爱华网从事水族行业三年多了，从一开始的信心十足到接下来的失落再到现在走上轨道。感慨良多；现在把本人对这行业的一些心得在这边聊聊，希望能对各位对各位同行以及即将成为同行的朋友所有帮助。三年前，也是看着电视以及网络上铺天盖地的广告，以及自己对水族行业的热爱。满怀信心的步入这个行业。带着数万元就北上考查了，到了所谓的"**研究所"看了他们的展厅，还到了他们所谓的生产基地参观。在"**研究所"工作人员的极力解说下，签了加盟合同，交了几万元的加盟费、保证金。点了些货就兴冲冲的把店开起来。 在开店之后，事实并不像自己想象的那么简单，因为价格太高，产品外观不如人意。在开店的五个月时间里仅出售了两台。在此情况下不得不把店面关了。与并总部协商，可否退还加盟费。但是结果是可想而知的了。营业了五个月时间，统计下来，加盟费、保证金、样品、房租、营业员工资等杂费共计亏损达七万有余。 经过认真分析，觉得壁挂鱼缸的确是一样新兴的产品，具有很好装饰效果，会吸引很多的人过来观看询问。但是为何没有成交率呢。总结出以下几个问题。 一：外框工艺不够精致，让人觉得产品档次不高。外框风格无法与客人家居风格不协调等 二：产品过贵，从这些总部拿货，价格贵的离普，加上运费和自己的利润。根本就成了有价无市。有人看，没人买。 总结以上的问题，我重新调整经营方向，决定找人合作生产产品。并把在这过程中发现的产品设计方面，质量方面的问题加以改进。并根据客户家居风格推出几个相应的系列，并以合适的价格推向市场。最终得到市场的认可。
另外说一点，做这个行业，根本就无需加盟费，保证金。水族行业的大厂家如广东闽江、浙江森森等就不见得收什么加盟费，保证金了。因为这些"***所"呀"***院"呀之类的收各类费用之后根本就没有提供相应的管理以及其它的服务。而他们所吹嘘的什么专利技术等根本就没什么意义，想想看，一个简简单单的鱼缸哪来那么多专利，对于客户而言，要的是物美价廉的产品，以及优质的服务。会要求看什么专利么？再说这些所呀院呀的都是打一枪换一炮的，改头换面之后又成别一个公司了。之前不是有个阳光地带炒的火热。。现在不知道又改哪个名炒作坑人。 还有就更不要相信那些做技术转让的所宣传达室的一个鱼缸成本只要300多，然后批发价会达到几千，这明智些的人都会认真分析这个问题的。因为要生产出合格的产品，不是真像他们所说的只要一千多元的工具就能做得到的。
