国内知名旅游批发商 请问代理一个知名品牌做批发是怎么营利的?



  着名品牌销售部门一般都会制定营业政策,主要是价格、费用、返利。

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  1、供价,区分代理商供价和零售店直供价,其中根据不同业态和销售额规模有不同台阶,品牌对流通重要性的区分也会有差异。零售店直供价是市场统一的,如果需要区分则在返利中体现。

  2、费用,一般有流通支援费,用于场地费、展台制作费、样品折扣、促销员底薪和提成。广告促销费,用于形象广告和促销广告,以及日常促销和固定年节促销的赠品费、特价补贴、负毛利补贴。

  3、返利,快速消费品一般无返利,家电等耐用消费品行业习惯有返利,返利通常根据业态、规模、区域制定台阶,一般为年度结算,也有按季节压货、预收货款制定的。

  经销商盈利的方法,理论上是从批零差价以及返利上获得。实际上在市场不规范状态下,公开的毛利会被同行价格竞争、区域窜货、库存处理亏损、维修服务亏损等各种品牌公司不承担的销售费用冲减,因此各个行业都形成了一些经销商盈利潜规则。

  有3点提示:

  1、积极配合品牌公司的特别企划,可以在商言商。一般来说品牌公司有特别企划时,都有费用预算。

  2、从品牌公司支援的费用中合理节省,品牌公司的费用标准是固定的,而地区差、时间差是经销商可以控制的。

  3、垄断流通。

  

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