中小企业国际市场 塔基市场,并非中小企业的盛宴



  认识“塔基市场”  

  塔基市场,顾名思义就是消费能力处于金字塔底层的市场范畴。这是个新名词,但不是个新领域,无论是过去、现在、将来都客观存在,是个典型的“红海市场”。同时也是个看似具体,其实很相当抽象的市场定义。说她具体,是由于市场上存在明确的“塔基阶层”,根据新生代市场监测机构发布了“中国塔基市场报告”。报告将中国一二级城市的月平均收入在1500元以下、三四级县城的月平均收入接近1000元、农村消费者中家庭月平均收入在700元左右的群体,界定为中国的“塔基阶层”;说她抽象是因为这一市场分布广泛,集中程度很低,根据帕累托的“二八法则”标准,这是个属于“八”的范畴,很难把握。  

  塔基市场的范畴:

  1、 按照国家与地区层面的发达程度而言,广大的发展中国家与不发达国家的市场就“塔基市场”;

  2、 按照国内的塔基阶层的分布而言,其一是生活在大中城市普通工薪阶层;其二是生活在城镇的大部份居民;其三是生活在广大农村的农民阶层;  

  塔基市场的特征:

  1、 分布广泛:塔基市场的范围涵盖了城市、城镇、农村,地域广泛、点多面广;

  2、 购买力水平相对较低:根据《广州日报》公布的数据显示,城市塔基家庭在2008年的月平均食品支出总额达733.15元;而县城塔基家庭这一支出为629.68元,农村家庭的支出则为551.2元。由于塔基阶层收入水平的局限,消费水平相对偏低。以零售药店的“客单价”为例,座落于大城市的CBD的零售药店,平均客单价可达150元以上,位于二线城市场的居民区的零售药店,平均客单价为40—60元,而地处普通县城的零售药店,平均客单价不足30元,差距之大,可见一斑;

  3、 市场总量极其庞大:虽然单人购买力水平较低,但由于地域广、人口多,其市场总量极其庞大,根据新生代市场监测机构发布的“中国塔基市场报告”预测,中国塔基市场将可能达上万亿元的规模;

  4、 塔基市场的市场惯性强,增长速度快:由于市场人口基数庞大,一旦形成“示范效应”与“口碑传播”,市场将会以几何级数增长。1988年,中国大陆第一部模拟移动电话上市时,当时的一位邮电部官员表示,到2000年中国的移动电话用户数可能会达到80万户。而事实上,到2000年当时的中国移动、中国联通、中国电信三大移动营运商旗下的移动电话用户总和已超过8000万户,远远地超越了当时那位邮电部穿官员的预测,而这一切都归功于“塔基市场”的成功激活;  

  塔基市场的历史机遇  

  1992年中共十四大,确立了建立社会主义市场经济体制的总目标,市场机会与市场容量得以空前的释放,各经营主体开始在一级城市场攻城略地、跑马圈地,生产企业进行规模化、集约化的市场布局,流通(零售)企业进行集中化、连锁化的经营。但在广大的城镇市场,尤其是农村市场的商品经济依然还处于散、乱、差的“自发状态”,也就是说这些塔基市场一直处于商品经济形态下的“小农经济时代”。

  这种商品经济的“小农经济”,使塔基市场的需求一直处于停滞不前的状态,然而这一切的改变来自于2008年的一场全球性的金融危机,使得出口大幅度下降,国家政府为阻止产业与经济的衰退,提前出“扩大内需”的经济主张,并将目标对准了广大的城镇与农村市场,使得“塔基市场”迎来了场“政策东风”:

  首先就是“家电下乡”。2008年10月13日,财政部、商务部联合下发了《家电下乡推广工作方案》,通过国家财政补贴的方式,鼓励农民大力购买家电产品。这不仅让家电行业在这场“家电下乡”运动中赚得盆满钵满,更重要的是彻底地激活了“塔基市场”的家电需求。

  其次,是“新农村合作医疗”(以下简称“新农合”),2008年03月13日,卫生部、财政部联合下发了《关于做好2008年新型农村合作医疗工作的通知》,开启了农村合作医疗新序幕,这场早于“家电下乡”的“新农村合作医疗”项目,通过财政补贴的方式,引导并资助农民参与医疗保险,其目的是为了解决农民看病难、看病贵的问题,但客观上对医药行业的“塔基市场”激活起了根本性的作用。业内估计,“新农合”的市场规模将达到720亿。   |!---page split---| 

  走出“塔基市场”的认识误区  

 中小企业国际市场 塔基市场,并非中小企业的盛宴

  机遇是千载难逢的,机遇不等于机会,机会不等于拥有。就“塔基市场”的市场机会而言,当下存在许多的误区:

  1、“塔基市场”不仅仅局限于民生领域:现在人们讨论得最多、企业开发的最多的就是与居民的衣、食、住、行等与民生相关的行业,甚至认为“塔基市场”主要集中于这一领域,其实这是个误区。众所周之的军事工业,这是个绝对的高端市场,代表着最前沿与尖端的技术。但是随着产业生命周期的转移,发达国家或军事领域的较为先进的发展中国家所淘汰的旧式武器、装备依然能在其他的发展中国家与不发达国家找到市场。如,AK47步枪、54坦克就在众多的亚、非、拉不发达国家找到了市场,这其实就是对“塔基市场”需求的开发与满足;

