爱华网——访新中大软件股份有限公司董事长石钟韶
《浙商》记者 倪轶容
见到石钟韶，是在颠簸的长途汽车上。石钟韶从一整叠的公司文件中抬起头来，微笑。
说到自己的偶像，石钟韶几乎没有多想，脱口而出：“华为的任正非。”在石钟韶眼里，任正非是国内屈指可数的成功草根创业者，完全依靠自身的努力，创造了如今响当当的软件公司华为。“任正非有一句话，我印象很深，‘让听到炮火声的人来做决策’。所谓炮火声，就是一线市场。”在石钟韶看来，只有那些真正听到“炮火声”的人，才能在瞬息万变的商业战场上，把握好公司的发展脉络，打出漂亮的胜仗来。“我也非常佩服娃哈哈的宗庆后，他是一个2/3时间都在听炮火声的人。”
而事实上，从新中大的成立，到夹缝求生，到随后的华丽转身，石钟韶也始终奔忙在第一线上。在不绝于耳的“炮火声”中，石钟韶将新中大带入了软件行业的第一方阵。
“炮火声”中的信息
《浙商》：你常常出差吗？
石钟韶：是的，我一年要拜访60-70家企业，平均一个月要拜访5-6家，加上公司其他的事情，所以我总是“在路上”。
《浙商》：新中大有完善的市场部，为什么拜访客户这样的事情，你还要亲力亲为？
石钟韶：有一个叫做“传话”的游戏，一个人说一句话，十个人传，到了最后，已经面目全非了。所以，你自己亲眼所看到、感受到的市场信息，往往和别人反馈给你的不一样。何况我们是做软件服务的，是要为别人解决问题的，产品好不好，需要怎么样的产品，消费者最有发言权。所以，作为拥有决策权的董事长，一定要亲自站在能感受到市场信息的地方，像任正非说得那样，做个“听到炮火声”的人。
《浙商》：你常年奔走在硝烟弥漫的“炮火声”不绝于耳的市场第一线，有哪些收获呢？
石钟韶：收获还是很大的。当年，新中大公司是在中国财务软件领域竞争白热化的时候进入的。当时，用友在财务软件领域做了7年，名气已经很大了；金蝶也已经做了4年，初具规模；因而，对新中大来说，大型财务软件是个夹缝市场。
通过对一线市场的调查、研究，我发现，企业要走向国际，财务必须要同国际接轨。但很多企业买不起昂贵的国外财务软件，几千块钱的财务软件他们又不能用；对他们来说，几十万元人民币的财务软件是最合适的。这也是我们尝试进入细分市场的初衷。从此以后，新中大进行了战略调整，我们从竞争越来越激烈、越做越难做的平面市场中跳了出来，走了一条专做垂直行业、做精做深的道路。如果说，以前的新中大是片面积广阔、但是扎根不深的草地，那么，现在的新中大要做一棵枝繁叶茂的大树，树根深深地扎入大地之中。
专“啃”传统产业
《浙商》：目前新中大服务的有哪些行业呢？
石钟韶：我们服务的主要有建筑、纺织服装行业。
《浙商》：一般提到软件服务，都会想到IT行业、电子商务等高科技行业，新中大选择建筑和纺织服装行业作为自己的“专攻”，有点令人惊讶。这两个行业的盘子够大吗？
石钟韶：确实，很多人都不看好这两个行业，觉得它们盘子不大，是“硬骨头”，不好啃。但我们新中大的定位，并不是追求盘子的大小，而是追求品质，追求在我们定位里面这些企业如何做好精细化的运作。拿汽车行业来说，全球规模最大的公司是大众，但它是第一品牌吗？未必。现在已经进入了品牌时代，我们更希望能够打造软件行业的雷克萨斯品牌。
另一方面，在我充分了解了市场的情况之后，发现中国的这两个行业虽然市场风险大，但是管理个性明显，可以与同行展开差异化竞争。同时，这两个行业也充满着机会。拿建筑行业来说，中国可谓是世界的工地，到处都是建筑施工项目；而中国人多，对纺织服装的需求-爱华网-也很大。
最关键的是，这两个行业正处在转型升级的关键时期，要从原来的粗放型、“薄利多销”型，向信息化管理、品牌建设迈进，这就特别需要我们的服务。
所谓“最危险的地方也是最安全的地方”，选择了别人不看好、不愿意进入的行业，也进一步避开了同质化竞争。我相信，这个市场以后会无限放大，非常有潜力。
上市长跑
《浙商》：新中大的下一步计划是什么？
石钟韶：事实上，从整个行业来看，卖软件越来越不赚钱了，但服务很赚钱。在欧美等发达国家，都是服务收入大于软件收入。中国则正好相反，现在我们正在努力改变这一现状。现在新中大软件服务占比越来越高，服务收入占比也越来越高。以后，我们甚至可能把软件赠送给客户，只卖服务，这就是我们的“服务领先战略”。接下来则是国际化战略，新中大将走向国际市场。
《浙商》：早在2000年，新中大就尝试在国内创业板上市；2002年，新中大再次尝试在香港H股上市，但是都由于政策受阻而中断了。目前，新中大有新的上市计划吗？
石钟韶：在上市过程中，我们确实受到了一些挫折，但是现在，我看得很开，心态很好。坦白地说，筹备上市的事情是要牵扯一部分精力的，但让我感到欣慰的是，我们在筹备上市的同时，并没有放松对主营业务的把握。我们也没有像外界猜测的那样，为忙活上市而忽视了主营业务。因此，这两年来，新中大的业务还是颇有可圈可点之处的。
我是个长跑选手，在大学时代，我就拿过1500米长跑的冠军，所以我不缺耐力（笑）。现在，新中大依然在积极准备上市。相信在不久的将来，新中大一定可以笑傲资本市场！
