爱华网朱玉童是谁？不知道？看看业界流行的这句话吧：“不识朱玉童，迟早要务农！”
作为采纳营销的创始人，朱玉童提出“让老虎飞起来”的名言，成为无数企业为之向往的境界。朱玉童所领导的采纳品牌营销机构，是中国营销策划界公认的航母，她创造出了中国智业公司的新形象，其卓越的营销水准让无数企业由无名到知名、由知名到闻名，而客户经营业绩和品牌资产的提升也证明了采纳卓然不凡的价值。
这样一位中国营销策划业界的领军人物，企业家的哪些做法会让他扼腕叹息？他又会对哪些企业有“恨铁不成钢”之叹呢？且听我们叩问让朱玉童最“恨”的三类企业家。 一、“山寨”成风 “山寨”是地地道道的中国特色。一开始，人们以“山寨机”形容手机生产商生产的一些仿制型机子。这些手机的外形与某些外国品牌手机本酷似，却使用另一种系统。 （一）、“山寨”能走多远 “山寨”产品因抄袭生产厂家的正规产品而节省了研发费用，其价格只有正规产品的五分之一甚至更低，加之其虽然材质和做工会稍逊一筹但其功能繁多、外观新潮，高仿度越来越高，从而得到部分中低端消费者的青睐，行业规模不断扩大，越来越多的企业家投身于“山寨”事业，如今，基本上大小家电、数码产品都有所谓的“山寨式”产品，而深圳华强街也一度被戏称为“全球山寨贸易中心”。 似乎“山寨”已成为一种攫取暴利的风潮，那么，这股仿制、跟风、抄袭的热潮还能走多久？ 因为企业在产品研发技术上的缺陷，其质量与售后服务往往无法得到保障，时常听到某“山寨”机电池因充电爆炸，还炸伤了人。打开网页，满目都是“山寨”的负面和消费者的置疑。越来越多的消费者选择品牌机，因为品牌机质量有保障，可信度高。 正因为竞争壁垒低，也使“山寨”产品存在随时都会被其他人跟进，抄袭的危险，你的产品随时可能“被山寨”。 （二）、“山寨”最后的出路 那么，解决“山寨”泡沫、实现长期收益，最核心的方法是什么？——实施品牌战略，为企业实施差异化品类营销。 营销大师菲利普.科特勒说，伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径。随着消费者品牌意识的加强，“山寨”所具备的价格优势将变得次要。品牌营销战略规划对于经营“山寨”产品的企业发展则显得至关重要。 以德国家电为榜样的海尔，成为全球白色家电的领跑者；以速度著称的华为，尽管总被思科诟病，但如今却跻身本行业的全球三甲；当年因为商标问题被丰田告上法庭的吉利，如今成为沃尔沃的“新郎官”。这些曾经的“山寨”者们，只是将“山寨”法作为创业初期战略，最终，他们都走出“山寨”阶段，创造出享誉世界的品牌。 舍弃旧有的利益，是为了明天获取更大的市场。打造品牌，提升产品质量和服务，将是“山寨”企业家们最终的选择！ 二、盲目成“封” 最近行业里出了一个比较新的名词“小企业病”，即众多处于发展初期的小企业家，都存在一些决策、管理方面的问题，一般“症状”为：战略不明确、本位主义严重、职业化程度低、盲目跟风等，而盲目跟风为小企业发展通途遭“封堵”的主要“症状”。 （一）、盲目者的脆弱 根据有关报道：目前全国私营企业的平均寿命只有7.02岁。其中，约有70%的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中又有70%的企业在第二个5年内倒闭，这与美国中小企业的状况基本相似。在美国新注册的中小企业中，约有68%的企业在第一个五年内破产，19%的企业可生存6-10年，只有13%的企业寿命超过10年。 尽管这些小企业的灭亡原因各有不同，但其根本的原因在于这些企业家不懂研究市场，盲目跟风，别人做什么，他们便跟着做什么：不去了解竞争对手，不太清楚目标客户，不懂得赢利之术。在他们指挥下的企业，缺乏系统和战略目标，计划随时更改，更没有系统搭建商业模式。也正因如此，辉煌不了几年，便一片惨淡。 （二）、改革者的成功 作为深圳市场老牌手机经销商的恒波，创立于1997年，但一直挣扎于同行间的恶性竞争中，纠缠于价格战、产品战，优势不突出。怎样才能打造出恒波自己的优势，获取更多的赢利？ 2007年，恒波邀请采纳公司为他们做品牌咨询服务。