爱华网我目前在经营电脑绣花和服装印花加工厂，经营了4年了。小作坊式的，4年前我在这里刚开始的时候，也算可以的因为但是做的人没那么多，客户基本上都会自己找上门来。可是这几年，跟风的太厉害了。每年基本上都有10几家的增加。形成了一个恶性循环，放低价格的也有，靠关系拉客户的也有。因为我们这里是一个小县城，做的基本上是市场货，就是做边上大大小小服装厂的生意。我以前的固定客户，都有好几个被边上的同行靠关系还有先进的设备拉走了。目前我想扩张自己的势力，还望高人指点迷津，加工业要扩张。要怎么做？
回复1：小加工厂，确实是你这种情况，接了单自己做，或者觉得不熟各道流程，或者少了些合作伙伴，或者是资金转不回来，很伤心，这时，只能找些熟识的大厂，赚取些加工费。 回复2：我也是一家加工厂，专做童装的。我觉得在资金短缺、市场竞争激烈的情况的，只有去努力挖掘订单，订单的来源不仅是一些已经具有一定经营品牌运作的公司的单子，还有一些外贸公司的单子，同时在质量和款式上要硬，才能得到稳定的效益。
回复3：小有小的好处！船小好调头呀，事物的成功往往是以己的长处去与别人的短处竞争，一味的强调规模不见的是成功的。一己之见，请各位指正！ 回复4：脚踏实地，从小变大。我建议一步一个阶梯来，把眼睛放远。当达到了充足的资金，可以建立一个销售地点。在这个平台上发挥自身的优点，把它做专做精。一定可以成功因为我们也是按照这个模式运转的。祝大家也能成功！ 回复5：以合作的方式扩大规模。小的加工企业可以通过和同样的企业进行合作共同盈利来发展！可以一起接一定数量的定单！共同发现问题解决问题！ 回复6：我和你一样，也是小规模加工厂。但我大小通吃，做不了的和别人一起做或给别人做，能挣多少算多少，挣不到算交个朋友，不亏本就行。那些小单客户其实也挺可怜的，和我们一样是商海里的小虾米，大家互相帮一下。 回复7：改造生产线，生产流程，减少现场浪费，提高工作效率，减少边角料的出现，最大程度利用资源。改善工作环境，提高员工工作积极性，这是提高生产效率的关键。 回复8：我作为买家来讲，也常会有些不大不小的订单要加工，希望能找到价格合理、质量过关、配合默契的工厂合作。但是，这样的工厂也不好找，往往不是这有问题就是那有问题，总是不能尽人意，让人省心。
所以，从买家的角度来看，如果你能做得价格合理，把握好质量，在每一单上都能与客户很好配合的话，我想做大你的厂是不难的，难的是你有没这样的理念去做事，有没有不计较眼前利益放长线的眼光，有没有持之以恒的心态。 回复9：我想你应该先做一个自己的网页和自己的邮箱！有了网页能让别人在网上找到你，有了邮箱能让别人联系到你。在现今网络越来越发达的情况下，你没有跟上时代的潮流，你就会落于下风，丢失很多的客户，那样的你的公司就没有发展的潜力。如果你认为我说的有一点道理的话，你可以去试试。 回复10：一定要和外贸挂上钩。要在外贸上挂钩，首先要参加广交会和华交会，直接和外国客商洽谈，要招进一名会外语的谈判人才。不要经过外贸公司......
