爱华网分析一下实体生意为何难做 时间很快，三个月就这样的过去了，又快交店铺的房租了，感觉做了三个月，根本连房租都赚不回来，不单我一个人这样，问了问周围的其他商铺都是这样说的，这难道就是大家所谓的生意难做吗？我自己思考了一下，再结合自己的一些经历，对于这样的一种情况分析如下，当然我基本都是以我结合市场的的实际情况为主来分析的； 1货品的来源渠道问题 说到货品来源的渠道，不得不提的就是批发市场，在西安的服装类批发市场就是康复路，当然任何的一个地方的货品都有优劣之分，康复路这个地方也不例外，我以前在康复路拿货，最便宜的，看着还行的牛仔裤是35块钱，稍好点的是40往上不等，回来以后，基本上都能卖到60块钱到75块，那么我的利润大约就是一条裤子可以赚到25到40元的样子，相对于这个利润点我是比较满意的，因为商场的学生比较多，太高就有点偏离这个市场群体的心里承受，后来因为行业竞争很厉害，别人都去广东去拿货，据我反复取证和推敲基本可以断定，别人的裤子大约在20-25元之间，当然这个和数量是成反比例增长的，这时别人的出售价格是全场58元，那么同样的出售一条裤子，别人可以轻松的赚到38-33之间，此时我若以随行就市法定价的话，我的利润只有18元到23元，甚至更低，这样算了，我一条就和别人查了10-20元左右，那么如果一天同样都销售3条，那么利润的差价就在30-60元，这样只是3条的量，如果5条，10条，日积月累，按月同时销售100条，那么不难算出大约差了多少，然后反复在网上差，和现实对比，很轻松的按保守价格算出批发商在中间赚不了10块，至少也有8块，根本不是他们所谓的一个只赚2块钱左右！这个我们真的不难理解他们，他们也要吃要生活，更要交房租，那么这些钱难道不是这些货品里面出来的吗？所以，拿货尽量减少环节，因为我们是商人，既然是商人，那么我们的中心任务就是降低成本，锱铢必究！ 2竞争的问题 我想现在人说的生意难做估计十有八九都是再说竞争对手多，可是细想，竞争对手多到底能给我们带来了什么，难道仅仅只是你的顾客空间缩小了吗？我想不是的，首先，我们必须承认大环境成行成市的道理，其次才是竞争的问题，有时我在商场经常遇到什么仿版和正版的，或者恶意砸价的，其目的就是将你的利润空间压得很低，甚至不但不让你赚，反而出的那个价钱，你自己拿都拿不来，这种情况往往是跟版时会出现的，这时就看谁的后备资金更加雄厚一点，谁撑不下去了，那么自动退场了，商场就是一个看不到硝烟的战场，当同一产品出现这样的情况时，我个人认为还是成本的问题，谁能有便宜而且质量好的同类货源，那么无疑能够提高抗击恶意竞争能力，同时提高自己与市场同类产品的竞争能力！竞争激烈的同时可以使你更加提前思考你如何实现市场同类产品差异化，实现产异化越早，那么市场站的越是稳当！ 3产品差异化的问题 记得一本书上过，如果你的产品实现差异化，那么全世界的市场都会为你打开，这就是我们经常说的各做各的风格，这就是产品差异化的口头变现而已，但是如何实现市场差异话，可以是货品包装，也可以是货品的性能，但是现在这个社会，一般会对性能十分看重，同样是牛仔裤，消费者可能会考虑，我穿这哪条会显得我的腿更好看，是否就是我理想的款式，而很少看到说，随便穿下就行了，挡个风就行的，正是因为这个性能的延伸，也就导致了差异化，有人喜欢直筒，有人喜欢微喇。。。。。。。。有喜欢浅的，有喜欢深的，有喜欢欧版的，有喜欢韩版的，带花的，镶钻的等等，有质量好的，有质量差的，反正是任君选择，那么我们不能把天下的生意做完，只找一个点延伸就可以，如果说想把天下的生意做完，那么产品无法实现差异化，就会给人造成差异化的模糊，如果李宁做运动装的同时做西装，那么当你有了购买意向时不管是那个运动装也好还是商务西装，你的内心就有点模糊，而不是现在这样，要买运动装直接找李宁，要商务男装，就会找利郎，因为差异化的定位已经升入人心！提到差异化不得不提它的前提市场细分。
4，目标市场是否细分 为什么同样都是经商，甚至同一类目产品，那女性内衣来说，有街边摊10元3条的，10元2条的，然后小铺子20-30元，二三线品牌可能开始从50---100以上了，好的国际品牌可能就400-以上，我看卖的都挺好，满足不同的客户群体，那么你自己是要做那个定位上的呢？看好你所处的环境，应该是细分市场中的那一部分，是外来打工的，还是普通的职员，是小白领还是那种顶尖人物！如果市场没有细分好，那么直接就是高不成低不就，不同层次的人选择东西的层次和要求都不会一样，如果一个高端产品和低端产品同时出现在一个店铺里，会怎样？高层次的人看不上，觉得那不是自己想要选择的，其实里面的高端产品相当不错，而底层次的会觉得，那是有钱人的，或者把好的东西可以还价成为次等货的价格，顾客我们永远只能照顾到一部分没法照顾全，，当市场细分后，场将你所要进入的细分市场定位好，然后再实现差异化，，细分好那么定点就非常明准了，这样从横向的市场细分还是纵向的差异化产品犹如坐标，就不至于乱了阵脚。 优势： 1、不用付房租，不用担心房租的问题； 2、投入资金比较小； 3、风险也比较小； 4、不用天天气的那么早去开店门； 5、不用担心下雨时生意不好
