省级代理合同 如何代理一个省级品牌呢?



品牌选择

 省级代理合同 如何代理一个省级品牌呢?
第一个选择,是选择牌子。虽然说选择品牌有一个普遍规则,那就是选投资回报大而且快的品牌,但是实际操作中,也有具体情况。第一种是根据自己的实力选择品牌,不同的牌子有不同的代理加盟条件,例如有的是买断经营,有的是压款代销,当然,不同的牌子品牌价值也不相同,考虑以自己的实力能代理什么样的品牌,或者考虑什么的品牌能和公司实力在形象定位上匹配,这是第一种选择标准。也有一些代理商根据个人爱好选择牌子,这一般是个人代理商。他们所代理品牌的一个共同点是个性化,有可能是小众偏爱的风格,但是因为代理商对自己喜欢的品牌有热情.虽然但从量上来看,做不到多大,但运作情况也会比较良好。再有一种就是根据市场需求来选择品牌。这样的代理商一般较保守,而且偏向大众消费,前瞻消费和引领消费的属性不强。

货品选择

货品选择,也就是订货,这个环节经常是令代理商困惑的难题。现在,有一些经验的代理商都知道订货的关键是要减少库存的可能性,同时注意品牌形象款和实际热销款的配比。很多代理商为避免产生库存,就减少订货量,事实上这样销售量也就降低了,利润随之减少。但是,要做好代理商,有一个基本功却常被忽略,那就是长期细致的市场分析所培养的"眼光独到"。在货品选择这一关,"眼光十胆识"是制胜法宝,但具有这两种素质,却要来自对服饰品牌代理的敬业精神。

心态选择

从事服饰品牌代理本身就是一种投资的选择,既然是投资,都会有风险,因此选择以怎样的心态来做品牌代理也非常重要。具有良好的心态,首先就是认真对待。例如,在代理品牌以先,就理清整套的代理运作思路,甚至形成文字方案;在具体操作中,保持定期做经营报告的习惯,做到对销售情况、销售前景随时有数。这是很多专业的代理公司的操作方法,其他代理商大可以借鉴这套相对成熟的管理和销售体系。

  

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