通过研究，采纳发现恒波是属于跨行业资源整合行业，这样的行业要善于突破行业既有的竞争规则的限制，通-爱华网-过跨行业整合资源来创新赢利模式。因此，采纳建议恒波从树立自身的品牌入手，变被动销售为主动推广，整合一系列资源，打造“手机商业推广机构”的新模式。 相对传统的手机零售模式而言，“手机商业推广机构”模式就是将恒波转型为厂商品牌的管理者、推进者。恒波根据这一新模式开始自己的全新运营： 1、明确新的经营定位，规划出新的形象识别系统凸显国际化、专业化形象； 2、成立运营中心及市场部，完善内部品牌运营及管理职能；|!---page split---| 3、整合供应商、厂家、媒体、策划公司等价值链，以创双品牌为理念：尽心维护好企业的品牌，同时创建自己的品牌，并制定相关系统规划，以超越其它经销商； 4、推出系列品牌推广活动：连续推出“手机生活节”、 “沸腾一百度”、“彩屏风暴”等，活动均取得巨大成功。 新的商业模式帮助恒波树立了自己的品牌，历获“中国服务业500强”、“广东服务业100强企业”的荣誉称号。 做为企业家，切忌盲目跟风、随意决策，而应适时改变自思维方式、创立赢利模式，才能顺应市场潮流，赢取最终的成功。 三、急功近“疯” 中国众多企业家犯急功近利的毛病，追求销量往往达到近乎疯狂的地步。他们认为做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。 殊不知，品牌建设是一项长期而持续的工作，汲汲于眼前利益的中国企业家，单纯追求销量而不顾及品牌形象的塑造、品牌资产的积累，急于求成只会损伤品牌，势必会造成品牌的昙花一现。 那如何打造品牌，并让其保持旺盛的生命力、维持长久的赢利能力呢？ （一）让品牌不再变老 任何一个品牌在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，产品线单一、技术含量低、产品老化、低价倾销等现象在国内企业中广泛存在，从而导致品牌力弱，赢利能力降低。 从生物学眼光来看，品牌也是生命体，会经历生老病死。品牌最大的意义，在于其可以永续的生命和强大的溢价能力，年轻才有活力和竞争力，新鲜才有价值和附加值，而这些，都需要通过品牌保鲜来实现。 采纳正是通过“新鲜营销”为品牌保鲜，使品牌重新焕发活力，帮助众多企业实现从“产品”+“渠道”的销售模式到“品牌”+“营销”的品牌化运作模式的成功转型。 采纳新鲜营销理论，通过对品牌的检核，发现品牌存在的问题以及突破的机会点，寻找适合品牌保鲜、增值的对策，通过升级、颠覆、活化、重塑、缝隙市场营销、角色营销、时尚营销、盐模式传播等多种方法提高品牌核心竞争力，保持品牌的新鲜感，提升品牌与销量，真正为企业带来利润。 （二）青岛啤酒的“不老术” 青岛啤酒在华南市场的最大问题是消费者的认知问题，这成为了华南经销商和业务员的心结。为此，采纳结合青岛啤酒的“激情、惊喜、欢乐”的主题，创造了一个生动、有趣的小丑角色，以角色营销来强化青岛啤酒与消费者的沟通，获得华南消费者的认同。 针对目标受众的个性与销售场所的娱乐性质，采纳策划推出了以“激情、惊喜、欢乐”为主题的营销活动，——“青岛啤酒狂欢节8226;华南行”。以小丑船长带领两个啤酒美女为主角，突然出现青岛啤酒的主要销售场所，与现场的顾客展开互动游戏，为人们带去欢乐和礼物，现场非常轰动，让消费者更加深刻的体验、认知青岛啤酒。 小丑形象的应用，快速地拉近了青岛啤酒与消费者的距离，获得消费者极大地认同。由于活动简单易行，小丑营销迅速在华南各地复制开展。“小丑”的角色帮助青岛啤酒确定品牌个性，建立和加深品牌形象。也使得青岛啤酒在华南各地迅速获得消费者的认同，销售状况快速转好，经销商和业务团队信心大增。 当下，外部环境不停变化，国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化，中国众多的中小企业，不仅面对着国际品牌强大的资本运作，也面临国内率先崛起的强势品牌的品牌压制。 因此，朱玉童呼吁那些尚在沉迷于“山寨”的、盲目跟风的、急功近利的企业家们，尽快转变思维，调整战略，以“品牌”武装自己，在未来国际化的竞争潮流中，出奇制胜！
