朱玉童的经典语录 朱玉童最“恨”的三类企业家



  朱玉童是谁?不知道?看看业界流行的这句话吧:“不识朱玉童,迟早要务农!”

  作为采纳营销的创始人,朱玉童提出“让老虎飞起来”的名言,成为无数企业为之向往的境界。朱玉童所领导的采纳品牌营销机构,是中国营销策划界公认的航母,她创造出了中国智业公司的新形象,其卓越的营销水准让无数企业由无名到知名、由知名到闻名,而客户经营业绩和品牌资产的提升也证明了采纳卓然不凡的价值。

 

   这样一位中国营销策划业界的领军人物,企业家的哪些做法会让他扼腕叹息?他又会对哪些企业有“恨铁不成钢”之叹呢?且听我们叩问让朱玉童最“恨”的三类企业家。

 

   一、“山寨”成风

 

  “山寨”是地地道道的中国特色。一开始,人们以“山寨机”形容手机生产商生产的一些仿制型机子。这些手机的外形与某些外国品牌手机本酷似,却使用另一种系统。

 

  (一)、“山寨”能走多远

 

  “山寨”产品因抄袭生产厂家的正规产品而节省了研发费用,其价格只有正规产品的五分之一甚至更低,加之其虽然材质和做工会稍逊一筹但其功能繁多、外观新潮,高仿度越来越高,从而得到部分中低端消费者的青睐,行业规模不断扩大,越来越多的企业家投身于“山寨”事业,如今,基本上大小家电、数码产品都有所谓的“山寨式”产品,而深圳华强街也一度被戏称为“全球山寨贸易中心”。

 

   似乎“山寨”已成为一种攫取暴利的风潮,那么,这股仿制、跟风、抄袭的热潮还能走多久?

 

   因为企业在产品研发技术上的缺陷,其质量与售后服务往往无法得到保障,时常听到某“山寨”机电池因充电爆炸,还炸伤了人。打开网页,满目都是“山寨”的负面和消费者的置疑。越来越多的消费者选择品牌机,因为品牌机质量有保障,可信度高。

 

   正因为竞争壁垒低,也使“山寨”产品存在随时都会被其他人跟进,抄袭的危险,你的产品随时可能“被山寨”。

 

  (二)、“山寨”最后的出路

 

   那么,解决“山寨”泡沫、实现长期收益,最核心的方法是什么?——实施品牌战略,为企业实施差异化品类营销。

 

   营销大师菲利普.科特勒说,伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径。随着消费者品牌意识的加强,“山寨”所具备的价格优势将变得次要。品牌营销战略规划对于经营“山寨”产品的企业发展则显得至关重要。

 

   以德国家电为榜样的海尔,成为全球白色家电的领跑者;以速度著称的华为,尽管总被思科诟病,但如今却跻身本行业的全球三甲;当年因为商标问题被丰田告上法庭的吉利,如今成为沃尔沃的“新郎官”。这些曾经的“山寨”者们,只是将“山寨”法作为创业初期战略,最终,他们都走出“山寨”阶段,创造出享誉世界的品牌。

 

   舍弃旧有的利益,是为了明天获取更大的市场。打造品牌,提升产品质量和服务,将是“山寨”企业家们最终的选择!

 

   二、盲目成“封”

 

   最近行业里出了一个比较新的名词“小企业病”,即众多处于发展初期的小企业家,都存在一些决策、管理方面的问题,一般“症状”为:战略不明确、本位主义严重、职业化程度低、盲目跟风等,而盲目跟风为小企业发展通途遭“封堵”的主要“症状”。

 

  (一)、盲目者的脆弱

 

   根据有关报道:目前全国私营企业的平均寿命只有7.02岁。其中,约有70%的企业在第一个5年内倒闭,在剩余的企业中又有70%的企业在第二个5年内倒闭,这与美国中小企业的状况基本相似。在美国新注册的中小企业中,约有68%的企业在第一个五年内破产,19%的企业可生存6-10年,只有13%的企业寿命超过10年。

 

   尽管这些小企业的灭亡原因各有不同,但其根本的原因在于这些企业家不懂研究市场,盲目跟风,别人做什么,他们便跟着做什么:不去了解竞争对手,不太清楚目标客户,不懂得赢利之术。在他们指挥下的企业,缺乏系统和战略目标,计划随时更改,更没有系统搭建商业模式。也正因如此,辉煌不了几年,便一片惨淡。

 

  (二)、改革者的成功

 

   作为深圳市场老牌手机经销商的恒波,创立于1997年,但一直挣扎于同行间的恶性竞争中,纠缠于价格战、产品战,优势不突出。怎样才能打造出恒波自己的优势,获取更多的赢利?

 

   2007年,恒波邀请采纳公司为他们做品牌咨询服务。通过研究,采纳发现恒波是属于跨行业资源整合行业,这样的行业要善于突破行业既有的竞争规则的限制,通-爱华网-过跨行业整合资源来创新赢利模式。因此,采纳建议恒波从树立自身的品牌入手,变被动销售为主动推广,整合一系列资源,打造“手机商业推广机构”的新模式。

 

   相对传统的手机零售模式而言,“手机商业推广机构”模式就是将恒波转型为厂商品牌的管理者、推进者。恒波根据这一新模式开始自己的全新运营:

 

   1、明确新的经营定位,规划出新的形象识别系统凸显国际化、专业化形象;

 

   2、成立运营中心及市场部,完善内部品牌运营及管理职能;|!---page split---|

 

