爱华网我们是贸易公司，主营空压机的销售和维修，空压机应该算是通用机械，每个工厂都要用，04年经营至今。我公司最早经销广东一家“正力精工”品牌的单螺杆空压机，自从07年给美的收购后，该厂从去年推出一款涡旋式空压机，只有2种机型，价位比活塞机要高，比螺杆机要低，跟螺杆机比很有竞争优势，而这种小机型的销售模式是采用活塞式一样的门店销售比较合适，而且，涉及到售后服务，从一个经销点辐射到20公里范围也是最合理的，因此，该机适合在一个城市（二线以上城市）设立一个总批发商。我这个市已经有经销商在做，但只是零星的卖一些，他们的成本肯定是跟我做批发后的成本差不多。而厂里规定一个批发商最低的进货量是20台。我02年入行时就是做涡旋式空压机的销售的，对这种机型应该说相当了解 ，我很想做这个批发商，我现在已经在本市的大部分镇上跑过了，准备在每个镇找一个经销商。但如果要做，我就得借30万作为启动资金，我大概核算了一下成本，仓库租金、利息、销售人员工资、运费、差旅费等等，如果每个月批发出10台，我只能保本，而第一个月当然不可能卖出这么多。但我又很看好这个市场，因为毕竟我是熟门熟路的，想请教，我该不该博一下，借钱来投这个资？
补充一些：公司原有一些销售、维修业务没变，因原来一直是做终端用户的，而做涡旋，就变成了做渠道，当然终端也可以直接做，但人手不够，因此，涡旋机只定位于做渠道，不想做终端。云计划导师没有天空的回复：编辑本段我对贵公司所在行业并不是很了解，看到你提出的问题时有些晕，所以我以下给出的建议如果不中听，你就当我放屁好了~~呵呵
首先我想你对于这类型的经营应该是相当熟悉了。也做过深入的分析，从你的问题中就能反应出来，不过我不认为你所想的经营模式是正确的，你刚刚说开门店的方法作为这样一种产品的销售并不是很有针对性，我觉得你应该成立一支不错的销售团队，已跑工厂的形式等主动的销售模式，而不是开个门店守株待兔，当然如果你的企业有产生效益之后，适当的门店以维修部的形式也是必要的。我想在有针对性的销售之下你的企业是会有发展的，也是可行的。 网友寒玉的回复：编辑本段呵呵，我公司是销售型企业，就有你说的空压机，而且量非常的大。我认为你不一定要走店面式销售，先铺就合作网点拉到业务，然后从中慢慢走出来，借贷的风险有点大，虽然市场发展行情不错，但你这种操作模式不是最优选择，你可以与一些经营相关的店面进行合作，看是你在教他人做生意挣自己想到而别人不在行的钱，这里面有一定的学问，财富不是一个人可以挣尽的，你要懂得双赢模式操作。当成熟后有一定资本可以重揽你曾经的想法，走总代理分销商什么路子都可以去砸！关键是走好第一步--你的起点；淘到属于自己的金子！