  2、“塔基市场”并非低端市场,虽然“塔基阶层”的购买力水平不高,但这一阶层所消费的商品并不一定是低端商品。比如娃哈哈纯净水、康师傅方便面、飘柔洗发水等众多的品牌消费品都系出名门,但以其适中的价格,被“塔基阶层”有着广泛需求;

  3、“塔基市场”并非“蓝海市场”:所谓的“蓝海市场”就是指未知的市场空间。早在市场经济开启之初,塔基市场就已现雏形,各大商家早已经塔基市场布局,并且树大根深。最典型的莫过于娃哈哈集团,其营业收入来源有近一半都来自于广大的城镇甚到农村市场,而-爱华网-其旗下的曾经红极一时的“非常可乐”尽管不复当年之勇,但在“塔基市场”上,可口可乐与百事可乐这两大国际巨头也曾经无法与之争锋;

  4、“塔基市场”并非低成本可以开发的市场:塔基市场虽然市场空间巨大,但是由于地域广泛,点多面广,无论是销售网络与供应链的组建,还是商品及品牌的传播都耗资巨大,绝非易事。  

  “塔基市场”,盛宴为谁准备?  

  当我们厘清了的迷雾,走出了认识的误区,就不难发现,“塔基市场”的盛宴并非为小企业而设,我们可以从市场现象着手,以管窥豹:

  首先,“塔基市场”未来的竞争主体不会是小虾米,而是大巨头。在城市中广泛存在的士多(食杂)店主要的服务对象为“塔基阶层”,但在上海、北京等大城市,士多店已所剩无几,取而代之的是便利店,而这些便利店都隶属于各大零售集团。这只是个前凑,上海北京如此,其他城市将来亦是如此,再过10年、20年后,各城镇也会是如此;

  其次,“家电下乡”是家电寡头的盛宴。我们不妨看一看家电下的准入条件:中标的家电下乡产品应满足以下要求:(1)在全国有较高知名度和影响力,市场占有率较高;(2)节能及安全设计、模式、效果等具有较高水平;(3)符合国家环保标准;(4)适应农村消费环境;(5)质量和功能适合农民使用;(6)维修网点多,能够满足农民对售后服务的要求。能够满足以上条件的都是家电巨头,这场盛宴几乎与中小家电企业绝缘;

  再次,“新农合”也绝非小企业的盘中餐。药品与医疗,作为一种特殊的商品与服务,由于涉及人民的生命安全,遵循有效、安全、经济的原则。一直以来都国家都有着严格的准入条件,要想让企业的产品进入“农村合作医疗药品目录”除了有严格的筛选外,企业是否有足够的供应链及社会公关能力亦为至关重要,这些均非大的医药巨头所不能;  

  因此,想要分享“塔基市场”盛宴,先要考虑清楚以下几个问题:

  1、 企业是否有能力打造进入“塔基市场”的供应链?

  2、 企业是否有能力组建运作“塔基市场”所需的经营团队(哪怕是合作性质的第三方团队)?

  3、 企业是否有能力打通“塔基市场”上企业及商品信息传播渠道并树立品牌?

  4、 如果上述都不具备,是否能够创建全新的能够低成本进入这一市场的“商业模式”?  

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/84509.html

更多阅读

职场不相信眼泪 市场,不相信眼泪!

 在市场经济大潮中,每时每刻的财富神话塑造的市场经济中的经营英雄犹如夜空中的星辰一样耀眼夺目,令多少被财富欲望沁润的灵魂,在那平静的夜里,梦都多了许多激昂!市场,在资本的大潮中,客观而冷漠,唯一的评判标准就是成功与失败背后的盈利

南非葡萄酒等级 混战的进口酒市场,迟来的南非葡萄酒

     自2005年进口葡萄酒关税大幅下调以来,进口葡萄酒再次在中国市场呼风唤雨,呈现井喷之势。数年来,进口葡萄酒龙盘虎踞,和谐的表面下隐藏着太多的波谲云诡。但迄今为止,进口葡萄酒对于中国市场可言,尚未有几个人所共知的大品牌,而是

中小企业国际市场开拓 中小化妆品企业如何实现市场制胜?

化妆品市场是一种品牌占有的市场。目前,全国约有2万个化妆品品牌,约有4400家大大小小具有生产能力的化妆品企业,他们在营销上正在追求产品的差异化、品牌的个性化,期望以独具特色的优势来占领市场,实现最佳的经济效益。随着中国化妆品

中小企业国际市场 塔基市场,并非中小企业的盛宴

  认识“塔基市场”     塔基市场,顾名思义就是消费能力处于金字塔底层的市场范畴。这是个新名词,但不是个新领域,无论是过去、现在、将来都客观存在,是个典型的“红海市场”。同时也是个看似具体,其实很相当抽象的市场定义。说她

声明:《中小企业国际市场 塔基市场,并非中小企业的盛宴》为网友不冷不热的心分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除