚了解，只能给这些作为参考了。