   3、整合供应商、厂家、媒体、策划公司等价值链,以创双品牌为理念:尽心维护好企业的品牌,同时创建自己的品牌,并制定相关系统规划,以超越其它经销商;

 

   4、推出系列品牌推广活动:连续推出“手机生活节”、 “沸腾一百度”、“彩屏风暴”等,活动均取得巨大成功。

 

   新的商业模式帮助恒波树立了自己的品牌,历获“中国服务业500强”、“广东服务业100强企业”的荣誉称号。

 

   做为企业家,切忌盲目跟风、随意决策,而应适时改变自思维方式、创立赢利模式,才能顺应市场潮流,赢取最终的成功。

 

   三、急功近“疯”

 

   中国众多企业家犯急功近利的毛病,追求销量往往达到近乎疯狂的地步。他们认为做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升。

 

   殊不知,品牌建设是一项长期而持续的工作,汲汲于眼前利益的中国企业家,单纯追求销量而不顾及品牌形象的塑造、品牌资产的积累,急于求成只会损伤品牌,势必会造成品牌的昙花一现。

 

   那如何打造品牌,并让其保持旺盛的生命力、维持长久的赢利能力呢?

 

  (一)让品牌不再变老

 

   任何一个品牌在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的,产品线单一、技术含量低、产品老化、低价倾销等现象在国内企业中广泛存在,从而导致品牌力弱,赢利能力降低。

 

   从生物学眼光来看,品牌也是生命体,会经历生老病死。品牌最大的意义,在于其可以永续的生命和强大的溢价能力,年轻才有活力和竞争力,新鲜才有价值和附加值,而这些,都需要通过品牌保鲜来实现。

 

   采纳正是通过“新鲜营销”为品牌保鲜,使品牌重新焕发活力,帮助众多企业实现从“产品”+“渠道”的销售模式到“品牌”+“营销”的品牌化运作模式的成功转型。

 

   采纳新鲜营销理论,通过对品牌的检核,发现品牌存在的问题以及突破的机会点,寻找适合品牌保鲜、增值的对策,通过升级、颠覆、活化、重塑、缝隙市场营销、角色营销、时尚营销、盐模式传播等多种方法提高品牌核心竞争力,保持品牌的新鲜感,提升品牌与销量,真正为企业带来利润。

 

  (二)青岛啤酒的“不老术”

 

   青岛啤酒在华南市场的最大问题是消费者的认知问题,这成为了华南经销商和业务员的心结。为此,采纳结合青岛啤酒的“激情、惊喜、欢乐”的主题,创造了一个生动、有趣的小丑角色,以角色营销来强化青岛啤酒与消费者的沟通,获得华南消费者的认同。

 

   针对目标受众的个性与销售场所的娱乐性质,采纳策划推出了以“激情、惊喜、欢乐”为主题的营销活动,——“青岛啤酒狂欢节8226;华南行”。以小丑船长带领两个啤酒美女为主角,突然出现青岛啤酒的主要销售场所,与现场的顾客展开互动游戏,为人们带去欢乐和礼物,现场非常轰动,让消费者更加深刻的体验、认知青岛啤酒。

 

   小丑形象的应用,快速地拉近了青岛啤酒与消费者的距离,获得消费者极大地认同。由于活动简单易行,小丑营销迅速在华南各地复制开展。“小丑”的角色帮助青岛啤酒确定品牌个性,建立和加深品牌形象。也使得青岛啤酒在华南各地迅速获得消费者的认同,销售状况快速转好,经销商和业务团队信心大增。

 

   当下,外部环境不停变化,国际市场生产力已经处于过剩状态,所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场,市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化,中国众多的中小企业,不仅面对着国际品牌强大的资本运作,也面临国内率先崛起的强势品牌的品牌压制。

 

   因此,朱玉童呼吁那些尚在沉迷于“山寨”的、盲目跟风的、急功近利的企业家们,尽快转变思维,调整战略,以“品牌”武装自己,在未来国际化的竞争潮流中,出奇制胜!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/84319.html

更多阅读

转载 爱情保卫战经典语录全集 爱情保卫战的经典语录

是现实!原文地址:爱情保卫战经典语录全集作者:伊晗然 1、财富是无限的,欲望也是无限的,可生命是有限的,人类犯的最大错误就是喜欢用有限的生命去追逐无限的财富和欲望,结果呢?往往是到了生命的最后时刻才发现财富远远没全部到手,欲望也有很

曾经改变了千万人的人生经典语录 曾经深爱过 语录

经典语录一:哈佛有一个著名的理论:人的差别在于业余时间,而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意的演讲、讨论,你会发现,你的人生正在发生改变,坚持数年之后,成功会向你招手。经典

杜淳博客里的经典语录 杜淳博客

.杜淳博客里的经典语录1、 世界上唯一会随着时光的流逝而越变越美好的东西,只有回忆。2、 真正的痛苦没人能与你分担,你只能把痛苦从一个肩换到另一个肩。3、 所谓大人物,就是一直不断努力的小人物。4、 令人沮丧的往往不是事实,而

转载 小葱的图书馆。经典语录 转载倪泽经典全见版

原文地址:小葱的图书馆。经典语录作者:逆光听宇1、他是神也好是人也好,是王子也好是乞丐也好,是腰缠万贯也好是一贫如洗也好。她会与他相随。天涯海角。 生生世世。2、原来好的音乐,不会因时间而阻隔,才华横溢的灵魂,终会被口口相传3.千山

声明:《朱玉童的经典语录 朱玉童最“恨”的三类企业家》为网友有钱才是道分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除