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中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心 鲁高平
碎片化，秒时代，长尾……这些词汇成为人们谈论的焦点。“未来的营销是属于社会化的，是针对人的营销，而不是针对机器的。”业内专家如是说。而微博正是一个茁壮成长中的社会化媒体。从美国的twitter到国内的新浪微博，从小马哥利用微博成功当选总统到正当红的瑞利来微博摆摊，我们看到，微博真的火了。
作为一个新生事物，微博成了时代的宠儿，媒体助推，商家借势，个人追风，整个网络微波荡漾。由于新鲜、简短、快速、粘着度高等特点，微博使公司与消费者的沟通真正变得“个性化”“7×24小时”“全透明”“面对面”，这非常接近服务的最终追求，微博由此成为企业必争的营销战场。国庆期间小月月一夜爆红，元洲装饰则创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
元洲国庆节寻找国庆
登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。君子性非异也，善假于物也。这里的“物”就是网络营销的势，借势营销因其“小投入，大回报”的特点而颇受企业青睐。
在互联网上的借势首先就是热点，热点话题，热点事件等。国庆假日是黄金季，新浪微博在国庆期间推出国庆主题活动，国庆、假期上升为新浪微博的热门话题。500强装饰公-爱华网-司——元洲装饰公司巧妙借势国庆热点，借助网站和网友对国庆的关注热潮，推出庆祝祖国61华诞，寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装。2010年9月28日，一条内容为“【#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼】庆祝61华诞，元洲寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装。凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第5000、8000、10000名网友获赠“波适”沙发，另有6000元沙发抵用券。与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆七日传奇”的博文 在脖友间迅速传播开来。原来，这是元洲装饰为了配合线下活动，让更多叫国庆的朋友找到组织，在新浪微博同时开展的营销活动。不少脖友不但自己分享国庆心情、国庆趣事、国庆典故，更是发动自己身边的亲朋好友转发、评论来寻找叫做“国庆”的朋友来享受优惠家装，形成了微博信息的二次有效传播。
真沙发、虚拟沙发巧妙相得益彰
《网络整合营销兵器谱》中的网络整合营销4I原则指出：消费者讨厌广告，但是他们不拒绝利益。利益是微博营销的一大法宝，诸如抢楼、中彩等都很受网友的喜爱。元洲装饰公司巧妙借助“沙发”的双重含义，脖友通过“转发#元洲寻找国庆#+评论”抢微博沙发，即送价值千元的真实沙发，还有数千元的沙发抵用券，累计赠出价值逾万元的沙发。
利益刺激策略不但激发了潜在客户，更重要的是引起大范围的传播与互动。有装修、购房需求的脖友开始发动自己的亲友团来抢沙发；有的脖友长期埋伏，等到快到奖品楼层aihuau.com就呼朋唤友开始疯狂转发、评论，最后不管沙发落谁家，大家都抢得不亦乐乎。脖友们在抢沙发中分享国庆心情、国庆趣事以及装修心得，甚至寻觅自己的天涯沦落人，互诉衷肠，大有找到组织的快感。
互动和沟通是微博营销的关键词。成功利用微博进行营销的公司有许多共同点，其中一条就是企业要作为一个有血有肉的真人，而不是冷冰冰的官方口吻，和用户亲切交流与沟通。元洲装饰亲切加入大家的讨论热潮中，“我喜欢在你身上爬来爬去，喜欢抚摩你的每寸肌肤，喜欢躺在你的怀抱，我一刻也离不开你，我爱你——SOFA，沙发!呵呵，#元洲寻找国庆#专职抢沙发的机不可失啦!”诸如此类的语言风格让脖友友们如沐春风。据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600%。大家把元洲装饰当作一个分享家装、家居体验和趣事的好朋友，共同体验分享的乐趣。
盖家装微博史上第一高楼
长江商学院的校训是“取势、明道、优术”，“取势”最先、“明道”次之，最后为“优术”。可见势的重要，这里的势讲的是“大势”。微博作为一个新新事物，本身具有新闻价值，微博平台要推，媒体要报道，企业要挖掘，个人也要赶时尚，天时地利人和使得微博迅速火遍全球。
新事物的发展有很多第一次等着大家去创造，第一把交椅的位置多数虚位以待，等待着大家去挖掘。元洲装饰公司很好的抓住了“盖家装微博史上第一高楼”这个新闻点，巧妙利用微博即时、快速、便捷等功能，通过利益诱导、个性引导、即时互动、贴心交流等策略，引发网友互动和参与。形式一个小小的家装俱乐部，在这里大家共享信息、互相倾诉、分享心得。
相比于传统SNS、BBS和博客，微博的传播速度和范围都要大得多。微博的即时、快速、简单等特性以及便捷的评论、转发功能为快速盖楼营造了天然条件。元洲装饰在国庆前夕打出盖家装微博史上第一高楼的活动。信息发布当天，即有百余名网友转发、评论信息。截至国庆结束，2010年10月8日，信息转发10254条，评论10333条，成功抢占家装微博史上第一高楼的位置。营销案例被收入《中国微博营销十大经典案例》，新浪网、新华网、中国日报等多家媒体纷纷做了采访报道。
随着房地产的繁荣，家装行业迅速崛起，然而家装企业的网络营销，尤其是微博营销还是一块尚未开垦的处女地。很显然，大部分企业已经看到了网络营销的巨大价值，只是大部分还处在旱鸭子阶段，不敢下水。元洲装饰这次试水微博营销，取得价值不菲传播效果，为家装企业网络营销以及其他行业的微博营销树立了标杆。
首发《21世纪广告》
