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城市白领的"爱特宝"之路 在苏州凤凰街中段有一个并不十分显眼的儿童服装店--爱特宝童装,这间门面虽然只有30平方米左右,但它的名声却以这里为震源逐步向全市乃至更远的地方辐射,成为市民信得过的童装品牌店。 经营业主范先生曾是苏州某知名企业的"白领一族",而如今他已经是一家品牌童装店的老板,做了成功的创业者。为此,范先生为我们讲述了他的"爱特宝"之路。
2006年5月,在知名企业工作的范先生走进了婚姻的殿堂,同年11月他和妻子的女儿"园园"诞生了。范先生和妻子都受过高等教育,收入也较高,因此对女儿"园园"百般疼爱,对于孩子的饮食、着衣也十分挑剔,生活就这么幸福的进行着。一次偶然的机会,范先生在中国服装网上看到了一篇报道--《大四女生创业 半年开出品牌专卖店》,之后感慨万千,有了想开品牌连锁店的想法,于是和妻子谈起了他的心声。 投资什么样的项目能够得到理想的回报呢?范先生查阅了众多的资料,并且周末的时候也在商业街上做了调查,最终总结到:"投女所好"就能掘到商机,这绝对不是一句空话。有关调查显示,70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边小店,消费的主力都是女性,这为创业者提供了宽广的市场空间,只要洞察现代女性的消费心理,把握女性的消费脉搏,就能发现创业金矿。而女性的消费很大程度是为了他人消费,即为家庭成员消费。作为母亲的女性,最关心的就是自己的孩子,童装市场的消费正呈现大幅度增长,此时若介入童装业,开一家童装店,应是赚取利润的最好时机。童装业虽然是做小孩子的生意,但却是大有作为。做服装业自然跟做其它生意一样存在风险,但是童装业的销售可以说是风险相对较低的,毕竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求时装潮流还是比较少的,只要布料舒服,款式适合就能受欢迎。 "现在的家庭多是独生子女,每年还有千万新生婴儿,加上人们经济水平也提高了,与二三十年前相比,已经没有人愿意再买布料为孩子做衣服了,更多的人选择的是为孩子购买舒适、漂亮的童装。"范先生对抱着女儿的妻子说。 2007年4月,范先生辞去了自己的工作,拿着夫妻俩几年工作积攒的10余万元准备自主创业,真正的做起老板。 店铺的选址其实也是很有学问的,找铺面也是最辛苦的。范先生每天都要在网上、在外面留意哪里有招商,哪里有转让的信息,然后不停的打电话问价格,看位置。后来终于发现,人流和购买能力是最主要的,缺了其中的一样,生意只有死路一条。这样展转了一个多月,范先生在苏州临顿路、景德路、凤凰街等商业街道找了一些店铺,但是他又犯愁了:这些店铺我选择哪个比较合适呢? 这个时候,范先生想起了他一个在服装行业工作的朋友郑经理,于是打电话过去寻求帮助。"我明天过去帮你看看,今天我们公司去一所幼儿园做宣传。"郑经理说。 "去幼儿园宣传?你做的不是男装吗?"范先生不解。 "我现在被香港爱特宝童装聘过来了,我们正在打造国内强势童装品牌!" "太好了,我正准备投资童装呢,明天来了好好谈谈。" 在这之后,郑经理帮助范先生选取了凤凰街的一家店铺,并给他讲述了品牌童装的运营模式和发展趋势等理论知识。从这一天起,范先生认识了爱特宝。 2007年6月,范先生和爱特宝签定了协议,正式加盟了爱特宝。在装修和道具上,他也按照公司的方案做了,店内真是别具匠心,样子好看极了。2007年7月,爱特宝凤凰店正式开业了,范先生也就此跨入了自主创业者的行列。 然而好景不长,范先生的童装店开业两个月了,营业额仅仅只有几千块,去除两名营业员的工资以及店铺的租金、水电费,竟然亏损三千元!怎么办?范先生和妻子一筹莫展。 "业内人士都知道,童装行业春夏装是不怎么赚钱的,而秋冬装零售价高,利润大,因此回报率较高。"郑经理说,"当然,目前的这种情况肯定是店里出现了问题,比如陈列、店员的素质等还没有达到理想的状态。" 接下来,范先生在公司的帮助下从新把店里陈列了一遍,营业员的素质也得到了相应的提高。十月的黄金周,童装店营业额达到两万元!范先生期待着2007年秋冬的收获。 如今已是11月份了,范先生的童装店生意非常的好,已经大幅度超额完成了爱特宝制定的任务。当然这跟范先生本身的待人方式也有关系,他始终坚信顾客就是上帝,讲究服务营销,因此"回头客"很多,市民对爱特宝的评价也很高。
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