爱华网我是一个在县城做汽车贸易生意的。从08年开业到现在也算是卖的还行，从每月5辆车到最好时候80辆也不等。但是在经营过程中也碰到了需多的问题，我是一个初中学历的人，没有经营经验，也没有管理才能，比如说我的员工都没有一点积极性，很懒散，卖车的价格也卖不高都比市场平均价低三四百元，就是说我也不知道怎么管理他们。在一个就是市场策划，怎么去做这个市场，最近也是销量平平，我也是没办法了，请导师老师给我点评一下，谢谢。
提高员工的积极性有很多方法但是最好的是把公司销售业绩与员工个人收入结合到一起，让员工感觉我不是拿工资上班而是为自己赚钱上班！大多数车行通用的方法是底薪加提成，谁卖出的车给提成，谁介绍来的给提成，但是这样的模式时间长了就会出现你说的每次为了成交都会比其他车行便宜3-400元，因为销售人员只为了自己的提成，而不是公司有没有赚钱。
所以我之前也帮朋友的车行做了这样的提成方案：提成方法还是底薪加提成，而提成按照公司规定的最低销售价格成交的只能提成每辆100元，但是在报价成交的那高出最低销售定价以上部分可以在100元提成的基础上，再获得溢出价格的百分40%提成，这样就有效的激励销售人员把握车子的销售价格，不随便降价。这样公司和销售人员的收入都同时得到提高。贵公司可以参考。 要做好这个市场价格、服务！现在县城里有钱的多了想买车的也多了！大多的人第一眼看的是价格，按市场的长久性最好不要过于低的，你便宜人家也可以，这样大家都赚不到钱！要是价格一样的话可以拿出自己挣钱的一小部分买礼物，也可是出点新花样：比如电话回访，假日送五大系统免费检测等等......最主要的是后期服务，车主的赞赏要比自己说的强百倍 老板是个投资者，不一定是全能的管理者，关于人员专业管理方面，你自己不会可以请人员管理专业方面人才来帮你管理。制定健全的管理制度和薪资提成方案。更优秀的还可以帮助公司制定每个假日和季度的广宣和促销计划。
