家电下乡卡 30企业家电下乡吃红牌 修正路线呼之欲出



系列专题:家电下乡

  “撒大网”栽跟头,修正路线呼之欲出

  近日,在全国家电下乡第四轮招标结果出炉的同时,财政部、商务部、工信部联合公告今年第二季度家电下乡中标企业的考核情况,松下冰箱、上广电彩电、老板电器电磁灶、康佳空调等知名品牌产品被取消家电下乡资格。记者对比新一轮的招标结果发现,很多被取消资格的品牌没有出现在名单中。

  家电下乡经过近三年的磨合后,很多问题仍未得以改善。有被取消资格的企业人士表示,此次三部委亮出红牌,也是给企业一个警醒,公司近期将开会讨论如何做好下一步家电下乡工作。亦有企业表示,会统筹自己的优劣势产品,避免撒大网。

  假摔与真伤,30企业上黑榜

  12日,三部委联合公告,分产品品种取消了无锡松下、上海广电信息产业公司、老板电器、康佳等13家生产企业的中标资格,以及31个省市的18家流通企业的家电下乡产品销售资格。而第二季度被亮黄牌的生产企业也从第一季度的26家增加到34家。

  根据财政部、商务部相关规定,对生产企业和销售企业的考核内容包括产品销售率、产品销售量、投诉处理率等若干项目。

  记者从多家“吃红牌”企业了解到,主要原因是销售数据不佳。不过这里面有“假摔”也有真伤。四川长虹市场服务中心经理邓孝辉表示,主要是前期投标时网点备案出了问题。“长虹是第一批下乡时

  就中标的企业。那时备案的名字叫四川长虹股份有限公司。后来太阳能品类加入后,长虹在备案时写了个四川长虹股份有限公司(太阳能)。统计的时候,太阳能销售都计到了四川长虹股份有限公司名下。带‘太阳能’的这个公司名称下面,就没有销售数据了。其实在200多家企业中,我们的排名在30多名左右,是比较靠前的,跟销售没关系。”其表示,已经跟管理部门打了报告,撤掉四川长虹股份有限公司(太阳能)这个名字,“有部分企业被取消的原因和我们类似。”

  不过也有销售确实不佳的企业。有一被取消资格的生产企业负责人表示,此前主要做国外市场,今年才开始做国内市场,也是第一年参加家电下乡。“虽然集团投入了很大的精力,不过还需要一个过程,现在渠道和售后服务体系已经建立起来了,但是比起海信、海尔、长虹这些耕耘多年的企业,还有很大差距。”

  康佳集团公关媒介经理杨赛青也表示,在上一轮中标后,由于公司策略调整,集中精力于冰洗,空调销售的状况自然就不佳。

  一拥而上盲目多元化的弊病

 家电下乡卡 30企业家电下乡吃红牌 修正路线呼之欲出
  鉴于家电下乡在执行中曾出现不少问题,2010年1月1日起相关部门全面启动“优胜劣汰”机制,生产企业所有中标产品自中标之日起3个月内没有生产,或6个月内没有实现销售,将被直接取消中标资格。

  电子商会副秘书长陆刃波表示,家电下乡黑榜,是对家电下乡开展3年来的一次全方位诊断,一方面,上榜的大企业“树大招风”,而国产企业的产品种类多,盘子大,非主营业务必定会做得不周全;另外一方面,一部分属于品牌影响力弱、不易被农村市场认可的小品牌,这些企业今后面临的将是两条路:一是做强售后服务,做大品牌影响力,或者是退出家电下乡。

  在家电下乡中评分位于前列的皇明太阳能市场部部长于大鹏表示,家电下乡企业众多,参差不齐。在其看来,农村比城市对服务的需求更大。农村交通不便,且市场分散,安装以及售后维修等服务的成本远高于城市,这就使得一些企业产品少服务或者不做服务。“这次三部委亮红牌给了行业警示,未中标企业也要做好自身软硬件的准备,不要看到蛋糕就一拥而上。”

  有企业人士则表示,对于大企业来讲,担心品牌受到影响肯定会进行调整。但是对于一些小企业来讲,则存在了不少投机心理。“有些根本就不具备下乡能力,中标后用别人贴牌生产的产品去卖,渠道和服务都没有。”据其介绍,“家电下乡”成了不少企业的吸金噱头,比如一个企业可能只中标了一两个型号,但是所有产品都标榜是下乡产品,还有部分企业为了多中标,盲目进行多元化,甚至还有“骗补”的情况。

  品牌企业修正下乡路线

  相对来讲,不少公司也意识到需要对下乡政策进行调整,集中力量发展优势品种、布局优势区域。

  长虹市场服务中心经理邓孝辉表示,尽管此次被取消资格是因为备案问题,但是公司也进行了思考。“长虹的品类比较多,有长有短。我们今后在市场推广方面,不是很强的产品,就只在优势领域做重点针对性投入。”

  邓孝辉表示,今年预计长虹+美菱家电下乡可以达到150亿的销售额,相比去年销售实现翻番。家电下乡对于企业的帮助很大,一定要念好这部经,接下来在产品研发思路上也会有所调整。

  康佳集团公关媒介经理杨赛青则表示,当时投标时的考虑是中标产品越多越好,那时也未获悉会有通报批评的说法。之后公司提出集中兵力做冰洗,空调暂时不做,“早知如此,当时也不会投标空调,毕竟这对于品牌还是有一定的影响。”记者对照新一轮的中标结果,此次上黑榜的华录手机没了身影,空调品类里康佳则未进行投标,彩电和电磁灶品类也不见上广电和老板电器位列其中。杨赛青表示,公司在白电方面会专注冰洗,白电已经成立了专门的事业部,扩大了销售团队和渠道建设,今后会集中精力做好白电的下乡工作。

  帕勒咨询资深董事罗清启表示,黑榜不是完全取消企业的下乡资格,而是告诉企业之前的型号不适合,这也给了企业调整空间,利用好政策机会。

  南都记者 王海艳

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/84804.html

更多阅读

孙新平:平衡计分卡给企业带来什么

孙新平:平衡计分卡给企业带来什么平衡计分卡作为一种先进的管理思想和管理工具,已经被全球企业广泛采用。在近些年里,中国企业正在掀起一股平衡计分卡的热潮。但很多企业在实施平衡计分卡的过程中却没有得到预期效果。笔者作为平衡计

北京企业免费试吃福利 免费试吃——如何抓住消费者的嘴?

  因为食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验,所以对于食品、饮料类企业来说,在产品进入终端货架以后,让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期,消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接

平衡计分卡适用的企业 平衡计分卡看企业培训的尴尬

  在企业管理,尤其是人力资源管理领域十分火热。一方面是这个管理工具确有其实用之处,另一方面BSC的原创人之一罗伯特.卡普兰先生也趁势来华推波助澜,于是“议论BSC”赫然成了业内的一种时尚。      不过,本文要谈的却是企业的

缪雪中:集中一个拳头做皮卡领军企业

 当前,用户观念的变化正在推动皮卡的发展,而致力于皮卡开发的吉奥,对此又有什么新动向呢?日前,吉奥董事长缪雪中接受了《中国产经新闻》记者的采访。   提起做“中国皮卡领军企业,世界皮卡制造基地”,吉奥董事长缪雪中说:“我们集中一个

声明:《家电下乡卡 30企业家电下乡吃红牌 修正路线呼之欲出》为网友十夏九黎分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除